创业改变了我：从赚快钱到老老实实创造就业
很多新入职的小伙伴希望我讲一讲为什么要创业？
你们也知道这几年如果一个老板愿意养很多人，大家都比较同情老板，因为赚钱不太容易，那为什么我还愿意把公司做大？还在面试招人，是因为我们公司很好赚钱吗？
不是的。
我们赚钱跟别的公司一样，都要经过竞争，都要经过努力，谁也不是从地上捡钱的。
我做这家公司，第一个原因是我是高校老师，2013年学校要我搞创新创业，我一想我只会教书，我就在网上教大家做PPT，把它做成了我们学校的一个创业比赛项目，参加互联网+和创青春比赛，还拿了国赛银奖，没想到最后公司活下来了。
当时我意识到在线教育会成为风口，也想做一门课在网上卖，赚点钱就走。大家不要觉得我创业有什么伟大梦想，没有，就想赚一波快钱。
你能想象吗？我们公司早些时候，一年发五次奖金。
因为一年五次大促，搞完把钱分光，公司账上不留钱，随时准备关门，就像你们最恨的那种随时准备跑路的老板。
到2017年底，公司不知不觉有二十多号人了，客户已经有几十万。
虽然我们收的钱很少，大部分客户就是99块的网课。但这些人对我们是有期待的，跟着我们学习，在职场中是有获得感的。
我们秋叶现在做B端企业市场，比很多初创公司容易。
因为不管去任何一家五百强公司，一定会有人说：大叔，我当年学过你的课程。这让我觉得过去做的事是有意义的。
那么多人希望你把这件事做好，那我就应该坚持做下去。
2018年我才下决心好好做公司，做一家能持续发展的公司。
当时我看了一本书，好像是《基业长青》，里面有句话：如果你的公司有一天从这个市场上消失了，有没有人觉得可惜？如果答案是，那就应该做这么一家公司。
今天我们说不做了，有人觉得可惜，说明我们公司过去在社会创造了价值。
我当年选PPT这个方向是踩到了风口，但也为社会创造了价值。
因为在2013年会做PPT的人在职场很吃香。有足够多的大学生想学，学校又没教好。我能满足市场需求，就有机会赚到钱，就这么简单。
十年过去，现在小学生都要交PPT作业，会做PPT不吃香了，会做有逻辑有美感的PPT才吃香，门槛高了，学的人就变少了。
今天我们在抓什么？做AI，教别人用好AI，我们就比较容易赚到钱。因为今天教大家用AI也是为社会创造价值。
当然创造社会价值不是我开始创业的动力，一开始为了钱，能坚持下来也是早期有回报。
当公司到一定规模，我便有了责任感，必须考虑如何让公司持续经营，让大家在这里安居乐业拿回报。
对我来说，做公司有没有遇到特别困难的时候呢？
我们现在150多个人，仅仅发工资，交五险一金，加上年终奖，一年至少花3000万。
得有本事从市场上找到这么多钱，不能这个月有钱，下个月没钱。
和很多创业公司比，我们很顺了，没有遭遇现金流危机。
很多人能力比我强，事业比我做的大，但是他们可能会遭遇欠债破产。
被债主堵门，家人被影响，还会限制高消费，高铁票都买不了，过不上正常人生活。这样的老板多不多？今天太多了，我有经历这件事儿吗？没有。
如果你没经历这样的事，你在工作中遇到的压力都是工作常态，常态的辛苦不叫挑战。
挑战一定是对自己能力提出极限要求，我才认为是挑战，否则这是我的工作。
我的工作就是把事搞定。如果搞不定，凭什么赚钱？
还有很多公司没生存下来，不仅是经营压力，也包括跟合伙人，跟某些核心员工，因为种种关系闹得感情崩了，公司崩了。
我们也没遇到这么大的麻烦。
德鲁克有一句话，一个伟大的公司没有故事。
一个伟大的公司没有故事，你今天给我来个新闻，明天来给我来个爆款，其实很可怕的。
我一直担心我们太过顺利，没经历过压力考验，真遇到压力要吃大亏，那我的困难时刻才是真的来了。
开公司，目前我觉得最大的挑战是什么？
挑战就是我大量招大学生，大部分毕业不到两年，无法完全用商业逻辑去管人，更像老师带学生。
我们主管有时都吐槽，为什么招没工作经验的，一张白纸，很难带。
关键是这些孩子也不觉得我们对他们好啊，他们心目中的好公司，和我心目中的好公司不是一种公司。
你们问我怎么判断一家公司是好公司？我有三个观点。
第一点看公司让你遇到的第一个人，你是不是觉得他很能干，很正派。
如果你有机会在一个公司被安排到跟一个正派的能干人做事，真是赚翻了。
