外溢保单龙头 竞争白热化 国寿暂领先南山

两大寿险公司争抢第一，外溢保单销量「爆棚」。为了抢金管会的「乖宝宝贴纸」及坐上外溢保单龙头，国泰人寿力推健走保单，南山人寿则强打体况保单，让外溢型商品在第三季狂卖逾6.8万张，新契约保费5.9亿元，双双创有统计以来的单季新高。

南山人寿是8月下旬才一口气推出5张外溢保单，力拚年底前销售12万张，到9月底南山人寿已销售5.18万张，新契约保费2亿元左右，销售力道惊人；而国寿因为健走保单商品线齐全，且推出已久，今年前九月亦已销售6.12万张，新契约保费11.43亿元，无论保单件数与新契约保费仍是领先南山人寿，但件数上差距已不到1万件。

金管会鼓励保险业推出具外溢效果的保单，3日公布前三季成绩，共有八家寿险公司推出46张外溢保单，今年前三季销售12.18万张，较2019年同期成长329％，新契约保费14.27亿元，则是成长287％。

保险局亦公布前三季依新契约保费来算，外溢保单前三名公司分别是国寿、南山及新光人寿。

国寿及南山竞争外溢保单第一品牌，已进入白热化，前三季外溢保单12万多张中，这二家公司市占就逾93％，保费市占率合计则近95％，国寿是主打各类型的健走折减保费或增加保额的保单，主张已有国外实证，每天持续健走7,500步以上，有助强化健康体态，所以国寿推出十多张各类型健走保单，是这一项目的第一品牌。

南山则是力攻以体况决定保费折扣或保额增加，只是南山也会诉求健走来强化体况，但最终仍看健检结果，决定可折抵的保费或增加保额，南山表示，健检结果才是真正能了解健康与否，亦或有预警作用，因此并没有推出所谓的健走保单，希望在体况保单上站稳第一名。

由于两大寿险公司都强大的业务员通路，也都诉求最会销售保障型、健康险等，因此两大龙头的外溢保单之战，从8月开打，目前战况激烈。

另外如给付健检保单，第三季终于卖出今年第一张保单，保费2万元，估计是富邦人寿的健检保单，而国寿的给付长照服务保单第三季亦再卖出91张，仍在热身阶段。