国联人寿十周岁，以“换将”开启！

在保险业生猛时代诞生的国联人寿，在转型期波折不断。 既有股东方的表现，也有管理层的变化，还有经营层面的承压，都与这家地方国资险企能牵上关联。 如今，这家险企即将迎来十周年，却以换帅拉开序幕。

4月8日，国联人寿发布公告称，董事会近期收到夏寒的书面辞职报告，夏寒因个人原因申请辞去公司总经理职务，辞职报告自送达公司董事会起生效，辞职后夏寒在公司及下属机构不再担任任何职务。

同时，国联人寿任命了新的临时负责人。国联人寿公告显示，经公司第四届董事会第二次会议审议通过，并向国家金融监管总局江苏监管局报备，由赵雪军担任公司临时负责人。2023年2月，国联人寿曾向监管报备赵雪军副总经理任职资格。

恰逢国联人寿成立的第十个年头，2024年这家险企又将如何发展？面对偿付能力压力，又该如何应对？

时隔两年再换将

说起国联人寿总经理一职，十年经历了三任。

具体来看，国联人寿的首任总经理为冯乃宪，他也是国联人寿筹备期间的拟任总经理。2015年3月，监管核准冯乃宪国联人寿总经理任职资格，但到2015年12月，这一职位就由冯乃宪变为了刘清欣，冯乃宪在位的时间不足一年。

刘清欣接替冯乃宪，成为国联人寿第二任总经理，同时他还是国联人寿副董事长。不过，上任不足一年半后，2017年4月，刘清欣因工作调整辞去了总经理、副董事长职务，此后，国联人寿开始进入总经理“空档期”，有五年之久。

直到2022年2月，国联人寿发布公告称，经第三届董事会第六次会议审议批准及监管核准，夏寒任国联人寿总经理。如今，这家险企再一次面临总经理缺位。

资料显示，夏寒出生于1967年4月，本科学历，EMBA学位。夏寒早前在中国平安工作，1999年担任平安人寿青岛分公司三级机构负责人，先后担任平安人寿哈尔滨分公司营销部培训部经理、大连分公司总经理助理、宁波分公司总经理助理、青岛分公司副总经理等职务。2007年4月，夏寒任嘉禾人寿山东分公司总经理，三年后开始兼任嘉禾人寿个险业务改革推动领导小组组长，2011年4月担任嘉禾人寿总经理助理，分管个险、培训、续期等工作。

2016年1月—2018年9月夏寒任农银人寿副总经理，2018年10月—2021年10月任德华安顾人寿副总经理。

夏寒离职后，国联人寿任命赵雪军为临时负责人。梳理赵雪军的工作履历，其1975年10月出生，有着16年左右的保险从业经验。

2008年8月—2011年4月，赵雪军担任国华人寿银行保险部总经理兼新渠道业务部总经理；2010年3月起，兼任国华人寿上海分公司总经理；2012年1月，加入中融人寿，出任中融人寿江苏分公司总经理；2014年7月—2018年5月，进入中融人寿总部，担任总经理助理一职；2018年5月，升任为中融人寿副总经理。

从当下看，赵雪军又一次迎来工作生涯的重要时刻，成为国联人寿的临时负责人。从国联人寿官网信息来看，目前的副总经理包括有赵雪军、张泰立、钮磊磊、王建伟。据悉，国联人寿近期召开了董事会，进行了换届选举，或许这次总经理一职调整，是为下一步排兵布阵做准备。

股东面临围城

作为一家地方险企，国联人寿也曾因成立之时的“阔绰”，被行业给予高度期待。

资料显示，国联人寿成立于2014年12月，注册地在江苏无锡，注册资本金20亿元，由无锡市国联发展（集团）有限公司、无锡灵山文化旅游集团有限公司、无锡市交通产业集团有限公司、无锡报业发展有限公司、江苏天地龙线材有限公司、江苏开源钢管有限公司、江苏天地龙集团有限公司等10家公司共同发起筹建。