你学到的不仅是工作经验，也学到待人接物，学到如何成为一个职业化的人。
但很多公司把你们收进来，没人管，没目标，或者说只有目标没方法，没人带，完全自己摸索，就很难快速启动，哪怕在大公司，也是浪费成长的时间。
第二个在一个好的公司里，当你遇到困难时，你知道去问谁，公司有给你解决问题的通道。
没有一家公司是完美的，出了问题，有解决问题的通道，说明公司有自我纠错的能力，那这个公司还是值得赌一赌的。
第三个也要看一下这个公司有没有给新员工有诚意的成长方案。
很多公司希望大家来帮公司赚钱，没有错，但一个公司最终的价值是应该为社会做贡献。
一个公司怎么为社会做贡献呢？
用产品和和服务赚到钱当然是一种，而让新人成为一个合格职场人，也是做贡献。
反过来你作为一个新人，不管公司好不好，第一件事是要给自己找个好师傅，让他愿意把干货教给你。
你们先想想，在公司碰到一个很优秀的人，他愿意教你吗？
不教你是正常，教你是情分。
你想得到别人的情分，我就问你，你付出了什么？凭什么全世界都应该教你，是他欠你的吗？
我当年上班时，每天中午会陪一个同事吃饭，并不是请他们吃，而是在打盒饭时买两罐可乐。你一罐我一罐，一个月下来，公司所有人都是我的合作伙伴。
今天的年轻人你们会这么干吗？
你们每人一个外卖，默默吃完，不跟别人社交，又指望这个世界帮你，很难。
所以我讲你要主动找一个厉害人带你。是你去找，不是等公司安排，明白吗？
小时候，我妈跟我说一句话，眼睛里要能看见事。
就做好眼前这一摊事，是远远不够的。
举个例子，你们每天从进公司门一直到座位上，能看到什么？
你看到门口有快递吗？是谁的？你帮他带一下可以不？你看到有垃圾没收，你收一下可以不？你看到有灯没关，你顺手关一下可以不？
只要愿意去观察，你会发现很多这样的小事。
为什么我每天晚上都看大家的工作日志？
其实我也在看员工每天写什么，很多人写流水账，写部门给他安排的事，没看见他的思考。
基本上我就知道了，这个人他不是笨，也不是坏，而是根本没开窍。
最近我回访湖北一个公司，不小，租了整整一层楼。有个经理接待我，我相信大部分小伙伴就说你好，然后上电梯，主动按一下按钮，你看我多礼貌，多积极，然后跟着一路无话地走进电梯。
我进楼的时候就随口问了几个问题。
公司是租了一层吗？
他说是的；
物业一个平方一个月多少钱？
XX元；
我又问你们公司多少人？
他说有一百多个人，给别人做税务会计这一块的业务；
然后做的客户规模大吗？都是大公司。
为什么要问这个问题？是我要判断他公司的实力。
看起来我在闲聊，其实每句话都想捞点信息，方便下面跟别人对话，这也叫眼睛里能看见事。
不能到了真正做事的时候，说不出来你对别人有什么价值。不要怕有利用价值，就怕连利用的价值都没有。
职场新人眼睛里要能看见事，这句话非常简单，但大部分人看不见。
你就算是新人，也可以帮你的同事，帮你的直接主管，你要多想一想，我做什么可以帮大家更好完成业务。
新人一定还要知道上学学的东西不够用。干的工作跟你的专业关系不一定大。
所有能够持续成长的人，要能够持续学习，自我迭代。
今天这个世界最火的新东西是什么？对，你们都知道是AI，要抓紧学。
学习才是最好的自我投资。
有一件事情我跟大家分享一下，当你觉得一件事情很难的时候，什么样的人会更有出息呢？他对难的事情有兴奋感。
做起来很简单的事儿一点意思都没有，我特别讨厌。
我就要有点难，你们都搞不定是吧？我搞定，特有成就感。
我当年第一份工作，第一个单子是全公司没人做，连提成都没有，我一看都搞不定，就接下来，结果一个月就搞定了。
然后公司又给了一个中山的单子，所有人都不愿做，因为钱又花光了，就剩下个烂摊子。我在中山住两个月，把那个单子又搞定了。
公司接着又给我一个没人做的单子，就剩下10%尾款，提成都拿光了，单子还没做，还是一家军工企业，我又把它搞定。
后来我发现我只需要做所有人搞不定的烂单子就好，公司把谁开了都不开我。
很多时候挑战是机会，它会极致激发你的潜力和解决问题的能力。
但是很多人觉得，凭什么我要做这么麻烦的事？
如果你解决了大麻烦，到年底，你看公司提拔什么样的人就完了。
公司公不公平，是看那些真正解决问题的人会不会得到更多机会，会不会收获更多发展空间。
