今周刊／钟表第二代好敢冲 抢下爆红DW表独家代理权
图、文／今周刊
手机风行的年代，取代了手表的时间显示功能，新兴瑞典手表品牌Daniel Wellington（以下简称DW）却逆势暴红。走在路上，与擦肩而过的路人戴着同一款手表，这种「撞表」的盛况，已多年未发生了。拜DW所赐，全球近两年卷起一股尼龙表带风潮，成了「人人都想要」的手表。
DW是全球第一个靠Instagram走红的手表品牌，五年前，创办人泰森德（Filip Tysander）仅以不到新台币五十万元创立公司，接着在社群媒体上利用各种方式结交明星、名人与部落客，以免费赠送手表的方式赚得大量曝光，前年首度公布成绩，竟已卖出了超过一百万只表，去年营业额更超过一．八亿美元，年成长达一．五倍，泰森德也因此成为年轻致富的新锐企业家。可以说，在钟表界、时尚界甚至商业界，没听过DW可就落伍了。
没想到，仅有两千三百万人口的台湾，竟是高居DW全球人口密度销量第一的独特市场。第一时间把这个新兴品牌独家代理来台的关键推手，就是与泰森德同龄，今年三十一岁的派迪尔钟表公司二代、执行副总经理顾钧尧。
派迪尔名字虽洋气，实为台湾本土的老公司，创业已二十八年，也是手握最多手表品牌的代理贸易商。
一开始，台湾钟表业界对派迪尔拿下DW都抱持观望态度，未料这个席卷网路社群的品牌，竟让派迪尔成功击败钟表业的不景气，去年公司营业额突破亿元、达双位数成长，今年业界总体衰退幅度高达二五％，派迪尔却仍可勉力持平，贡献逾三成营收的DW，也成为派迪尔旗下十五个代理品牌中业绩之冠。
其实在DW首度公布营运数字前，并非人人看好它，顾钧尧当初争取代理权时，还被浸淫表业多年的双亲、派迪尔董事长周美惠和总经理顾钦贤反对，理由是：「这什么牌子？从来没听过！代理风险太高了。」
「老一辈很怀疑，没上过钟表杂志，只靠网路宣传的品牌，消费者会买吗？」顾钧尧说出双亲的顾虑。事实上，DW在派迪尔拿下代理权前，便曾派人一一拜访台湾的钟表行，希望能在店头寄卖一些手表，但当时几乎所有钟表行老板都用「没听过这牌子」拒绝，最后只有零星的时尚选物店愿意引进，「老实说，代理DW是有点冒险的决定，但公司要成长，不能只靠传统的模式。」年轻的第二代愿意冒险创新，让派迪尔摆脱了钟表业平庸的市场成长，有了逆势突围的本事。
能代理到暴红品牌，可以说先赢了一半。第一步，便是要嗅出大环境的变化。瑞士钟表业受到全球经济放缓影响，去年出口额已下滑到○九年金融海啸后低点，但顾钧尧眼里看到的不是危机，而是转机，「市场正在重新分配，中阶品牌大幅衰退，强调穿搭流行与客制化的万元以下腕表则不断成长。」
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