房价何时降　「关键信号」曝

▲华固建设董座钟荣昌直言，2025年供给量大的区域，房价有下修5~10%的空间。

图文／镜周刊

房市买气降，建案开始出奇招抢客，但外界好奇，为何建商宁愿送家电、装潢，也不愿意直接降价给买家？

「关键在于客户心理。」全国代销公会理事长暨龙登建筑董座戴嘉圣直白地说，「价钱便不便宜是客户认定，假设原本每坪要卖40万元，就算降到每坪39万元，客户也会认为建商原本就要卖39万元，还不如多送东西，让消费者感觉捡到便宜，更重要是在茫茫房海中，透过包装行销脱颖而出成功吸引购屋族目光。」

薪传不动产智库执行长何世昌更直言，「当建案开始出招抢客人时，代表市场准备吹起建案降价首部曲。」因为对建商来说，卖房子有好几道护城河，首要目标是卖高价，退而求其次是卖得掉，接着是在不降价前提下送东西、给折扣、祭优惠。「像上一波房市不景气，北市就曾有豪宅案推出零首付的大绝招。」何世昌说，如果送到这种程度，房子还是卖不动，建商最后一道防线被破防，就会开始降价。

长期观察房市的戴嘉圣就以高雄为例，过去很长一段时间，高雄房子就如同车子，买完下一秒开始跌价。但现在包括代销人员当起小蜜蜂到菜市场拉客、买房送豪车等手段都还没出现。「目前建案只要祭出优惠，就能成功吸引来客，代表市场仍未到绝望之时。」何世昌也说。

戴嘉圣坦言，预售买气拉擡不起来，最先撑不住的会是代销公司，因代销前期都在花钱行销，若售价上跟建商沟通无效，也只能认赔提前结案。

不过，已有建商大咖预言2025年，房价虚胖的区域必然会降价。像是华固建设董座钟荣昌就说：「开发商在明年势必减量经营，而供给多的地区，房价将有5至10％的降价空间。」爱山林建设董座祝文宇也持同样看法，「供不应求的双北市建案不可能降价，但没有刚性需求支撑、供过于求的地区则会凉很久。」祝文宇坦言。

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