国银另有盘算？ 星展、渣打 出价最积极

花旗（台湾）银行这次要出售270多万张信用卡客户、1,400亿元房贷业务、近500亿元的小额信贷、及财富管理50多万名客户的委管资产（AUM）近2,000亿元，银行业者透露，花旗银从信用卡客户出发，拓展出的房贷及小额信贷资产品质都不错，且小额信贷收益率在7～9％，算是极佳的投报率。

同时，花旗银财管每年手续费收入在50～60亿元，许多客户都是各银行财管VIP中的VIP，台湾亦算是花旗这波出售13个地区消金业务中，相对获利较高的据点，因此花旗银想开价新台币600亿元以上，对银行业者来说「颇贵的」。

国内消金前五大银行，中信银、国泰世华银、玉山银、台新银及台北富邦银，都已表示不缺分行，所以对买花旗银45处据点的意愿不高；在资产成长方面，除了北富银在并日盛银后，若再并花旗银的消金资产，可能会跳大级超越国泰世华银、成第二大消金银行，其余银行买下3,000多亿元资产后，排名变动也不大。

其次，花旗银的财管客户多少都有跟前五大消金银行往来，只是往来资产多寡，银行也担心花大钱买客户名单后，客户还是想跟外银往来，那就「白花钱」，不如自己成长，获取客户的信赖。

第三则是花旗银因为有全球区域平台，可供其客户到任何一个国家都能运用的金融服务，客户也因此与花旗银有企金及消金的往来，银行若只买了消金业务，却没有花旗银的跨国平台，客户也未必会继续留下来。

所以市场看好外银可能出高价买花旗银在台消金业务，一举承接这些高资产客户全球金融业务，且外银买下花旗银在台消金业务，金管会理论上也同意就地给予分行据点，类似先前澳盛银出售消金业务给星展银，不用买分行执照；至于国银出价则可能有较多局限，应是考量防御或不让对手超越式的出价。