《电周边》友通营运拚逐季扬 毛利率拚返3成

友通2023年合并营收91.84亿元，年减16%；营业毛利24.35亿元，年减11%；毛利率26.5%，年增1.6个百分点；年度EPS达3.16元，连两年下滑。友通表示，IPC产业最早调整为拍档(3097)餐饮零售，去年第四季率先回升；第二领域回升为其阳(3564)资安，客户重新补货布局，餐饮零售、资安BB ratio已回到1以上，随后预估为工控，而工具机罗升(8374)BB接近1、但尚未大于1，长单仍不明朗，原估将复苏又碰到俄乌战争、日圆汇率下降，工具机产业持续疲弱，预估复苏力道缓慢，公司也加强系统整合。

综观如上，友通认为，工具机撇除汇率影响，产业并非十分悲观，友通各产品线可望逐季恢复成长动能，整体友通营运将今年逐季成长，友通目标回到2018、2019年水位，毛利率目标重返3成，目前动能得宜，且费用调控，权益报酬率目标从去年底6.5%重返双位数。

友通亚太持续瞄准东南亚、印度，订单取得不逊色，但量能相对小，预估N+3的三年后效应将更大。而公司耕耘欧美、日本多年，成长可期，今年目标大幅度成长，以抵销大陆衰退。友通强调，由于各区域市场需求渐增和高毛利产品组合的不断提升，友通整体表现有望随客户库存调整周期逐步成长。据目前在手订单而言，接单与客群皆呈成长趋势，事业表现随既有客户需求渐增而提升，并且进军无人载具应用市场。资安、自动化、智慧医疗、新能源应用与铁道交通等领域刚需不变，将持续为友通的成长挹注动能。

展望后续，友通副董事长李昌鸿表示整体订单需求虽仍受客户库存调整影响，但自去年第三季以来客户库存调节逐季减缓，需求逐步恢复，预期反映于友通营运与接单的表现；在客户的调整期间，友通同时加速投入AI新品研发与送样，以满足客户未来三到五年的刚性需求，包括无人化服务、远端管理等AI边缘运算应用。

AI热潮下，展望未来，友通嵌入式解决方案与AI的整合成为发展重点，提供各垂直领域AI工业电脑解决方案，正向看待未来营运成长。友通进一步说明，AI比重将为明后年致胜关键，导入产品，提升客单价、ASP，助于毛利率。

友通总经理苏家弘表示，友通三大产品线与AI的整合成为未来重点，包含工业级主机板、系统、触控电脑及显示器。主机板除了极大化、极小化设计可支持多样的应用场域外，也导入AI平台执行边缘运算、OOB(Out of Band Management, OOBM)远端管理技术，易于整合在强固设计的系统中，而透过人机介面(HMI)触控面板，则可将设备和机器的资讯视觉化，提供即时追踪报告。

顺应AI产品的开发时程，友通今年将再次参加全球规模最大的嵌入式电子与工业电脑应用展(Embedded World 2024)，展位面积相较去年扩大一倍。凭借累积已久的技术与制造量能，友通将携手各国合作伙伴向大众展示AI与嵌入式工业应用的整合成果，尤其着重无人化服务，打造一系列AI应用场景，期待成为企业OT智能化最佳伙伴，共同为嵌入式(Embedded)、资安(Security)、智动化(Automation)三大事业之客户创造最大的价值。