《国际产业》陆代购产业升级 独立个体户→企业系统化

英文名字称为Poizon的得物网站，目前拥有1.5亿活跃用户以及网路节目主持人，零售顾问业者Re-Hub估计，得物占中国大陆精品外国代购（daigou）贸易比重近75%。中国大陆以前的商品代购，主要是指个体户的购物者。

代购意即「代表自己去购买」，新冠病毒在2020年爆发，疫前有好几百万陆客借着出国旅行，趁机去买比中国大陆更加便宜的各项商品，然后在大陆境内转卖赚取差价，有的不然就把外国商品直接运往中国大陆。

由代购所创造的贸易活动，造就不少品牌的销售量大增，包括美国化粧品雅诗兰黛、媲美母乳一样健康又营养的A2牛奶，以及4月刚被日本啤酒大厂麒麟买下的澳洲保健品牌澳佳宝（Blackmores）等。

新冠疫情非但没有缩减代购市场反而扩增，但不同的是，由当初个人代购，转而变成批发商或交易平台业者加以取代。咨询公司Re-Hub估算，今年代购贸易金额较疫前2019年大增40%，可望达到810亿美元。

Re-Hub解释，欧洲和中国大陆等地之间，相同产品却有不同售价，代表着消费者在海外或许可以拿到高达40%左右的折扣，这对中国大陆的个人买家来说相当具有吸引力。就算自己去国外旅行，也有不同的成本要考量，像是机票、时间以及安全性等。

行销专家指出，传统个体户的代购观念得要提升成企业化才行。从本质上来说，已经跳脱品牌本身，而是一条专供中国大陆的销售供应链。借由企业化的代购模式，可以帮助欧美市场品牌业者大量消化库存。

有位20出头的大陆女学生表示，自己在2021年时，第一次在得物网站上购买Prada包包，之后还买了它牌的精品，包括LV的包包，以及Balenciaga的运动鞋等。会在得物网上买，主要原因是比在实体商店要便宜。

美妆大厂雅诗兰黛计算，疫情爆发前，卖给中国大陆的总销售量当中，高达5分之2是透过代购方式。保健业者Blackmores指出，利用代购产生的贸易量，也占自己年度销售量的3分之1左右。

Blackmores表示，已经开始跟阿里巴巴旗下的天猫国际、京东全球购，以及拼多多旗下的拼多多等，部分大陆线上平台合作，直接向中国大陆消费者贩售自己的产品。

不过，还是有厂商选择传统开店方式，直接面对消费者。由于陆客出国游玩尚未完全复苏依然疲弱，加拿大名牌外套品牌Canada Goose，上季在中国大陆开了两家实体新店面，使得大陆门市共有21家。

有位在澳洲雪梨开了一家礼品代购店的大陆商人，以前还是采用旧式代购的方法时，每天从早上8点忙到晚上11点，打包的大小纸箱有好几百个，里面装的是澳洲的保健食品、奶粉以及UGG靴子，然后空运到中国大陆。

不过，现在新冠疫情过后，许多澳洲品牌都到中国大陆设立实体店面，或直接拿去网上卖，也就是说个体户代购快要销声匿迹。自己的营业额大幅缩水3分之2，若跟疫前代购高峰期的100万澳元，约655,000美元相比，现在可以说几乎是打平状态，没什么赚钱。