5个⽉轰下泰国娱乐直播TOP3! 泛娱乐出海下半场的差异化竞争策略
5⽉19⽇由Branch、扬帆出海、App Annie与⻜书深诺联合举办的“2021出海移动增⻓峰会Masters of Mobile”在⼴州·保利国际中⼼顺利闭幕。YAYA直播依靠鲜明的内容及品牌定位、⾼度的组织本地化策略以及本地执⾏落地能⼒，在海外疫情肆虐的背景下，悄然完成泰国的直播业务布局，正式上线运营仅5个⽉，即轰下泰国娱乐直播TOP3，成为泛娱乐出海下半场直播赛道最为引⼈注⽬的⼀⽀新军。YAYA直播创始⼈兼CEO杨卫东受邀参与本次峰会，分享了YAYA直播的成⻓之路，并深度解读在泛娱乐出海的下半场，中⼩平台如何利⽤差异化竞争策略，快速完成海外业务的落地和增⻓。
5个⽉轰下泰国娱乐直播TOP3直播⼤佬的⼆次创业
YAYA直播是杭州蓝帆互娱团队打造的第⼀款产品，这家专注泛娱乐出海的互联⽹公司成⽴于2020年9⽉，仅3个⽉的时间即完成YAYA直播1.0版本的开发和上线，⾃2021年1⽉正式运营以来，业务增⻓迅速，在不依赖⼴告投放和较低的⽤⼾规模下，每⽉营收持续增⻓，⻓期排在泰国社交畅销榜TOP10左右，甚⾄⼒压Hago、HelloYo、Blued等⼀众⼤⼚社交产品，强势轰下泰国娱乐直播TOP3。据YAYA直播营收负责⼈透露，YAYA直播80%以上的收⼊并⾮通过官⽅应⽤市场完成，因此其真实营收能⼒远⾼于榜单排名。YAYA直播凭借其本地执⾏和拓展能⼒，平台营收仍然保持强劲增⻓势头。在刚刚结束的5⽉份，YAYA营收环⽐上⽉继续增⻓近50%，在泰国疫情和居家办公的⼤环境下，取得这⼀成绩实属不易。
YAYA直播短期内取得的这⼀系列成绩，与其CEO杨卫东的操盘密不可分。杨卫东曾任职于⽹易游戏， 是国内直播⾏业最早的⼀批从业者，之后加⼊中兴通讯，与团队共同打造了东南亚第⼀款PC直播产品，2016年初作为五个创始⾼管之⼀，创⽴了海外直播平台kitty live（后合并为mico），主导了kitty live内容策略及营收模式的建⽴，并完成东南亚主要国家业务及团队0到1的建⽴。2020年初加⼊字节跳动，负责TikTok东南亚直播业务的启动和团队搭建。杨卫东以其丰富的海外项⽬实战经验和多年海外⽣活经历，带领蓝帆这⽀新军杀⼊泛娱乐出海⼤潮之中，并⾼效的完成市场切⼊和业务布局，并快速验证了YAYA的差异化策略与团队能⼒。
当下海外直播市场经过5年的跑⻢圈地和精细化运营，形成东南亚（印尼）、中东（沙特）、南亚（印度）、北美（美国）、西语市场（墨西哥）、台⽇韩六⼤区域，其中，中东直播营收规模占据海外营收的近70%。另⼀⽅⾯，因⼈⼝规模、经济发展⽔平、互联⽹发展阶段不同，每个区域下⼜有各⾃不同的重点市场。以东南亚为例，绝⼤部分公司会更⻘睐拥有2.6亿的⼈⼝、经济及互联⽹发展潜⼒巨⼤ 的印度尼西亚。
