打破万卷的武功秘籍：长期主义与价值营销丨汽势封面

汽势Auto-First｜刘天鸣

不打价格战、只打价值战、价值破万卷，成为长安福特弱市之下韧性十足的秘籍。红海车市，蹚出蓝海。秉持长期主义战略，坚守价值营销战术，让长安福特支棱起来，独辟高质量发展新蓝海。

今年以来，沸沸扬扬的价格战让不少车企疲于应对，也让消费者因“望价却步”，一辆好车的定义被不断改写。

何为一辆好车，低质低价的汽车，称不上好车，或许在价格因素影响下能够收获消费者一时的青睐，但随着消费愈加理性，必将会迎来过山车式发展。真真正正赢得消费者认可的好车，一定是满足消费者需求，且不断为消费者创造价值的产品。

“打价值战”，既能在竞争激烈的市场中筑起新实力，在潮水退去的市场中依旧稳坐牌桌，也将推动中国汽车产业高质量发展。

坚守长期主义的长安福特，是汽车市场“打价值战”的样板企业之一。长安福特新能源汽车科技有限公司董事长兼总裁杨大勇在广州车展上说，“卷”不应是行业的方向，更不是长安福特追逐的方向，长安福特在保证价格稳定的同时，用增配不加价的办法让消费者能够感受到更多的价值。

长安福特以“价值营销”在极具内卷的红海市场挖掘“蓝海”，为消费者多元化需求与丰富出行场景提供新价值，走出一条全新的高质量发展之路。

从交通工具到出行伙伴，用户对于汽车的需求随着时代变迁而不断变化。面对需求的变迁，车企不仅仅是提升配置推出新产品满足，更需要通过坚守与创新，围绕着品牌、产品等方面做加法，为用户带来高价值用车生活。

正如杨大勇所说，“长安福特现在推出的是价值营销。市场上有一些品牌的产品在做减法的，我们做加法，给你提供最好的东西，用最好的东西，最好的性能，最佳的安全来保证你开着又爽，安全又有保证。”

在FHEV市场有这么一句话，“世界上混动只有两种，一种是动力分流技术，另一种是其它。”随着汽车企业加速电气化转型进程，FHEV技术呈现出百花齐放态势。然而技术的百花齐放却都围绕着一个核心原则“省油”。

当消费需求更加差异化多元化，消费者对于汽车的需求不再是简单的“省油”，动力性能强、燃油经济性高等没有短板的产品，成为消费者当下购买FHEV产品核心需求。

作为全行业掌握全套动力分流技术的企业，福特将美式标志性的性能与燃油经济性巧妙融合，先后推出蒙迪欧（参数丨图片）运动版、福特锐界L等混动车型，为消费者提供兼顾性能与燃油经济性的高价值产品。

以刚刚上市的2025款福特锐界L混动版为例，在全新EcoBoost®双涡流涡轮增压发动机及成熟可靠的动力分流技术的加持下，零百加速仅为7.1秒，而WLTC油耗低至百公里6.31L，一箱油续航1188km，让消费者享受速度与激情的同时无需顾虑油耗。

同时，长安福特以真材实料的安全配置保障品质安全。为了保证高强度的白车身，2025款福特蒙迪家族不仅在关键部位应用了超高强度3D辊压马氏体钢，还将高强度钢应用比例提升至行业鲜有的48%，以确保车辆整体刚性以及被动安全性能。

而针对消费者关注的动力电池热失控问题，长安福特为大马力E混动车型配备了一体式水冷设计电池包，防尘防水等级达到IP67，避免因水或灰尘进入导致短路。此外，长安福特还针对动力电池包进行针刺、火烧、盐雾等测试，将安全风险扼杀在摇篮之中。

通过不断做加法，长安福特大马力E混动车型的高价值用车体验深受消费者青睐，满足用户“既要又要还要”的需求，前10个月锐界L混动比例达到36%，蒙迪欧10月销量中，混动车型占比更是突破16%。而差异化产品优势以及高价值观，使长安福特在红海市场中找到了品质混动这一蓝海市场，为其高质量发展注入新活力。

