泛娱乐出海，选择与努力哪个更重要？

欧洲经济学家理查德·鲍德温曾在其著作《大合流》中指出：世界的全球化经历了两次大的浪潮，第一次在 19 世纪初，蒸汽动力普及和世界格局稳定带来了商品运输成本的降低；第二次在 20 世纪末，信息与通信技术的突破性发展，使信息交流成本大大降低。

如今，我们正处于新一轮全球化的潮头。有人说 2023 是中国企业出海爆发“元年”，数以万计的企业争先将业务触手伸向海外，而泛娱乐又可以称得上是潮头中的浪尖。

我们常常听到一句话：选择往往比努力更重要。在正确的航向上，走得慢也是前进。那么泛娱乐出海的路上，是这样吗？

近期，本站智企联合白鲸出海联合发布了《2023 泛娱乐出海白皮书》（以下统一简称：《白皮书》），我们试图通过对话出海前线的从业者、最新的数据及分析等，为大家带来一些启发。

选赛道

中国开发者擅长做什么

《白皮书》按照创收能力筛选出了全球 Top100 泛娱乐 App，从大类来看分成了媒体、社媒、陌生人社交三大品类，其中社媒产品最少，由 TikTok、YouTube 两大巨头应用把持；媒体类的代表产品是 Netflix、Max，创收能力强。陌生人社交产品在 Top100 中占据约 1/3，所谓的陌生人社交即以产品提供内容或服务，帮助用户与社交图谱之外的其他人建立关系。

在陌生人社交产品中，中国出海企业表现活跃，并展现出了明显的优势。在该赛道的直播、1 对 1 视频聊天、游戏社交、语聊房、在线 K 歌等主流玩法中，中国开发者不仅都打造出了代表作杀进 Top100 创收 App，还不止一款，甚至占据了其中的不少位置。

以直播为例，创收能力较强的 Top100 产品中有 40% 出自中国开发者之手，BIGO LIVE 更是以一骑绝尘的姿态牢牢占据直播赛道头把交椅。

选区域

该去哪些地方“搞钱”

在出海区域的选择上，不同品类产品在不同国家和地区有着截然不同的表现，“淮南为橘，淮北为枳”的情况屡见不鲜，精心打造的产品可不能投放在错误的地方生长。去哪些区域“搞钱”是一个值得深思的命题，首先得先了解各个区域的特征。

美国是世界第一大经济体，整体经济水平非常发达，当地用户有着良好的付费习惯，因此爆款产品更容易在北美取得不错的营收。但也正因经济发达，本土产品在当地已经有了长足的发展，外来产品进入美国市场有着更高的进入门槛、更难取得的用户信任，无论是娱乐社交类，还是游戏或流媒体类等赛道，均早已被本土巨头把持，外来产品的初期生存并不容易。

中东地区常常出现在收入和用户活跃的第二梯队中，也是泛娱乐产品必须重视的区域，依然值得尝试扎根。中东地区整体的 ARPU 在全球处于较高水平，这是因为那里有着相当一部分的“土豪级”付费用户，根据《白皮书》统计，Top100 中的直播和 1 对 1 视频聊天应用都在中东有着不错的收获。但也因此，中东地区吸引了大量直播、视频聊天、在线 K 歌等产品扎堆，玩法趋于同质化，命名也越来越眼花缭乱，很难杀出重围。

东南亚市场的代表是日本和韩国，尽管与中国地理位置接近、文化渊源深厚，但中国开发者并没有在日、韩取得很好的成绩。一方面，在东南亚受用户欢迎度最高的是语聊房、虚拟社交这类产品，例如虚拟社交的典型产品 ZEPETO 就在元宇宙的热潮下积累了大量用户，这恰恰是中国开发者“不太擅长”的细分品类；另一方面，东南亚地区用户的付费能力与上述提及的北美、中东有着明显差距，即便如 ZEPETO 这样年下载量达到数千万次的应用，在创收能力上依然存在着“叫好不叫座”的现象。不过，来自百度的灵魂交友应用 Gravity 似乎找到了日本市场的打开方式，开始取得了规模化的收入，《白皮书》也对该案例进行了详细的拆解，本文不做展开。

拉丁美洲可以视为一个“快速增长中”的市场，当前阶段拉美地区基建水平依然参差不齐，用户间贫富差距大，整体的付费能力不强，但今年以来，来自中国的短剧、网文类产品在当地有着不错的接受度。

另外值得一提的是阿尔及利亚，作为一个西非国家，2021 年的人均 GDP 仅 3765 美元，却出现在了视频聊天类应用第三梯队的活跃市场中。此外，语聊房产品 Yalla 的活跃用户第二大市场也是来自阿尔及利亚，这在此前是很少被关注和提及到的。

选同行者

论靠谱服务商的重要性

“Copy China to world”是被验证过的可行模式，中国开发者不仅在产品和运营上有着全球领先的创新能力，在更为底层的技术和服务上同样具有稳定性和成本方面的优势。

在《白皮书》后半部分，列举了泛娱乐应用出海常见的 4 大困境：流量困境、资源困境、同质化问题、合规挑战。

●流量困境主要来源于各个市场头部的 App 依然在通过采买流量扩大市场份额，以巩固自己的领先地位，进而挤占中小厂商、新产品的生存空间。此外，不断变化的移动广告市场环境也给开发者提出了不小挑战。

●资源困境更反映于本地化的能力，在头部产品阵营基本稳定后，对后来者在当地的资源协同能力提出了更高的要求，例如：工会、主播、甚至大 R 用户等，都需要开发者在当地拥有撬动这些资源的能力。

●同质化问题是指随着泛娱乐行业越来越成熟，大多数产品的设计、甚至“副玩法”都在无限趋同。玩法难以体现出差异，自然很难从琳琅满目的产品中脱颖而出，即便流量提升、用户进入，也无法通过足够优质的内容和服务去承接它们。

●在海外市场，合规是多个维度的，包括年龄合规、数据合规、内容合规等等。例如：欧美市场对儿童的保护极为严格，为各年龄段的未成年用户制定了不同的保护法规；再如内容合规上，对于色情暴力、宗教文化、恐怖主义宣扬、版权侵害等问题，各地区也有不同的严格要求。

因此，对于大多数泛娱乐出海企业而言，都需综合考量这些问题，选择靠谱的服务商是划算的。

作为本站智企旗下融合通信云服务专家，本站云信专注于成为中国开发者出海生态中的坚实助力者，提供一系列完备的产品解决方案，从底层的基础网络，到支持能力层、应用组件层再到出海业务层，并推出助力娱乐社交客户出海的音视频百万分钟专项优惠活动，核心目标是为广大的娱乐社交出海企业提供覆盖产品全生命周期的一站式服务。

目前本站云信已累计服务全球超过 180 万开发者，服务范围覆盖 196 个国家，567 个地区，全方位助力国内开发者出海，帮助泛娱乐企业的出海之路走的更远、更稳。

正在筹谋出海的你，值得一看。

干货资料 免费领取

【扫描二维码】即可免费领取！