丁菱娟專欄》有時努力不一定能成功，但不敢冒險，一定無任何幸運可言！

年轻的时候觉得能够成功的原因80%，甚至90%是自己的努力，其他10%、20%才是运气，有一种「成功与我同在」的狂妄心态。年纪渐长之后，看多了创业的案例，捏把冷汗，觉得努力只占50%，运气也占50%。等到知天命的年纪之后，才赫然发现其实人的努力只有10%，其他90%都是运气。

世纪奥美公关创办人、「公关教母」丁菱娟认为，创业除了努力，还需要讲究天时地利人和。 图／丁菱娟提供

年纪越长越发现，人的资质其实差不了多少，成功与否跟聪明无太大关系，跟时机和运气却很有关系。以前我看媒体采访成功人士，问他们成功的关键是什么，我发现有超过一半以上的人都会说「幸运」。

以前我都觉得这根本就是谦虚之言，但当我创业多年之后想这个问题，答案竟也是「幸运」。

创业除了努力，还讲究天时地利人和

倘若要说努力的付出，创业者没有一个不努力的，没有一个不如履薄冰，每天走在钢索上求生存，别人的努力不亚于你，但最后能够翻山越岭，持续走到最后享受成果的你，是上天的眷顾。

是那个时间、那个市场，碰到对的团队、对的人、做对了一件事而已，趁势而起，天时、地利、人和缺一不可，创业者只是在那个当下，勇往直前而已，若没有这些天时地利人和的配合，一个不小心都可能跌落山谷，粉身碎骨。

还有在那个当下我们真的因为努力而成功吗？搞不好就是因为没做什么而成功，如果凡事都觉得是英明的自己而成就了这一番的事业的话，那么可能是落入衰败的开始，因为骄傲和成功会冲昏了你的头，旁边的人开始学会阿谀，你听不到真话，开始刚愎自用（很多人却认为是择善固执），一个领导者能够无我，团队才会强大。

跟上对的「势」，比努力还重要

想我当年创业1990初期的时候，刚好遇到科技产业在蓬勃发展的年代，这就是天时，又刚好在台湾政府和民间全力在发展高科技产业，全世界的知名科技公司都纷纷来台设立分公司（地利），我遇到了一群年轻无惧的伙伴（人和），于是成就了台湾第一家科技公关顾问公司，尔后被外商所并购。

若问我做了什么，我只不过开了一家公司，建立了这个平台，让很多人事物在这里发生而已，心里捏把冷汗，这不是机运是什么。

成功真的要有一些天时、地利、人和，同样的生意换了时间不见得会成功，可能趋势已过。同样的事业放在不同的市场也有可能失败，因为消费者不同。同样的工作伙伴，遇见的人不同，也会有不同的成果。而刚刚好这些因素都得凑在一起，才有机会造就这个事业的成功。

感谢大时代造就了自己

现在时代在变，趋势在变，客户、消费者都在变，而且变化的速度加快，变化的内容也加剧。同样的商品或是生意模式，脱离了时间、空间的因素，都不可能成功。这也是为什么成功不能复制，而智慧可以传承。所以我认为分享成功的故事没有什么重要，分享失败的经验可能比较有价值。

每个人都在寻找成功的关键因素，但偏偏成功没有方程式，这才是创业迷人的地方，每个创业家的性格不同，因此成就不同的事业和格局。所以好好感恩这个世代给了我们机会，感谢周边的伙伴一起努力，感谢所有碰到的人事物，造就了现在的我们。

这也呼应了为什么成功的企业都必须要能够照顾员工、伙伴，尽力做好企业社会责任，与社会共好，因为如果没有这些天时、地利、人和的助力，绝对走不到成功这条道路。

冒险与承担，让幸运自己走上门

当然除了幸运之外，若要真的去研究成功人士的某些特质，我发现「冒险」和「承担」这两个因素几乎都可以在成功人士的身上发现。因为肯冒险，不追求平稳，在有风险的状况之下愿意比别人先一步行动，所以机会自然落在他们身上，而且愿意为自己的选择做出承诺，表现承担责任的态度。

这也是为什么大部分创业者将成功归纳为「幸运」，因为承担责任和冒险本来就是他们的DNA，所以他们不会将这当作是成功的要素，然而，不可控的时机和机会在他们眼中才是重要的变动因素，而「幸运」之神也总是选择这样的人复制成功。

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