分红险“炒停售”不温不火，浮动收益型保险“唱主角”待破局

“分红险是我们主推产品，只是目前销售情况不温不火。这个月团队开单不多，主要是加强培训。”上海一位保险营销员告诉记者，她正在边休假边培训。

记者从多地一线营销员处了解到，10月1日起，新备案的分红型保险产品预定利率上限将调整为2.0%，这意味着当前高于2.0%的分红险即将在9月底停售。但从销售情况看，9月份营销员对分红险的“炒停售”并不火热，并未重现此前增额终身寿险的销售盛况。

多位业内人士认为，分红险等浮动收益型保险销售，存在营销员不熟悉、客户不了解、市场难接受等难点和堵点。这一方面需要加强信息披露和消费者教育，另一方面保险公司需要不断优化产品设计，以满足不同消费者的需求。（上海证券报）