钻石－－价值与价格之人类史上最成功行销
历史以来人类持续追求炼金技术，直至现在，人类在近半世纪前能登上月球，各领域的技术更是一日千里，但至今我们还无法提炼出黄金，相反的，人造钻石在数十年前就可量产，但为何钻石价格远高于黄金？关键在于严格控制供给。
钻石上自开采，直到最终端零售，几由犹太人掌控，而当某项商品由越少人持有，价格也越容易操控。当发现新矿场后，这些原本就拥有矿场的大玩家们会想尽办法再买下新矿场，不为开采，而是为了不让这些供给流到市场上，如此便能控制每年供给到市场的数量，以维持可以逐年调涨的销售价格，若非如此，钻石售价可能会因供给大量增加而大幅下跌。换成是华人，各家竞争取代闭门协议，应该会求短期的利润最大化，而将大把的钻石供给到市场，形成价格大破坏。
钻石什么时候变成是忠贞爱情的表征了？为什么又是婚前的采买项目之一？依这个逻辑，买的钻石越大，等级越高，婚姻的忠诚度和维系时间会更久，但实际上有任何关连性吗？不需统计就知道毫无相关。
因为表面上的稀有，及被神化如圣旨般的分级标准，塑造出钻石高贵的形象，这个形象精巧掌握住人性喜好攀比，以及追求美好生活的心态，有关钻石的广告像是催眠般不断强化这个形象，但消费者所买到的，只是广告中的意境、形象、和自我满足的心理而已。(若买大一点，成色好一点的钻石可以让购买者有更好的心理状态，那就可算是有心理上的疗效。但本质上还是消费者易于被操控。)
除了对消费能力在水平以上的族群带来上述影响，在新富国家中，消费能力在中低水准（于其所在国家）的消费群也有购买钻石的消费倾向，原因多是为了心理上的满足（还好不是为了增值），但当金钱在有更实质的去处，却买了只能自我满足的非必需品，显然就是辨识力不足，也更让人感到这些广告、行销手段洗脑的可怕程度。
采矿工人们的所得高吗？外包给印度的切割业者利润高吗？最大的支出项目应是像糖衣般的广告吧！所以消费者买的真的是意境，而非商品本身代表的价值。而钻石真正的价值，应是其高硬度所带来在工业上的切割功能，这才是真正的价值。
当精明商人创造一个故事、模式、情境，让你觉得理所当然时，你要以比他更聪明的心态去辨识和拒绝，这只要有一点像指出国王的新衣小孩的心态就可以做到。在最极端的情境下，一瓶水或一包饼干，会比任一品牌的所有钻石，不，是全地球所有的钻石要有价值得多。
至于爱情、婚姻与钻石的关系，看看那些中老年人因发胖，而使单纯的婚戒深嵌在无名指上，这才是永恒爱情的表征。
●作者邱逸恺，股市畅销书作者，着有《多空策略交易》、《多空之钥》、《多空交易日志》，欢迎前往个人部落格。以上言论不代表本报立场。ET论坛欢迎更多声音与讨论，来稿请寄editor@ettoday.net