对话PatPatCEO王灿：预计今年“黑五网一”销售好于去年，计划增加备货量丨出海深观察

21世纪经济报道记者 欧雪 深圳报道

随着“黑色星期五（黑五）”和“网络星期一（网一）”促销临近，跨境电商卖家们也迎来了一年当中最忙碌的时刻。

以独立站起家的PatPat，在2022年也投入到了亚马逊运营当中来。

对于今年“黑五网一”大促，PatPat创始人兼CEO王灿在接受21世纪经济报道采访时表示，PatPat预计今年的销售将超越去年，公司计划增加备货量，以应对即将到来的购物狂欢。

2014年，刚当上爸爸不久的王灿认为，给孩子挑选一件合适的衣服并不是易事，彼时的美国童装市场品类少、价格高。看到蕴藏商机的王灿，当年就在美国硅谷成立了PatPat。

经过多年的发展，PatPat已从DTC商家成为童装品类的独角兽品牌，产品销往140多个国家和地区，收获2100万用户，并在2023年取得了数千万美金的年销售额，被人誉为童装界“小SHEIN”，以DTC模式瞄准年轻的父母群体。

2016年，PatPat决定在中国深耕服装供应链，相继在深圳、广州、杭州、佛山等多地设立了办公室，其中深圳公司为深圳盈富斯科技有限公司，这是PatPat针对儿童服饰市场的特殊需求所做出的战略布局。

有了中国服装供应链的支持，公司开始考虑从独立站向亚马逊等其他平台拓展，并于2022年4月正式投入亚马逊运营。

“亚马逊的用户和独立站的用户还是有些区别。”王灿分析称，亚马逊平台上的消费者在购买服装时，其购买意愿相对较强，尤其是在品牌选择方面表现出更多的偏好。此外，相较于PatPat的独立网站，亚马逊在服装产品定价上通常更高。

因此，两者的经营策略也会有所不同。王灿表示，公司在亚马逊更注重打造爆款和标准产品，核心竞争力在于通过创新和极致单品实现突破，而公司在独立站则提供更丰富的产品线，适合传统服装的小单快反模式。这是两者最显著的差异。

今年“黑五”的日期是11月29日。不过，许多平台的黑五促销活动早在10月就已经开始。

例如，Temu平台的“黑五”促销活动从10月20日便开始，跨越三个月。TikTok Shop的“黑五”大促也在11月14日就开始启动，长达19天。亚马逊秋季会员日在10月才刚刚结束，紧接着“黑五”活动又将在11月29日至12月2日进行。

整体来看，大促周期变得更长，参与平台变得更多，“黑五网一”促销竞争加剧。

王灿认为，在今年“黑五网一”大促，童装领域的销售情况应该比去年有所提升。从行业整体来看，王灿表示，童装销售量在疫情期间达到高峰后有所下降，但目前又呈现出上升趋势，这与欧美地区电商渗透率的持续增长密切相关。

并且，王灿向记者表示，今年亚马逊从“黑五”至圣诞节的促销周期较为漫长，且亚马逊在“黑五”期间的销售表现比独立站更为强劲，增长系数更高，某些商品的销量可以达到平时的近10倍。相比之下，独立站并未出现类似现象。

因此，公司在亚马逊的备货策略也会更积极，特别是对于热销商品，库存量会比独立站有所增加。

目前，全球童装市场仍展现出强劲的增长动力。Statista数据显示，2024年全球童装市场规模将达到2794亿美元，并预计2024年到2028年间，童装市场的年复合增长率将保持在2.56%左右。