☰

《黑神話：悟空》暴紅關鍵：跟輝達一樣人多的地方不去！

三天卖出逾一千万套！中国首款3A单机游戏《黑神话：悟空》能成功，正是在于它去「人少的地方」。（来源：取自「Black Myth: Wukong」FB）

【文●杨少强】

成功为什么很难复制？看看中国游戏工作室「游戏科学」就知道了。

八月二十日，这家公司推出的《黑神话：悟空》，三天卖出逾一千万套，成为史上最多玩家同时玩的游戏之一。「这是中国游戏产业的里程碑。」《纽约时报》如此评论。

这款作品暴红，背后是「效率市场假说」作用的结果。

这个理论是说：任何有利可图的机会，一被大众知晓，立刻在竞争下趋于消灭，因此大家认为会赚钱的事，最后一定不赚钱。俗话说「人多的地方不要去」，要发大财，就要去人少的地方。

游戏科学能成功，正是在于它去「人少的地方」。

他不做手游，而选低报酬高风险单机游戏

首先，是「弃手游做单机」。

中国的游戏业者，近年来经过政府打压、版号冻结，不是倒闭就是出海。存活下来的，大多选择最容易变现的方式，也就是做手机游戏，因为这能一直卖角色外观，让玩家课金。从腾讯《王者荣耀》到近年来米哈游《原神》，都是这个路数。

反观单机游戏，要花大钱开发，只卖一次就容易没后续收入，若失败就血本无归。低报酬高风险，所以几乎没人想做这种赔本生意。

然而游戏科学创办人冯骥，仍选择走「做单机」这条路，他想的是「我只能做自己真心喜欢玩的游戏」。

但他不是只有盲目的信念而已。按冯骥估计，美国单机游戏市场，一年规模一百亿美元，日本则是五十亿美元，中国不到一亿美元。换言之，有很大成长空间，只是没人跨出关键的第一步。别人不做，冯骥却做了，这就是他与众不同之处。

再来，放弃上门的机会。

二○二○年八月，游戏科学推出《黑神话：悟空》第一支游戏预告片，一夕暴红，中国影音平台哔哩哔哩（B站）观看次数就逾五千六百万次。众多发行商、创投闻风而至，他们捧钱上门，想和游戏科学合作。

当时游戏科学正苦于找不到人才，有金主肯支援，自然多多益善。但冯骥认为，这是有代价的，因为接受这些利益，金主可能扭曲制作风格。于是，游戏科学闭门谢客，除了技术方面的支持，他们拒绝了大部分上门的投资。

「最重要的是，游戏是不是好玩？」冯骥说。他们只能用品质打动玩家，把有限资源拿来打磨游戏，而非行销操作。

游戏科学成功，关键是去「人少的地方」。同样的，人工智慧晶片龙头辉达（Nvidia），也是做同样的选择，才有今日地位。

相信非传统，黄仁勋力推CUDA

辉达创办人黄仁勋曾被问到，如果回到三十岁，会对自己说什么？「首先，『那个他』不会听任何人的话，」他说。

辉达当年推出CUDA平台，让各使用者一起开发绘图晶片技术，但当时没人看好。为了推广，黄仁勋砸大钱，到各大学设立研究中心。这些看似没有回报的投入，让辉达一度出现亏损，股东与分析师纷纷唱衰。

但是，黄仁勋仍坚持走下去，他相信这个「非传统、未被探索的东西」，有一天会开花结果。

最终，二○二二年，ChatGPT横空出世，辉达平台乘AI之风而起， CUDA如今拥有数百万名开发者，成为它最强大的护城河。

从游戏科学到辉达，它们能成功，就是「人多的地方不要去」。这道理如此简单，但多少人能做到呢？

试想，如果你能快速变现，做一个马上赚钱的东西，或金主捧着大钱上门，你不会先抢眼前肉吗？但游戏科学和辉达却选择耐住寂寞，才有现在成果。

这就是成功为什么如此难复制。因为，成功从不取决于人的聪明才智，而在于「忍」——忍住唾手可得的利益，眼光看向长远未来。

《黑神话：悟空》的暴红，对人们的启示或许是：不要轻易丢弃「非主流」想法。

若这款游戏，当初是一款主流课金手游，它可能不会有今天成功。然而，主流意味着每个人都做，它就不新鲜。

非主流不是成功的充分条件，却是必要条件，每个非主流想法，可能都是未来巨大成功的种子。《黑神话：悟空》暴红的启示，其实尽在于此。

※更多精彩报导，详见《商业周刊》网站。

※本文由商业周刊授权刊载，未经同意禁止转载。

相关资讯