箭牌家居2023年持续加码智能化 ，卫浴龙头稳中有进

4月19日晚，箭牌家居（001322.SZ）发布的2023年度业绩报告显示，2023年，公司实现营业收入76.48亿元，同比增长1.79%；公司经营活动产生的现金流量净额11.66亿元，同比增加190.98%。

今年政府工作报告提出，“积极培育智能家居、文娱旅游、体育赛事、国货‘潮品’等新的消费增长点。”智能家居被列在了首位，引起人们的关注。随着科技的发展以及消费者对美好生活追求的进一步提升，家庭消费智能化的趋势越来越明显。

而卫浴品牌的龙头企业箭牌家居从2006 年研发智能坐便器开始，持续推动智慧家居产品研发，以“智慧生活”为产品主线，陆续推出了智能花洒、智能浴室镜等智能产品，持续完善智能卫浴品类，更好地满足了消费者的高品质生活要求。

智能化持续加码

箭牌家居持续加码智能化研发。2023年，公司研发投入3.42亿元，同比增加0.27%，占公司营业收入比例为4.47%。公司拥有授权发明专利115项、实用新型1859项。

其中成绩最为亮眼的是智能坐便器。 2023年该产品营收15.62亿元，同比增加12.48%，毛利率为30.34%，占公司营业收入比例为20.43%，同比增加1.94%。近几年来我国智能坐便器的市场规模逐渐增大，但是根据奥维云网、中国家电网相关数据显示，智能坐便器在我国的市场普及率仅为4%～5%，相比发达经济体60%、90%的普及率，智能马桶品类仍有较大提升空间。

除了智能坐便器，箭牌家居还带着一系列智能卫浴产品在去年首次参展AWE，并且现场发布了含智能健康科技、智能场景等产品的“智慧生活新提案”。

值得一提的是，箭牌家居响应“健康中国”战略，关注老龄化趋势，在打造“适老化”产品上取得了成效。2023年10月，工信部公示的《2023年老年用品产品推广目录》中，箭牌家居以“升降助力器、淋浴椅、防滑扶手”产品入选名单。报告显示，公司已经完成了有助洗功能的集成浴室柜的研发，它可以方便老年人清洗头部。此外，箭牌卫浴打造了“和玥”无障碍康养浴室空间，可升降浴室柜、升降助力器和马桶防滑扶手等设计，既防滑又安全，更解决了老人弯腰不便的痛点。

全渠道战略部署

根据财通证券发布的卫浴行业报告，目前在房地产行业发展增速放缓、我国步入存量房时代的背景下，产品更换、升级的需求旺盛。箭牌家居推动经销商进一步布局销售空白区域，包括广大三四线城市、县乡地区及城市老旧社区，深入下沉到社区和乡镇家装领域，形成对全国市场的有效覆盖。截至2023年末，终端门店网点合计17567家，增加的网点类型主要为家装店和下沉渠道网点。

一边是下沉的渠道，一边是出海的宏图，值得注意的是箭牌家居在海外的收入为1.3亿元，同比提升238.27%。去年3月，箭牌家居参加德国法兰克福暖通制冷及厨房卫浴展览会ISH，这是公司携众多黑科技新品首次亮相海外展。9月，箭牌中国五矿商会展厅在北京开业。据介绍，这是公司海外战略的又一次创新尝试。会上箭牌家居展示了 “全套智慧生活卫浴解决方案”，并且借助五矿商会与海外客户交流。此外，去年箭牌家居正式成为杭州亚运会官方供应商，通过国际盛会中体育营销的方式尝试扩大全球品牌知名度。对于2024年，箭牌家居在年报中提出要在渠道方面，加快海外市场拓展，推动内销和出口协同发展。

除了线下发力，箭牌家居也加快了电商渠道的拓展。公司通过自营和经销两种电商模式在淘宝、天猫、京东、苏宁、唯品会、抖音等平台拓展线上渠道，促进线上收入的持续增长。2023年，箭牌家居电商收入为16.09亿元，同比增长6.65%，其中直营电商收入为8.03亿元，同比增加15.25%，经销电商收入8.06亿元。去年618，箭牌家居全网全渠道销售额再创新高，在天猫、苏宁两大平台排名家装主材类目品牌榜单第一。

此外，公司加快在抖音、快手、拼多多、小红书等平台上的服务渗透，加大新兴渠道的布局和投入力度，通过促销、广告投放、直播带货等方式抢占新兴渠道流量。去年618，箭牌家居线上直播渠道零售额以及曝光率实现大幅度增长，达人直播间累计曝光量4.6亿人次。

践行绿色可持续发展

根据《2023年度环境、社会及治理（ESG）报告》，箭牌家居各生产基地推进“用地集约化、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化”的绿色工厂建设。去年3月，工信部公示的2022年度绿色制造名单中，集团旗下的德州市乐华陶瓷洁具有限公司入选绿色工厂。

公司将绿色环保理念融入到产品生产制造环节当中，通过实施节能减排，实现洁净排放，走可持续发展道路。节水、节能技术也是公司一直自主开发创新的技术，公司多款产品获得中国绿色产品认证、水效领跑者产品、“能效之星”产品。

值得一提的是，以“卫生和环保”为抓手的社会公益项目“箭牌泽计划”自2022年9月正式启动，也在2023年交出了一份亮眼的答卷。2023年5月，“箭牌泽计划”联合蚂蚁森林和中国青少年发展基金会在陕西省延安市甘泉县的蚂蚁森林造林项目地块，种下30340株油松。2024年该计划已进展到第三季，预计在内蒙古锡林郭勒盟栽种17万棵黄柳。2023年12月，“箭牌泽计划”联合中国青少年发展基金会、新浪公益、人人公益节等发起“让爱澡开始”公益计划，为云南文山州板茂小学澡堂修缮了破旧的砖瓦墙根，更换了全新的花洒和瓷砖，让爱心澡堂温暖更多山区学生。