还是20年前的那个“狂人”李书福

本文作者 | 顾天娇

2010年，吉利宣布完成对沃尔沃的收购。

这一年，街头消费者排长队购买的国内第一部智能手机魅族M8，被视为国货之光。

李书福与黄章一样，都在寻求国产品牌自主创新之路。不同的是，黄章倾心手机，李书福扎根汽车。

在汽车智能化的时代浪潮下，两位各行其道的企业家自此有了交集。

2022年7月4日，吉利旗下的湖北星纪时代科技有限公司与珠海市魅族科技有限公司举行战略投资签约仪式，星纪时代持有魅族科技79.09%的控股权，并取得对魅族科技的单独控制。

魅族科技未来会作为独立品牌继续保持运营，创始人黄章也将作为魅族科技产品战略顾问，继续为魅族科技的发展贡献力量，魅族科技高层管理团队将保持稳定。

和之前的数次并购一样，这一次，李书福入局智能手机再一次遭遇唱衰。人们担心的是手机市场格局已定，魅族难以东山再起，而吉利若想借魅族技术和人才打造汽车手机等终端的融合生态，难度也堪比再造。

不怕犯错

人不可能永远都能做正确的决策，企业家也一样。

但有些企业家追求的是“请给我一次失败的机会”，这是李书福当年为拿下汽车生产许可证对时任国家发展计划委员会主任曾培炎所说的话，而今落子魅族，也不乏这种试错精神。

背后更深层的驱动因素是李书福对未来的深刻洞察和笃行信念。

在吉利完成对沃尔沃的收购的八年前，2002年，李书福就在公司内部提出了要从福特手里收购沃尔沃的想法，当年李书福甚至还在某论坛上发言，福特将在未来10到20年内破产。结果可想而知，不仅内部员工对收购不能理解，福特也并不屑与当时只在中国卖车的三流车企论长短。

但在李书福的眼里，福特的根基北美市场已近饱和，在下一次经济危机到来的时候，将是福特最难熬的时候。

果不其然，2007年末，福特关闭多家工厂、大举裁员，到了2018年更是亏损147亿美元，只能出售除福特外其他大部分品牌断臂求生——当年的汽车三巨头中的其他两家通用和克莱斯勒都在金融危机期间宣布破产。

李书福的预判相当准确。

然而，这并不能说明什么。

福特出售沃尔沃，吉利从来不是最优买家候选人。无论是07年吉利试探性的收购请求，还是08年吉利费心撰写收购建议书，都没有得到过福特的正面回复。

但李书福是如此迫切地希望得到沃尔沃，除了世界公认的安全属性以外，沃尔沃在动力系统、平衡系统、制动系统等方面也极为优越，如果能够收购，将让落后的吉利直接获得世界级的技术和国际视野。

所以在吉利内部因为福特的态度而沮丧的时候，李书福持续给团队吃定心丸，他说：“什么是失败？失败就是在成功之前放弃了；什么是成功？成功就是在得到成功之前一直坚持。福特会卖沃尔沃，而买家就是我们。”

一往无前

为了能打动沃尔沃和福特，吉利团队去拜会了瑞典副首相，获得了沃尔沃“老家”的一些支持声音。

而且李书福在与福特CEO穆拉利的会面中给对方留下了良好印象。会谈后穆拉利表示，一旦沃尔沃出售程序启动，吉利将是最先收到邀请函的。这次会面也起到了至关重要的作用，甚至可以说是一大转折，之前没有被福特“正眼看过”的吉利开始有了一定的分量。

除了前期的并购“门票”，在进入到并购谈判环节的时候更是困难重重。最核心的就是沃尔沃的知识产权、福特的知识产权、沃尔沃与福特共享的知识产权，如何交易、以什么价格交易？面对福特方狮子大开口提出的60亿美元价格，市值不到30亿的吉利又该怎样还价？怎样筹集到足够的资金？

这里随便哪一个问题单拎出来都够李书福头疼的了，但他和团队还是抱着不服输的精神，啃下了这些硬骨头。

知识产权方面，吉利寸步不让地争取沃尔沃自有知识产权、和福特共同研发所有的知识产权。根据事后统计，福特和沃尔沃之间的知识产权文件，有上百万页之多，足足可以装满一架小型货运飞机。

价格方面，吉利抓住福特收购沃尔沃后的“不作为”导致未来吉利需要拿出的巨大资本投入，以及吉利后续需支付沃尔沃员工的庞大养老金两个弱点，将价格砍到原来的四分之一。

募资方面，在不少银行和金融机构处碰壁后，吉利将目光转向地方政府，通过“在哪里投资，未来基地就落户在哪里”的融资策略，在交割前夕从大庆、成都、上海等地获得了资金支持。现如今，大庆和成都的部分工厂、上海的沃尔沃总部就是当地政府在那场并购中的投资成果。

“做事情必须认准一个方向，坚定一个信念，提炼一种精神，凝聚一股力量，完成一个使命。一定要打基础、练内功，千万不能随泡沫飞扬，跟妖风起哄，否则风口过后将会留下一片狼藉的凄惨景象。”这可能是李书福为什么能做到国内一些企图以“市场换技术”的合资车企都没能做好的事情。

如今，与以特斯拉为代表的新一代造车企业相比，传统车企总被诟病在汽车新一轮革命中行动迟缓、转型艰难。

与那些瞻前顾后的老玩家不同，李书福似乎仍是二十年前那个淡定提出收购沃尔沃的李书福，纵使身边仍有驳杂之音干扰，但是他清楚的知道，从前吉利追求的是更安全、更国际化，而下一个阶段的方向，则是更互联、更智能化。

既然认准了方向，便只顾坚定信念、提炼精神、凝聚力量、完成使命。