带货一哥李佳琦 东山再起迎挑战

带货一哥李佳琦

李佳琦。图／中新社

「买它！」、「oh my god」的口头禅一出现，几乎每个稍有关注美妆资讯的女生，都知道是李佳琦。他曾创下单日直播销售破人民币（下同）百亿元的惊人记录，远超过A股4,000家上市公司全年的营收，「淘宝带货一哥」、「口红一哥」称号当之无愧。但爆红之后，他的一言一行被外界严格检视，尤其近期的失言风波，几乎让他一度人设翻车。

出生于湖南岳阳普通家庭的李佳琦，在就读南昌大学艺术与设计学院舞蹈系时，就展现了对美丽的天赋。于是毕业后，他并未和同学们循着预定的步伐，成为舞蹈家或老师，而是在欧莱雅化妆品专柜当柜哥。

和他的职涯选择一样，李佳琦从不走容易的路。在专柜让客人试妆时，本可以在手背上试色，他则是将口红涂在自己嘴唇上给顾客看。遇见不适合顾客的妆容或打扮，他也会耿直建议，「不然回去不好看你还是会怪我」。

2016年是李佳琦人生的转捩点。那年是淘宝直播元年，网红机构美ONE开始尝试直播带货，欧莱雅和美ONE一拍即合，联合举办直播项目比赛，李佳琦从中脱颖而出，正式开启了他的直播生涯。

李佳琦回忆那段刚入行的时刻：「一是没人看，二是被人骂」，网友们的牙尖嘴利毫不留情。他还是选择一条很累的路：每天至少连续直播6小时，最高纪录在直播期间试了380支口红，不断画了擦、擦了画，隔着萤幕都能感到嘴唇的崩裂感。

李佳琦的成功绝非偶然。他几乎以7-11的拚劲在工作，曾经创下一年直播389场的纪录，平均一天直播1.06次，且每次直播都在6小时以上。

2021年正是直播带货风口高点。李佳琦凭借口红一哥名号，各大平台纷抛橄榄枝，明星们前仆后继想上他的直播间，就连各路投资人、商业大老也是座上宾。

也是2021年，阿里巴巴创办人马云在他的直播间亮相，李佳琦开场帅气地说，「我是口红一哥」，旁边的马云拿起一支口红，一脸正经地说「我是口红大哥」，如此反差爆笑的桥段快速在网上疯传，炒热直播热度。同样2021年的双11，李佳琦当天的直播超过12小时，观看人数达2.49亿人，当晚销售额创下惊人天价的106.53亿元。

人红是非多，李佳琦在今年双11期间，遭多方指控要胁厂商以垄断市场价格、出售假货等争议。真正让他人设整个大翻车的，则是网友在他直播时质疑带货的大陆品牌花西子眉笔太贵，他回呛网友有没有认真工作、工资没涨「找找自己原因」。网友们的愤慨铺天盖地，那个曾真心实意喊「买它！」的李佳琦已经不在了，短短几日内掉粉百万。

事实上，即便没有垄断市场、失言等风波，直播带货行业随着民众的新鲜感下降、明星等众多参赛者瓜分市场等，风口正快速变化。李佳琦要如何涅槃重生，恐不是一条易走的路。