《电周边》手握1200亿元订单 桦汉明年营运续拚高成长

展望2024年，尽管目前全球大环境仍垄罩包括战争、升息、通膨、地缘政治等负面因子干扰下，桦汉对于集团全年获利，目标稳定高年度成长，祭出3项经营策略方针，为保持在手订单金额持续创新高、垂直、水平资源整合、拉高新事业体ESaaS智慧解决方案的业绩比重，借以未来营运仍然保持高稳定成长动能。

桦汉积极发挥集团采购力，并水平及垂直整合子公司与合作伙伴之资源，依照掌握到的物流与生产排程来看，接单/出货比值(B/B Ratio)保持在1.12~1.17左右的水准，拉高新事业体ESaaS智慧解决方案的业绩比重，创造集团财务业务面保持健康水位。

法人预估桦汉明年营运，在手订单保持新高，营业收入稳定成长；软体与方案比重增加，助于毛利率稳定成长；提升毛利产品组合，营益率稳定成长；个体与品牌通路皆高成长，推升税后净利高成长。

工控设计领域，发挥布局全球在地化生产、高客制化产品等优势，持续提升集团於单一客户新机种开发渗透率，尤其在个体包含全资子公司，桦汉集团深耕智能零售、智能金融、智能博彩市场逾10年，皆分别于该市场中取得高占有率的优异表现，看准三大市场于全球规模有高达540亿美元的庞大商机，集团积极凭借AIoT(AI+IIoT)人工智慧物联网应用以及标准化软体等相关解决方案，积极深化单一客户更多合作订单的渗透率，并堆叠个体营运规模持续放大。

品牌通路方面，目前在手订单金额已达17亿欧元，其持续深化欧美市场轨道交通、智慧制造主要客户对于铁路专用网络 (RDN)、IIoT+5G智慧制造解决方案等的设备出货畅旺以及良好服务需求增温，并强化在AIoT人工智慧物联网应用，有助带动在手订单金额与毛利率、获利增加。

系统整合，虽今年先进制程扩厂、增产脚步延后，但也为未来创造良好的营运成长机会，加上主要客户为分散风险需求，陆续前往德国、美国、东南亚市场布局，目前在手订单仍超过600亿元，对未来营运带来正面的挹注。

桦汉垂直、水平资源整合，强化高毛利率ESaaS (Ennoconn Solution as a Service)智慧解决方案。在开发策略方面，桦汉积极进行垂直、水平资源整合，并每年保持研发费用占整体营收比重约8~10%，投入软体方案、边缘运算，结合5G、AI及云端服务，强化产品与服务核心关键竞争力，强化高毛利率ESaaS (Ennoconn Solution as a Service)智慧解决方案。

桦汉并拉高新事业体ESaaS智慧解决方案的业绩比重，助获利更上层楼。集团积极拉高高毛利率之ESaaS平台进行「数位、绿色、资安、AI」四大转型的接单动能，并以马稠后智慧园区、新北市政府等不同产业及不同机构为例，持续提供主要客户在转型中所需解决的痛点，并带动企业经营、地方产业升级。由于「软体+软硬方案订阅式服务」的毛利率区间逾35%以上，集团有机会随着主要客户的订单需求持续增温，挹注集团未来获利绝对金额绩效上展现一定的支撑效果。