降价也不行！上海房东尴尬了

在今年找我们卖房的房东案例中，我们发现了一个最典型的问题。

那就是不少房东的心态普遍偏高。

过去我们吐槽买家“屠龙刀”砍价不讲武德，邻居跳楼价疯狂背刺小区其他卖家。

其实背后反映的问题都是买卖双方对于市场的认知并不一致。

今年上海整体的成交量比2023年有了大幅度提升，这背后低总价产品贡献了很大力量。

老破小更是核心成交产品之一。

成交量起来了，不代表市面上每一套老破小都会更好卖，都能卖出更高的价格。

事实上，更多的老破小成交也都是割肉让利，是“带血的筹码”。

我们和大家说卖房难，很多人没感觉，但是你亲自下场卖房就知道了。

今天要说的这个案例中，客户就有这样的问题。

房子的好坏市场说了算

房东的这套房子是在杨浦中原板块。

当地都非常熟悉的小区——国和某村。

李女士（化名）和他老公都是医疗行业的，老公的工作地点就在附近的三甲医院。

当年买下这套房子也是为了生活工作方便。

随着家庭人数变多，又考虑到小孩教育问题，因此要置换现在的房产。

房子是2018年买入的，说实话当时买的价格也不便宜，310万，60平的两房。

小区在21、22年间最高峰卖到过7万多。

今年7月找到我们的时候，夫妻二人都还没有真正感受过上海卖房市场的温度。

当时想的是不可能亏钱卖，毕竟自己的房子也不差。

小区周边有中原城市广场的商业，有江湾体育场、共青森兰公园。

还有一众高校，像复旦、上财、上海体育大学等等。

自己的楼栋还加装了电梯，虽然是顶楼，但是出入非常方便。

正气的双南两房，感觉不应该有人不喜欢自己的房子。

但是整个卖房过程中遇到的现实都是：

1、客户嫌弃顶楼是平顶，没有进行坡度改造。

2、担心顶楼漏水，担心夏天定了过热。

3、尽管房子重装过，但是装修风格有点老旧。

4、板块内有大量的类似小区，沿着中原路两侧国和X村、工农X村、市光X村……

5、小区竞品挂牌的频率实在太快，整个卖房期间就没停过。

只要客户选择面大，房子稍微有点问题没看上就pass了。

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慢半拍的房东

其实在接到客户的第一时间，我们的卖房师就开始了深入的调研工作。

房子的优劣势，周边小区竞品的情况都了解清楚。

但是李女士依然经历了3次降价才终于“听劝”。

第一次降价！

房东最初的时候希望326万挂牌，因为他们在网上看上半年一些成交的房子差不多是这样。

实际上我们通过走访和线上、线下的了解，给到了316万的挂牌价建议。

因为这时候已经是7月初了，和上半年的情况又有了很多不同。

包括结合链家以外中介的一些成交数据，给出的建议，而且预留5%左右的砍价空间。

其实，这个价格出去后确实有不少来看房的。

随后就有客户出价295万，我们希望能够做下来谈一谈，毕竟当下市场珍惜出价客户最重要。

但是李女士觉得预期差太多，直接放弃。

其实295万的价格也就是6.6%的砍价空间，比预期5%差距不大。

拒绝了这个之后，其他没有高过280万的报价。

不得已夫妻二人希望以316万价格挂牌。

第二次降价！！

其实这个时候挂316万就已经是比市场慢半拍了。

316万的挂牌期间小区的成交价格已经来到了300万以内。

我们一直希望房东能跑在趋势之前，遗憾的是房东始终觉得有可能买的更贵。

直到小区一些差一点的房子成交价到了270-280万。

李女士才开始有了危机感，但是在价格上依然有所保留。

这次把价格降到了305万，而不是300万以下。

第三次降价！！！

整个8.9月看房的人都很少，就算有也觉得价格还是高了。

这一次李女士是真的开始接受市场行情了。

我们重新根据市场和竞品情况定了价，以298万挂牌，并且成为了必看好房。

不知道有多少人和李女士有一样经历，甚至3次降价都依然卖不掉房子。

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抓住一切机会

我们一直和大家说，当下买房要珍惜每一个出价的客户。

其实就是让大家深刻感受一线市场的变化，随时能够抓住成交的机会。

这次降价后，我们也知道，夫妻二人是真的明白卖房市场是咋回事了。

我们赶紧把渠道资源调动起来，又加大线下的推广力度。

为了及时把握住机会，我们除了杨浦区内，我们将推广范围扩大到了宝山、很快、浦东等区域。

这段时间里，每周至少有7、8组带看，其中有不少意向客户。

最终是当地合作中介手上一个跟进了很久的客户买下了这套房子，272万。

这一次调价后，只用了三周时间，就完成了卖房。

房东本可以卖的更高，因为倒数第二个客户是全款，出价275万，但是李女士没同意，想要280万。

其实，我们在帮助客户卖房的过程中，有大量的时间在帮助客户了解市场。

了解买家心态、了解卖家心态、了解什么样的价格更精准切合当下市场。

我们深知，熊市卖房，时间胜过一切，早卖了就能获得更大的主动权。

房东最爱算的是成本账，就是以前在这个房子花了多少钱，现在卖房坚决不能亏钱。

但是真实的市场算的都是怎么买到便宜的，性价比更高的房子。

没人会关心你的成本是多少，只关心是不是符合市场预期。

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最后

如今，李女士一家正在跟随选房师在找寻自己心仪的房子了。

我们也会在买房市场尽量把“失去”的最大限度找补回来。

我知道，市场上还有很多房东不知道如何快速卖房。

如果你最近卖房或者置换遇到了困难，也真心建议你了解一下我们的换房宝产品。

23年下半年以来，找到我们的客户90%都是置换客户。

这些客户中90%的房子在我们这里都是3个月内卖掉的。

房外房卖过的房子平均仅用时41天就卖掉了。

如果你过去一年卖过房，就知道这个平均41天的卖房周期到底有多强悍。

按照平均一套房子1000W来计算，只要提前6个月卖掉房子，就能节省至少15万的持有成本。

另外其实还节省了一些房贷、物业费等隐形的持有成本。

而且用一份价格，就能享受到卖房和买房两份服务，超值。

期待可以陪你一起，优雅高效地进行置换交易。

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