HOW TO WRITE系列－数位行销利器 经营部落格的七大要领

如何写好企业部落格文章

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回顾上篇文章我们提到企业该建立部落格的五个理由，除了容易带出企业精神，也能够更生动地描述公司的企业价值，以及回应世界潮流热点，像是ESG相关的议题，同时可以根据最新的市场趋势，创造产业关键字与生意的连结，最后再借由丰富的内容吸引读者并搜集客户数据。

今天这篇文章要与读者分享部落格的「文章」内容应该如何设计，才能真正成为公司带来流量的行销利器，让「企业部落格经营」成为一件很愉快又能够带来很多成效的企业关键成功因素。

首先部落格的内容经营好，就有机会吸引读者观看文章，一旦累积一定的流量，公司网站的「搜寻价值」提高，搜寻排名就会往前，变成顾客打入关键字，跳出来的就是贵公司的网站，这个是内容行销有助于生意的基本原理。

但我们对于「好文章」的定义一直以来都是模糊的，觉得要尽量打磨写出流量暴棚的绝世好文，引起网路疯传，那么品牌也就跟着就窜红起来了。其实这种B2B网站的经营上面，跟这种畅销文章的全垒打概念是有区隔的，我们更像是打出一个又一个安打而不是打出一个全垒打。我们今天就来拆解写出好文的七大步骤：

#1 Define your strategic goal & initial Keyword

要能够增加流量，才是好文章。在经营部落格前，应该要确立明确的目标及方向，针对锁定的群众需求量身打造，才能更精准的掌握读者。

以推广「电动脚踏车链条品牌」为例，因为链条是属于整车的一个部件，较少消费者会直接单独购买，我们内容行销的目标就不是以线上导购为主，而是建立品牌在电动脚踏车产业的权威性，目标是要在一般大众，而非脚踏车玩家，打响品牌知名度，增加终端销售的好感度、知名度与询问度。

#2 keyword with good volume, but not too much volume

锁定大方向之后，要进一步做关键字调查，举例来说，美国搜寻「bike chain」这两个字每个月有一万四千次的搜寻量，但如果以「ebike」来做大范围搜寻，流量比前者高出五倍之多，尤其近来变得异常热门，所以选择 「ebike」 来做关键字是个非常适合的切入点。

#3 Refine your keyword through related topics

确定「ebike」作为我们的主要关键字之后，要进一步围绕的这个关键字进行调查研究，要搞懂「当人家搜寻这个热门关键字的时候的时候，他到底想要找到甚么答案?」，为了做到这点，我们必须理解他们是怎么搜寻的。

以目前的电动脚踏车为例，搜寻的文章多半是以「认识电动脚踏车」、「电动脚踏车评比」，「理解电动车工作原理」等等为主题，而光是亚马逊的「电动车最佳销售排行」就占了一半以上的流量。

进一步搜寻ebike chain ，发现读者着重想了解「清洁保养」这类型的文章，所以我们的大方向能调整成，「电动脚踏车的构造」、「如何清洁电动脚踏车链条」等相关主题。

#4 Consider Intent

透过搜寻我们可以大致推论，消费者目前的状态处于一种很想买电动车，可是又不太知道如何选购的状态，或是买了却不知道怎么清洁保养，这些文章也印证搜寻时背后的「目的」，如果我们能够从零组件的角度，帮助大家去仔细评估一台电动脚踏车的好坏，进而带到关键主题：『链条负责传导动力，是决定电动脚踏车骑乘感好坏的关键』，以及「保养更是耐用度的关键」，这两个主轴，就能吸引有这类型需求的读者点阅。

#5 Conceptualize the Content

确认写作主轴之后，接着我们要评估现阶段的消费者需要什么要的资讯，选择内文呈现的型式，例如文章、部落格贴文、产品页、目录索引（介绍其他资源）、专业评测、资讯图文或是影片等等。

若是想要来树立我们的产业地位，那么透过好文累积或每半年推出一次产业白皮书，就可达到效果；如果是要提升产品的职人专业感，能邀请KOL拍摄影片，放在部落格上，就能让消费者留下深刻印象。

#6 Execute with care

虽然透过关键字的设定，可以增加文章被阅读的机率增加，但文章的含金量还是最重要的决定因素，搜寻引擎的演算法会多方评估一篇文章对于读者的价值，可能是浏览的时间长度、频率、分享的次数等等，没有人真正晓得演算法的机制是甚么，保持文章真正有料，是内容行销的不二法门。

通常在写作的过程中，会由专业团队会与企业主反复确认，从方向、语气、调性、公司产品资讯的含量多寡等面向，逐一检讨调整，若说写作是一门艺术，在经营企业部落格文章的领域更像一门科学。

#7 Promoting the article

文章推播的方式也是一门学问，以没有推播预算的前提下，能分成三个方向推广。

第一，放到公司部落格，吸引原有的客群。

第二，整套社交媒体的曝光要做好做满，例如推特、IG、脸书发给原本就有在追踪的群众，只要文章有料，民众也能透过转发，曝光在原本不熟悉的族群。

第三，可以透过既有的email list 发送给大家，社交平台易受到演算法变动的问题，经营自家的电子邮件清单却可以不受到演算法的影响。

总结

台湾制造业已经是世界级的水准，一个产品从材质选择、锻造、接合、表面处理等层面，有非常多的专业知识，但是消费者不懂这些细节，他们也不需要去懂这些。

那些站在自行车店门口准备踏入店里的民众们、或是在亚马逊上面爬文想要买电动车的消费者，也正苦恼着不知道要怎么选购，甚至连电动脚踏车最基本的选购概念都没有，这时候能不能把企业的专业知识重新提炼出精华，做到深入浅出，让一般的消费者也能懂，透过你的专业知识，让他看到他原本不知道的东西，选到一台好骑的电动脚踏车，这才是企业经营文案行销与经营部落格的终极目标。

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