扎根在经济发达的沿海城市，又身处保费大省，从注册资本金看，当初的20亿赶超了很多险企，这样的条件，理应说具有先天的发展优势。不过，时过境迁，国联人寿面临股东频频变动。

据悉，自成立以来，国联人寿在股东股权方面并不稳定。先是两家原股东因破产清算，其持有的国联人寿部分股权被冻结，后来好不容易有人接盘，又因股东资质问题，被监管否决。此后，这部分股权悉数转给鸿志软件。除此之外，国联人寿的其他股东也频频转让其持有的全部或部分股权。

例如，2016年，国联人寿第二次临时股东大会审议通过议案，拟将开源钢管持有的国联人寿5000万股股份（占比2.5%）进行转让；2017年，在国联人寿第三次临时股东大会审议通过的议案中，无锡报业拟将持有的国联人寿24000万股股份（占比12%）进行转让；2019年，无锡广电拟将持有的国联人寿20000万股股份（占比10%）进行转让，目前已退出，股权由大股东接手；2022年，后来进入的鸿志软件也计划将持有的国联人寿20000万股股份（占比10%）进行转让，目前全身而退，由深圳市亿鑫投资有限公司接手。

纵观十年，国联人寿只有1亿元增资，即由第一大股东无锡市国联发展（集团）单独出资，增资后，第一大股东的持股比例为33.33%。

经营待稳，增资继续

作为一家成立近十年的险企，国联人寿的不稳定还表现在经营层面。

据悉，从业务规模看，国联人寿在近几年实现了快步壮大。2020—2023年，国联人寿保险业务收入分别为20.21亿元、34.61亿元、59.94亿元、84.34亿元。尤其是在投资方面，取得了不错的成绩，2020—2022年，其投资收益分别为4.95亿元、7.03亿元、8.06亿元，实现稳步增长。2023年，其投资收益率达到4.79%。

不过，自成立以来，除在2015年、2021年实现盈利外，其他年份均为亏损状态。数据显示，2015—2023年，国联人寿分别实现净利润0.16亿元、-1.04亿元、-1.58亿元、-4.41亿元、-1.67亿元、-0.58亿元、0.02亿元、-1.39亿元、-2.3亿元。

对于国联人寿的亏损困境，联合资信曾表示，受退保金及赔付支出快速增长的影响，营业支出明显上升，致使国联人寿出现亏损，且未弥补亏损规模进一步扩大。这一点在2022年格外明显，资料显示，2022年，国联人寿退保金达到8.4亿元，综合退保率为7.08%。2023年，综合退保率有所下降，为6.15%。值得关注的是，2023年国联人寿的营销员脱落率为48.67%。

再看偿付能力方面，截至2023年第四季度，国联人寿核心偿付能力充足率为74.42%，综合偿付能力充足率为139.14%。下一步增资变得刻不容缓。

2023年12月，国联人寿进行了增资，不过只有大股东的1亿元资金，这远不能满足国联人寿发展的需要。为此，国联人寿表示，后续仍然会继续引战增资工作，进一步强化资本管理，提升可资本化风险评价得分。从目前国联人寿大股东无锡市国联发展（集团）持股达到了单一股东的上限来看，下一步要么同比例增资，要么引入新股东。

2024年，国联人寿成立的第十个年头。重要的时间节点，可谓继往开来，国联人寿将如何承上启下，拉开新十年的序幕？

在2024年的新年寄语中，国联人寿董事长丁武斌表示，发展是第一要务，高质量发展的基础是经营管理的提升，高质量发展的关键是改革创新，高质量发展的必要条件是加强偿付能力管理。2024年，将围绕资本充实、渠道创新、机构提质、数字赋能、经营提升、成本压降，在新一轮行业重要转型和存量市场发展中争先进位，再创佳绩。

从国联人寿来纵观中小寿险公司，尤其是地方系险企，所面临的问题可以说大同小异，既面临扩股增资，又面临渠道拓展，还面临打造相对成熟的管理团队，在创新求变中适应市场变化和满足股东要求。就国联人寿而言，即将开启新十年，所有关联方都充满新期待。