为什么我们公司大家感觉很好呢？
来了新人，允许你犯错，犯了错又讲一遍，不行再给你讲一遍，像我们老师一遍一遍跟你讲。你们喜不喜欢这样的氛围？
刚上班的人都喜欢，但说实话我要向你们承认，在我们公司很难出大才。为什么？因为不够狠，够狠反而出大才。
我们愿意给大家空间和成长机会。但是我们也让大家损失了一样东西，就是你们很难得到高速成长。
除非我给你设定很高的挑战。
很多老板在新人进来第一件事就给指标，一个月之内，有时不用一个月，只要一个礼拜没达标就淘汰。
反正现在大把的人没工作，可以在外面再招再筛选。
所以你在外面会听到的话叫——我们只筛选人，我们不培养人。
反而这样公司会做得更快、更大，甚至市场上得到的回报也更高。
不过我们秋叶氛围还算好，也有几个做得对的原因。
第一我们不会搞莫名其妙的职场PUA。
我昨天还在跟主管开会，我说如果一个公司领导批评你，这不是问题。
领导批评你、但给你做事情的建议和方法，那就是好领导，就像你爸你妈，他骂你不代表他不爱你。
他骂完你以后告诉你应该怎么做，不管他说的对不对，至少说明他真心希望你好，而不是简单去控制自己孩子的思想。
如果一个公司给了你很多目标很多挑战，不是坏事儿，没有目标没有挑战才是坏事儿。
只是说给你一个完全做不到的人物，然后给你画饼，这才是职场PUA。
公司把你动来动去不是坏事，华为有个规定，所有高管半年必须轮岗，不同岗位都做一遍，才能做总经理。
你不能这个也不懂，那个也不懂，然后说我主管全局，怎么管？
所以给你安排不同的位置，做不同的工作，实际上是帮你打开视野，打开格局，打开眼界。
如果说把你安排来安排去完全没个规划，那当然是不好的。
优秀的员工，按我们公司文化就看三条。
第一叫客户第一。
我们希望大家第一件事是真正把客户放心上。我们服务一代人，做好一代人。
将来有一天公司倒闭了就倒闭了。但至少我们对客户问心无愧。
客户第一很简单，我们公司所有产品合不合格就一条：你愿意用这个价格卖给你家人吗？我也不需要你真的去爱客户，就记住一条，这个服务给你的家人你接受吗？如果不接受，就不要干。
我们做一门199元AI网课，做到什么程度？整整做了三个月，所有课程是一个字一个字地磨，必须在磨到10分钟内把知识点讲清楚。
第二个叫专业主义。
我当年做员工，第一件事情就是搞清楚这个岗位在行业内合格的标准是什么。
如果你说不出来，问你的主管，如果你的主管说不出来，我要换他。
你的岗位行业优秀的标准是什么？新人是不知道不关心，只看工资高不高。
我小时候还学过一句话，先成为一流的人，一流的待遇自然找你。
你们要绝对相信这一点，最优秀的企业一定在找最优秀的人，给最好的待遇，但前提是你知不知道你做的结果，对标别人的标准，也是优秀的。
请问你的岗位做到合格的标准是什么呢？
就像很多岗位说打电话一天要打多少个，一个电话要打多少分钟叫合格，它会变成一个标准。
如果你做小红书，请问小红书的导流，一天导多少个在业内叫合格？
如果你不知道，你每天的努力是按什么标准来衡量呢？
所以我只会问标准是多少，搞不定又有什么底气涨工资？
达标该给多少钱？你看付出跟回报合不合理，不合理走人，找一个合理的公司干。
如果是合理的，做到以后，能不能做更高的产出，拿更多的提成和回报？
第三个叫持续精进。
今天好不代表明天也好，今天领先不代表明天也领先，所以我们要跟着这个时代跑。
我们公司有个销售叫赵吉星，赵吉星老师会把每个学校的新闻一条条的看，把所有跟教育相关的政策文件一篇篇的看，把每个部门主管的考核指标一个个的记，他会把我们做的所有获奖的，重要的PPT名单全部记下来。
这样见到高校老师总有话说，沟通效果好，就能拿结果。
这就是做到了我们公司的三条价值观，客户第一，专业主义、持续精进。
这些话，你先要发自内心的认同，你自然会想各种方法去做到。
最后希望大家来到秋叶干的开心，爱上秋叶，还能够在秋叶赚到钱，找到另一半，成家立业，好不好？
谢谢大家。
如今AI赋能各行各业，是未来的大趋势。
我建了一个秋叶AI老铁群，用轻运营的方式，帮大家解决信息差，让大家第一时间了解最新AI、个人品牌打造信息。
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