⼀些新平台在进⼊海外市场时，其⾸选或重点落地的国家，往往是依据于“当下最⼤的市场”，然⽽这些市场是巨头们精耕细作的根据地、厮杀最为惨烈的战略主场，所以⼤量的⼚商，在还没来得及验证产品、运营和差异化落地的情况下，⼀头扎进了竞争最为激烈的市场，在巨头们的围猎绞杀下，要么死于起步阶段，要么发现这些所谓的优质市场⼏乎没有利润。还有⼀些公司，在选择重点市场时会主要依据其⼈⼝规模，却忽略了其互联⽹发展阶段以及付费习惯。⽐如杭州有家做1V1的公司，其重点市场选为越南和菲律宾，可想⽽知，⽆论如何投⼊和精耕细作，短期内规模都难以做⼤，付出了巨⼤地时间和机会成本。
新平台在布局海外业务时，要关注付费能⼒和成⻓潜⼒，⽽⾮⼈⼝规模。不可盲⽬追随当下主流平台，更不应该all-in巨头主场。应当避其锋芒，寻找并深耕被低估的优质市场，对新兴市场提前布局， 对增⻓保持⻓期的战略耐⼼。同时，可以先利⽤单点市场进⾏测试，验证产品、运营、市场及本地化等⽅⾯的差异化竞争策略后，再复制到更多国家。YAYA直播⾸选泰国，正是看中泰国成熟的娱乐内容、较强的付费能⼒以及多元化的内容需求，同时，YAYA还积极筹备西语市场，对新兴市场进⾏⻓线布局。
超级明星担任⾸席品牌官：清晰的内容品牌定位
⼤平台永远追求“⼤⽽全”，⽽⽆法准确的或者深度的服务某⼀特定⼈群。例如海外最⼤的直播平台Bigo Live，它在海外所有国家，⼏乎都可以成为直播的代名词，但是⽤⼾⽆法想出⼀个或者⼏个具体的词汇去描述它，因为它的内容和⽤⼾都是mess的。随着越来越多直播平台进⼊海外，出海的⻔槛越来越低，如何在⼀众APP内脱颖⽽出、为⽤⼾留下深刻印象，这是所有新平台必须⾯对和考虑的问题。⽽“⼩⽽美”的策略⸺拥抱和服务专属⽤⼾群体，打造清晰的内容与品牌⼈设，是中⼩公司和新平台的机会点。
搭建清晰且差异化的内容与品牌⼈设，需要满⾜以下三点。第⼀、让⽤⼾直观理解并接受；第⼆、需要明显的区别于市场上的其他竞品；第三、⾃⾝的产品、内容、市场需要与品牌设定保持协调⼀致。
YAYA直播聚焦海外00后新⼀代年轻群体，在产品内融⼊⼤量⼆次元设计⻛格。同时，在绝⼤部分平台⾛低俗甚⾄⾊情擦边球路线的情况下，YAYA直播坚持⾛⾼端、优质的内容品牌⸺签约泰国超级明星Taew作为平台代⾔⼈和⾸席品牌官、引⼊⼤量⾼等级⽹红主播、对旗下所有主播进⾏严格的⾯试和培训、与泰国最⼤的电视台GMM1台以及泰国知名⾳乐制作公司KhaoSan Entertainment达成深度内容合作，等等。这⼀系列操作，使YAYA直播的品牌知名度和影响⼒迅速跻⾝头部⾏列。
海外直播发展到现在，产品功能与玩法已经⾮常成熟和全⾯。对于⼀款新产品，因为开发时间有限、或者急于上线变现，不可能具备竞品所有的功能。因此，杨卫东为YAYA设定的产品早期策略是：功能不贪多，但确保核⼼功能稳定，先精简上线，然后快速迭代。 同时，扬⻓避短，推出某个“⼈⽆我有”的差异化功能，并打造精品功能，确保产品⾄少有⼏个明显优于竞争对⼿的亮点，吸引⽤⼾注意⼒和好感，从⽽为核⼼模块的开发赢得时间。
