杰士邦的“内生增长力”：从一只“猫”讲起

找到“内生增长力”

当下中国企业面临的增长困境或许不同，但依旧高速增长的企业情况大抵相同，就是找到了自我的“内生增长力”。

所谓找到内生增长力的企业都是在企业增长曲线、战略规划、产品创新与布局上完成了所有基建，并按照既定规划稳步推进的企业。这么说也许很抽象，所以我最近找到了一个更加具象的案例。

希望看过这篇文章，这个问题的答案可以更加清晰：企业的内生增长力是什么，又要如何找到内生增长力。

杰士邦的内生力，从情趣玩具讲起

前几天在小红书冲浪，刷到一个特别可爱的猫咪小夜灯。点进去发现不对劲，小夜灯只是它的伪装，其实是个杰士邦的情趣玩具。

很多人提到杰士邦可能只能想到安全套，其实杰士邦在情趣玩具领域同样“造诣深厚”。自从2018年启动情趣玩具业务，已经连续三年稳坐线上情趣用品市场份额第一宝座。天猫生意参谋和京东商智数据显示，在跳蛋、振动棒、飞机杯等细分类目，杰士邦的市场份额都是TOP1。

情趣用品是一个高速增长的市场，根据艾媒咨询的报告，2022年中国情趣用品市场规模1685.3亿元，2025年有望达到2081.3亿元。

所以从市场整体增速和杰士邦的江湖地位来看，杰士邦的情趣玩具业务有资格走常规发展路线，吃一吃行业整体红利和规模红利。但这不是杰士邦的性格。杰士邦的发展策略，永远是向前的，向上的。

最近杰士邦推出了情趣玩具新品“领养一只猫”，名字和外形一样不走寻常路，非常反传统。

产品够有趣还不够，杰士邦还在情趣玩具上玩起了IP打法，推出又贱又萌的IP“杰士喵”，并围绕杰士喵展开了首个情趣玩具的整合营销。

先是发了“一只猫攻占情趣公司”的视频，又把社媒头像都换成了杰士喵，随后发布IP主题视频《人间快活xing条》，最后和天猫那只“猫”跨界碰头……总之就是很魔性。

把情趣玩具当潮玩做的，杰士邦应该算第一个。不得不感叹，杰士邦这帮人脑洞太大了。

借着“杰士喵”IP和“领养一只猫”新品，杰士邦直接推动了情趣品类的趣味化、大众化、生活化。像情趣玩具这种渗透空间有待开发的潜力赛道，完成品牌站位固然重要，做大整个蛋糕更考验格局。

我们必须看到，想要做成一家伟大的企业，靠的一定不是短期增长，而是全局思维。包括对整个行业的全局性思考，和对自我发展的长期布局。

在观察杰士邦的情趣玩具策略之余，我也在思考更多问题。为什么杰士邦要做情趣用品？透过情趣用品业务我们能窥见杰士邦什么样的发展路线？杰士邦的全局思维在其他业务上是如何体现的？

接下来聊聊这些问题。

增长大布局：安全套外的新曲线

这两年各个行业都不是那么容易做，增长受阻已经是常态，所以很多企业开始在原有业务外寻找第二曲线。但把第二曲线做起来并不简单，一旦策略和推进节奏失误，不但第二曲线做不起来，整个企业都会元气大伤。

而当我们深入挖掘杰士邦的增长路径，会发现它不但靠情趣用品等周边产品找到了第二曲线，还在投身第三曲线的探索。有人要问了，前面不是说做第二曲线很难吗，为什么杰士邦不但找到了第二曲线，还有余力规划第三曲线？

说到这里，就不得不聊聊杰士邦的两性健康产业大布局。全品类的业务布局，为杰士邦的全面增长创造了更多可能性。

首先，在安全套业务上，杰士邦不断引领细分市场，稳稳护住第一增长曲线的护城河。举几个直观的例子，杰士邦有中国首个和华熙生物合作的玻尿酸系列安全套、中国独家售卖的液态苯佐卡因持久安全套、拥有全球专利的非乳胶肤感安全套SKYN极肤，含金量不用多说。

对于各种用户痛点，它都针对性给出了解决方案。超薄无感的、润滑的、延时的、带情趣颗粒的……每一款都精准解决了用户的具体需求。在当下这个竞争周期，差异性是品牌的核心竞争力之一。

然而，把安全套做到极致并不是杰士邦的上限。

在安全套业务尚未达到增长拐点前，杰士邦就提前布局了第二曲线，大力发展情趣用品和润滑剂等业务。随着业务线的不断丰富，杰士邦的头衔越来越多，润滑剂类目市场份额第一品牌，电商平台情趣玩具、女性产后修复凯格尔球市场份额第一品牌……品类越做越多，杰士邦手里的王牌也越来越多。