不做蒙眼狂奔者，更不做自我感动式创新。长安福特以“价值营销”不断对产品价值做加法，收获无数消费者青睐，更为品牌带来向上的新声量，助推高质量、高价值的新能源转型。

在中国质量协会10月份发布的2024年中国燃油汽车行业用户满意度指数（CACSI）测评中，长安福特蒙迪欧凭借着性能好、舒适性高、质量可靠性高等价值，赢得20万及以下中型轿车细分市场CACSI第一，长安福特凭借着“价值营销”摘下合资品牌销售服务满意度指数第一。

做真正的用户价值营销，绝不止在产品上做加法，还在于长期主义造车，依托质量管理体系和精益求精的工匠精神，不断提升产品品质。

长此以往对品质的坚守，让长安福特旗下多款产品拥有优异的可靠性，收获众多消费者好口碑。在2024年J.D. Power中国车辆可靠性研究（VDS）中，长安福特以远低行业平均水平进入了主流品牌的三甲，福特蒙迪欧、锐界 L和福特福克斯更承包中型高端轿车、大型SUV中型轿车的可靠性榜首。

另外，在“中国心”2024年度十佳发动机及混动系统评选中，大马力E混动系统凭借动力性能、燃油经济性能和驾驶性能的最优匹配，蝉联“中国心”2024年度十佳发动机及混动系统。高价值典范的探险者，成为合资品牌中大型SUV里1年保值率第一。

可靠度、满意度、混动技术一键三连，足以见得长安福特“价值营销”的成效，让消费者真真切切感受到更多的价值，助推品牌价值可持续高质量的向上发展。

在竞争激烈的混动市场中，技术是基础，价值是实力。长安福特将产品特性与用户需求深度绑定，探索更加多元化出行场景，创造出独属于自己的新“蓝海”市场。

很多人认为，围绕用户做精准圈层营销是造车新势力的专属，通过创始人IP和场景，使得品牌与用户形成一种极高黏合度的连接，还进一步增强了用户的品牌忠诚度与口碑。

实际这种圈层营销并非造车新势力专属，在传统造车企业中，坚守长期主义与“价值营销”的长安福特，早在2021年便为福特探险者车主建立起专属的用户圈层和共创体验平台，由“福探长公约”“公益活动”和“地表探寻计划”三大核心行动组成的福探长行动，将拥有相同价值观的探险者车主聚合，为车主用车生活带来更多的附加价值。

今年，长安福特与超百位探长共探“昆仑”，开启三江源寻源之旅、昆仑秘境探寻之旅、敦煌雅丹穿越之旅三大探长行动，不仅带着诸多“福探长”领略大好河山，更践行环保公益。在北京鸟巢，长安福特新能源品牌更是举办了一场规模庞大的外场活动——“共赴心中昆仑·福特探险者北京集中交付暨福探长签约仪式”。邀请 500 名新晋用户加入“福探长”行列，一起践行环保公益，还挑战了“最多人签名的车”吉尼斯世界纪录™荣誉，让新老车主都感受到了强烈的归属感与荣誉感。

经历4年多的运营与积累，“探长”这一IP深入消费者与用户内心，更让长安福特以及探险者车型“火”出圈。截至目前，福探长已累计超5.5万人，组织起超125场公益行动。

“价值”是不少车企应对“内卷”的手段。但“价值”的体现，绝不仅仅是提升产品价值，更要将产品和用户需求进行合理的匹配，以高度统一的价值观与精神，丰富用户的用车生活。

正如长安福特福探长行动，一场场车主圈层活动，不仅让福特探险者的“公路之王”标签有口皆碑，更与用户为相同的环保公益目标双向奔赴，为用户带来产品之外的高价值用车生活，进一步推动品牌加速高质量发展。

长安福特高管说，“我们是跑马拉松，我们不看短期。”

由技术价值与圈层营销组成的“价值营销”体系，犹如长安福特跑马拉松的“能量胶”，为其可持续高质量向上发展提供源源不断的动力。

面对竞争激烈的汽车市场，长安福特坚守长期主义，以价值战打破行业内卷，通过蒙迪欧、锐界L等众多高价值混动车型，并与用户一起探索和绑定用车场景，找到可持续高质量发展“武功秘籍”。