达人心法－把工作当面镜子 发掘所长

李俊明说，做保险业像面对一面镜子，可以检视你是成功或是失败，失败就得花更多时间去经营人脉，反之若被人肯定，那就是成功的，业务成败关键就是在检视人脉经营的好坏，也可评估到底适不适合与人接触的工作。

李俊明回想，他曾有客户因为车子抛锚，回不了家，他抛下约会，想办法送客户回家。

而他也享受与每个客户「从认识到交心、再到深交」的过程，有客户找他去看房子，想听他的意见，两个人一起杀价、签约到跟银行对保。

对李俊明而言，观察力有如敲门砖、专业度是本质学能，热情才是支撑职涯走下去的关键，学着把身旁的每个人都当作朋友，想办法对他好，就能够感受并参与他的成长，若能够经营出这人脉，保险路就能可长可久。