《电脑设备》研华双轴策略 迈2025AIoT新商机

研华以智慧节能事业部(iEMS)出发，WISE-IoT迈向订阅制经营之重要转型，研华工业物联网事业群副总经理林清波表示，研华投入WISE-IoT领域多年，拥有深厚物联网硬体产品、软体平台与行业集成模组整合及落地经验。为迎接下一个十年AIoT的高速成长，研华WISE-IoT将积极转型成软体「低代码订阅制」作为其发展大战略，并以ARR(Annual Recurring Revenue；年度经常性收入)之商业模式，提升营收来源之稳定度及可预期度，使其整体营运结构更趋稳健。同时发挥核心软体的优势支持行业软体发展，并偕同外部共创伙伴进行行业应用开发。

为全力发展订阅制业务，同时迎接全球净零节能大趋势，研华将扩大投入智慧节能(iEMS)事业，推出低代码(No Code/Low Code)之完整解决方案，满足企业客户能耗监控、减碳绩效、净零路径、节能成本等管理面及厂务面的需求。同时，也将于自家两岸生产制造中心首先导入方案，以作为智慧能源示范基地，展现进军智慧节能领域的企图心。

此外，就少数大型指标客户之客制需求，研华将集结集团资源，在组织上成立IoT.SENSE团队，选择性承接指标专案，深化与系统整合商之协同及分包合作。

研华也建构IoTMart跨境电商平台，完善AIoT生态体系数位转型，研华工业物联网事业群总经理蔡淑妍指出，疫情造就远距、零接触商机蓬勃发展，对工作、制造、商业模式等产生巨大变革。为全球物联网产业注入新动能，研华瞄准零接触商机，建构IoTMart 2.0跨境电商平台，运用数位平台及精准行销引领销售全数位化转型。凭借物联网技术优势，研华高度连结线上线下平台、全球发货仓及后台系统，从下单至出货无缝接轨，提升客户购买体验。

面对未来跨境电商的庞大商机，研华不仅深化与区域分公司协同经营、拓展潜在新客户，更盼晋身为工业数位商品平台及服务租赁提供商，与共创伙伴偕同销售、扩大综效，一同加速完善AIoT生态系的发展。计划在台湾桃园、美国伊利诺州及大陆昆山厂区建立IoTMart Door-to-Door配送中心，形成配销竞争力与普及型商品快速达交服务。