YAYA直播在3个⽉内即完成1.0版本的开发和上线，这需要对产品功能做出巨⼤取舍。然⽽，YAYA在1.0版本即推出社交+短视频两⼤功能，这背后的逻辑实际上就是分散⽤⼾注意⼒⸺“⼀⽅⾯，我们直播模块在刚上线时，功能确实⽐较单⼀，可玩性较差，推出社交和短视频，是为了让产品看上去不那么单薄，使⽤⼾对我们的产品具有信⼼和想象空间；另⼀⽅⾯，我们上线之后，并没有继续对社交和短视频模块继续投⼊研发资源，⽽是快速优化和补充直播模块，实现直播及营收相关的功能玩法的快速补全。”在之后的产品发展规划中，YAYA将逐步形成以直播、社交、游戏为主的三⼤业务模块。
随着互联⽹出海时代的降临，“本地化”⼀词也越来越频繁的挂在嘴边，到底该如何理解本地化，杨卫东给出他的解释⸺诸如产品、客⼾服务、运营、市场在内的⼀切⼯作环节都需要本地化，这背后是⼀种“思维的本地化”，即所有策略的制定、竞争机会的识别，都应从本地⾃下⽽上的发起，并最终体现在本地化执⾏⽔平上。“思维的本地化”需要依靠“组织的本地化”来贯彻，坚持本地⼈做本地事的原则，控制中⽅⼈员规模，杜绝中⽅居⾼临下的指挥姿态，对业务的决策权适当下沉，精简审批和内部决策流程，最⼤化赋予前⽅执⾏团队的决策权，健全内部⽇例会沟通机制，确保前后⽅信息以最低成本保持拉⻬和畅通，打造“⾼效、快速、灵活”的本地化团队。
⼀个公司本地化的⽔平，决定了⼤公司的上限，也决定了⼩公司的下限。在相当⼀段时间内，中⼩公司凭借在组织、决策、执⾏⽅⾯的灵活性，在海外赛道与⼤公司、⼤平台的竞争中，不仅不会被全⾯压制，反⽽更能凸显⾃⾝的“基因优势”⸺在本地化竞争中，竞争对⼿每⼀次的错误都弥⾜珍贵， 机会转瞬即逝。“把司令部设在前⽅、让听到炮⽕的⼈指挥战⽃”，可以确保更快速的获取机会信息、更快速的做出决策和反应，获取结果的可能性也就更⼤。
直播是⼀种变现形式，⽆论是从技术⻔槛还是主播内容⽅⾯，直播本⾝都不具备壁垒，流量（⽤⼾） 才是直播产品的竞争本质所在。结合国内直播平台的竞争，最终⽣存下来的平台，都是具备独⽴造⾎能⼒的，诸如陌陌（陌⽣⼈社交⼯具）、酷狗繁星（⾳乐平台）、⽃⻥与⻁⽛（游戏）、YY（语⾳及 游戏导流）、⽹易CC（⽹易游戏）、抖快（短视频）、B站（视频站）以及诸多新闻⻔⼾⽹站。在泛娱乐出海的下半场，⼀⽅⾯，在诸如语聊、阅读、影视剧、同好社区等细分垂直领域，仍有巨⼤地发掘和创新空间，另⼀⽅⾯，新平台可以坚持逆向思维，先打造流量获取平台，聚集⼤量⽤⼾，再推出直播功能，打通流量—变现场景，也未尝不是⼀个好的竞争路径。据悉，YAYA直播⽬前已经在筹 备海外体育、游戏等周边产品，为直播业务搭建多元的流量获取⽅式。
根据《中国互联⽹发展报告2020》，截⾄2020年2⽉，中国互联⽹⼈⼝已达10.8亿。下沉市场流量争 夺已经结束，适龄⼈⼝的互联⽹化进程已完成。与此同时，海外互联⽹市场拥有更⼤的⼈⼝规模和发展红利，海外疫情所带来的“线上效应”，更是极⼤推动了海外主要市场的互联⽹进程，以泛娱乐为代表的互联⽹出海公司进⼊到下半场，海外布局越来越成为中国公司的必备视野和必争之地。这其 中，既有像YAYA直播这样的初创公司，也有像B站、荔枝电台、迅雷、映客、探探等国内巨头或⽼牌 互联⽹公司。千帆竞⾈、百舸争流，中国⼚商的出海⼤潮值得期待！