国中读放牛班、卖不出药小业务翻身 生技老董年赚近10亿

（图／今周刊提供）

2023年泰宗以近10亿元的全年营收，写下年度新高、年增率逾20％的表现。新药研发、医美减脂、保健食品等多元市场，董事长徐焕清如何在不同商机中，抢得先机？

「我是矿工的儿子，国中是放牛班毕业。」泰宗生物科技董事长徐焕清曾经是个不懂生技、连「FDA」（美国食品药物管理局）是什么都不知道的人；但如今凭借深耕医药领域，不但带领泰宗由亏转盈，去年更创下全年营收9.7亿元的历史新高。

比起大部分生技厂单纯的产品线，泰宗的产品有针对反复性泌尿道感染的新适应症新药U101、肝癌新药PTX-9908，也有关节炎治疗剂、减脂药物，甚至是铁剂、降血压药等，五花八门。根据泰宗的资料显示，自制产品贡献营收约20％，高达8成营收则是代理经销。

产品线广，源自于徐焕清从药品经销起步的职涯，广交医师好友40多年，让他知道哪些药物值得代理、或自行开发。

把医师当朋友 陪游1整年

职涯最初，徐焕清尽管勤跑业务，但多数医师对于缺少专业、又只是骑着机车的他，多半回一句「不用了」。

经过一年，徐焕清才开窍，「把医师当朋友」，一改过去主动推销的作法，从打球到玩牌相处，都用心参与、默默观察医师喜好。「像有一个医师，那时我每天开车陪他去游泳，游了一年，他说『你怎么这么窝心』。」

获得医师认同不够，徐焕清还能聆听医师需求、找出商机与对的产品，获得打入医院通路的契机。2009年，原本在弘如洋生技工作的徐焕清，在已故泰宗前董事长陈明桂的邀请下，加入泰宗。当时，陈明桂倾尽全力以冬虫夏草做植物新药的研发，但泰宗的资金已经烧到见底。

为了快速稳定获利，徐焕清把过去在弘如洋累积的经验和人才引进，替泰宗导入以医院通路为主的代理药品，从玻尿酸、洗肾药、甚至是铁剂等药品，他都卖，加入后第3个月，徐焕清成功让泰宗单月转盈，并在隔年全年获利。

但是，代理只能让生技公司维持生计，生技厂华丽升级的关键，还是靠新药，来自新药开发的挑战，从未间断。2013年，泰宗开发多年的冬虫夏草植物新药，眼看就要「打水漂」。「泰宗最早想用冬虫夏草，做肝病药的研发。」中央研究院院士陈培哲解释，当2013年国际上出现口服的C型肝炎小分子新药，「我跟他（徐焕清）说没有机会了，建议他停掉。」陈培哲分析，这让泰宗免去花5亿元以上、做完三期临床，却无市场的风险。

不过，徐焕清并没有放弃植物肝病药的研发成果，「我的直觉判断，是能不能做『健字号』？」转往健康食品的策略，不但让原本差点报废的新品，进入不同的市场销售而获得新生，还能进入医院中医部、作为辅助治疗的选项之一。

事实上，泰宗能得到肝病权威陈培哲的建议，与徐焕清广交医师好友的关系不小。 1997年，回台创业的健亚生技董事长陈正，在布局通路时认识徐焕清，「他（徐焕清）不是先说怎么做生意，而是先帮我介绍台北荣总的主任。」徐焕清不吝于协助陈正建立医院通路，让陈正也乐于帮助徐焕清。

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