国泰、南山2022年外溢保单生死斗 胜负揭晓

（国泰人寿与南山人寿争夺外溢保单龙头，国寿以保费胜出。图／本报资料照片）

两大寿险争夺外溢保单龙头，2022年全年战况揭晓，南山人寿全年以销售67万张外溢保单，市占率达54.5％，拿下2022年外溢保单件数王，国泰人寿全年则以外溢保单新契约保费70.5亿元，占率45.3％，拿下2022年外溢保单新契约保费王。

金管会19日公布，2022年全年共有11家保险公司推159张外溢保单，全年共卖出122.85万件，较2021年增加逾56万张，增幅84％；全年新契约保费则是155.6亿元，增加46.44亿元，增幅43％，仍算是寿险成长幅度较大的保单类型。

外溢保单即诉求保户投保后，除了有寿险或健康险相关保障、资产累积等功能外，还能透过保费折扣、现金回馈或增加保额等方式，鼓励保户重视体况，有用保单增进保户健康、减少保险公司理赔的「外溢效果」。

国泰人寿与南山人寿两大寿险公司积极耕耘外溢保单市场，国寿主攻健走增进体况，南山人寿则主张依健检结果，如腰围、血压、空腹血糖、三酸甘油酯、高密度胆固醇等区分体况。

据国寿及南山人寿表示，2022年国寿的外溢保单新契约保费70.5亿元，排名业界第一，南山人寿则以48亿元，排名第二，两家公司外溢保单新契约保费，合计市占率即有76％以上，第三名是富邦人寿，约19.8亿元，第四是新光人寿约13.6亿元，四大寿险公司在外溢保单新契约保费，合计市占率逾97.6％。

若看新契约件数，则是以南山人寿67万件，拿下第一名，且市占率过半，主要是南山人寿主攻一年期外溢健康险，保费较低、但件数较多；国寿2022年外溢保单件数43.1万件，排名第二，件数市占率亦逾35％，两大公司外溢保单件数市占率即逾89.6％。

第三名则是新光人寿，约5.2万件，富邦人寿则以约4.5万件，排名第四，四家公司合计件数市占率逾97.5％。

整体来看，外溢保单销售件数最多的是回馈方式有二种以上，即复合式外溢保单2022年销售66.9万件最多，保费27.23亿元；但若看保费则是健走保单，卖70.55亿元最多，件数是26.4万件；体况或健检保单2022年卖近25万件，保费38.37亿元，另外还有给付长照服务或健检符外溢保单，2022年卖4.5万件，保费19.78亿元。