蜂花卖断货，李佳琦事件后，国货迎来“泼天的富贵”？

最近，带货主播李佳琦在直播中推荐一款79元的花西子眉笔时，有网友质疑“花西子的眉笔越来越贵了”，遭李佳琦怒怼“找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作？”这番言论引起轩然大波，花西子随之也陷入风波之中。

趁着这波热度，9月11日晚，蜂花先是在其抖音直播间上架了3款79元洗护套装，包含的洗护产品净含量有5斤半之多。随后又发布了一个“79元能在花花这里买到什么”等短视频，介绍3款79元套餐的产品。

这一举动受到网友们的关注，大量消费者涌入直播间，蜂花的3款79元套餐全部卖断货。蜂花也官宣产能跟不上，同时呼吁消费者多多关注其他的国货品牌，并附上了来自各行各业的国货品牌与蜂花账号的互动，包括恒顺香醋、汉口二厂、洽洽坚果、恒源祥等。

14日上午，进入不同国货品牌的直播间，消费者都可看到蜜雪冰城、蜂花护发素、鸿星尔克运动鞋、上海硫磺皂、白玉牙膏等产品齐齐整整摆放在镜头前。“111年国企92年老国货”“国货经典 官方正品”成为常用宣传词。直播间内的商品售罄后，主播就开始介绍起别的国货。

老字号靠营销翻红?

北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，许多国货品牌有很强的价格优势，它们的定价策略一般相对保守。所以，当发生花西子事件时，许多消费者发现，一些国货品牌有良好的历史积累且价格合理，为什么自己还要购买那些昂贵的产品？因此人们开始关注一些价格较低的国货品牌。通过网络的快速传播吸引了众多消费者的关注，也为一些老牌品牌带来了新的市场机遇。老牌国货“蜂花”走红网络，不仅两天涨粉79万，产品更是卖断了货。

国货经营情况不佳

是因为“断网”吗？

在这次国货品牌营销热潮中，郁美净、护肤品牌“精心”和日化品牌“活力28”也崭露头角。9月13号，已有44年历史的国货儿童霜品牌郁美净开通小红书、抖音官方账号，并尝试直播。网友调侃说，郁美净终于通网了。

活力28是老牌日化企业，与其他直播间里熟悉带货话术的年轻主播不一样，“活力28直播间”只有几名手足无措的中老年人，在边学直播规则边卖老牌国货，却意外吸引了10万网友涌入直播间。9月14号晚，公司相关工作人员接受媒体采访时表示，十分感谢网友的支持，目前库存已经卖完，公司正在积极备货。

赖阳认为，这些老国货品牌各有其特点和问题。例如，鸿星尔克曾因其慈善行为在全国范围内引起消费者对品牌的关注和抢购，但该品牌发展后劲不足，消费者复购率不高，表明鸿星尔克在科技含量、技术标准、品控能力、研发创新、设计美学等方面仍有许多需要改进的地方。

另一些企业实际上是受到了当年体制机制的影响。某些国货品牌可能在市场经济改革的早期阶段，在有能力的企业领导者的带领下取得了良好的发展。而企业进一步发展需要现代产权体系和治理机制支持。在发展到一定程度后，其体制机制成为限制其发展的瓶颈。这样的企业就不知不觉逐渐失去知名度。

“中低端路线”耐力几何？

主打卖点“79元买到5斤半”显示老牌国货走平价路线，对于这件事，我们不应求全责备。在洗护行业，定价虚高是公开的秘密，相当一部分利润被代言明星、网红拿走。消费者花了大价钱，很难说买的是产品本身还是明星效应带来的心理安慰。相比之下，老牌国货不仅不请代言人、不铺天盖地打广告，连包装都是“爷爷奶奶辈”打小就认准的那种。

“十年内仅涨价2元”，让消费者直呼“良心价”的同时，网友还发现“蜂花”成立38年无处罚记录，说明企业本本分分做实业和产品，并不因为低价就放松质量。我们也鼓励国货不断创新，开发新产品、迈向中高端，努力做大做强做优品牌。不过，不同企业情况不同，不应一概而论。我国14亿多人口的巨大消费市场具备广阔的纵深，高中低端品牌在其中都有较大的生存发展空间。一些价廉物美的国货，不仅让我国消费者爱不释手，还走出国门，成为全世界的抢手货。进一步说，很多高端品牌也是从大众化市场起步，发展到一定阶段、有了积累之后，才逐步谋求占领中高端市场。

“蜂花”等国货品牌的再次走红还提示我们，老牌国货质量过硬，宣传营销也要跟得上。作为曾经家喻户晓的上海老品牌，“蜂花”代表了一个时代的记忆，但要不是这次事件，不少年轻人根本不知道还有这样的“国货之光”。这说明，酒香也怕巷子深。老牌国货也要学会用现代互联网营销语言讲故事，不断将品牌价值传递给新一代消费者。期待更多这样的老牌国货焕发青春。

来源：:综合北京时间、北京新闻广播