尤其值得一提的是，杰士邦拥有非常丰富的女用情趣玩具产品线。这两年悦己风潮兴起，女性用户越来越关注自我愉悦。基于这样的需求，杰士邦开发出了多样化的产品矩阵，既有经典款式，也有冰火跳蛋、声控尤尤鹿等好玩的创新产品。

最近的“领养一只猫”，可以算是杰士邦在女用玩具上一个新的突破。在声量上，凭借这款产品以及配套的传播策略，杰士邦的情趣玩具品类被快速推到大众舆论场；在销量上，“领养一只猫”上市一周即售罄，情趣玩具卖出了潮玩的架势。在市场份额以外，杰士邦在情趣玩具类目上完成了新的跨越。

此外，在两性健康领域布局多年后，杰士邦又将产品线扩展到两性健康药品、两性健康诊断试剂等领域，进一步完善两性健康立体生态，探索第三增长曲线。

例如，针对男性健康需求，杰士邦陆续推出他达拉非片、达泊西汀片、西地那非片等多元化产品线；为了帮助女性更好地了解自己的身体状况，杰士邦提供针对排卵期、孕期、更年期等检测试剂；此外，杰士邦还正式进军体外诊断试剂检测等领域，为用户提供两性健康全面解决方案。

至此，杰士邦正式成为拥有安全套、人体润滑剂、情趣用品、男性健康药品、女性生育调节药品、体外诊断试剂、个人居家智能诊断产品、私处护理产品、女性产后修复等两性健康专业领域产品的全品类品牌。简单来说，杰士邦已经通过丰富的产品线布局，成长为两性健康一站式品牌。

杰士邦的全品类布局和从未“断代”的增长路径让我们看到，一家基业长青的企业必须具有前瞻性和全局性。一切新业务线的开发都不是临时起意，而是对增长路线的前置思考。

在竞争激烈的商业世界里，全局性思维考验着企业极大的定力。但能被时代垂青的企业，往往是能够做到这一点的玩家。

不断拓宽边界的底气

有全局性思维很难，但更难的是拥有支撑企业落实全局性思维的硬实力。有句话难听但是事实，没有硬实力作为底气，能顾得上眼前就不错了，哪有资源和精力留给你做长远考虑？

杰士邦寻找第二、第三曲线并做成两性健康一站式品牌背后，是它长期沉淀的品牌势能、专研能力以及需求洞察力，这是杰士邦一次又一次成功拓宽业务边界的重要驱动力。

确定性增长属于拥有品牌资产的企业

首先，杰士邦拥有独特的品牌势能，这一点毋庸置疑。杰士邦先是靠体育营销强力破圈，拿下男性用户；又通过玻尿酸产品和女用情趣玩具捕获女性用户芳心。一套组合拳下来，杰士邦建立了全民的口碑基础。

品牌资产看不见摸不着，但却可以起到四两拨千斤的作用。正是有了这样的品牌力，所以杰士邦每拓宽一条产品线，都能获得用户天然的信任。“大品牌值得信赖”这句话虽然老土，但直到今天也适用。

据了解今年12月杰士邦会开出首家线下门店，线下店开业之后，杰士邦的品牌势能将进一步外溢。

极致专研，复利属于专业主义者

现在企业都喜欢强调“长期主义”，但我觉得强调长期主义不如强调专业主义，长期主义很容易变成借口，最终还是专业过硬才能走得稳、走得好。

杰士邦背靠母公司乐福思集团，拥有全球产业链和强大的研发能力。以情趣玩具为例，2022年杰士邦成立深圳研发中心，成为首家拥有独立研发中心的情趣用品品牌，累计完成自主 ID&MD 设计 100 款以上，对所有产品拥有独立自主知识产权。

除了情趣玩具研发中心，杰士邦母公司还拥有生殖健康药物创新研发中心、诊断研发中心、创新健康产业基地等等。在这个系统性工程下，杰士邦产出了一系列领先成果，这些成果支撑杰士邦在各个品类上抢占了领先地位。

生意的本质是人，精准洞察用户等于精准发现生意

有句话我说过很多次，一切生意的本质都是人。杰士邦已经在两性健康领域深耕多年，沉淀了丰富的用户洞察力，用户有什么痛点，杰士邦了然于心。基于这样的用户洞察，杰士邦的每一款产品都能做到用户的心坎上。

举个直观的例子，2022年杰士邦推出了国内首款盲文标识包装盒，并逐步在全线杰士邦安全套产品包装添加盲文标识，市场洞察力可想而知。

做品牌增长是一个复杂任务，不是喊着口号说我要找新的增长曲线、要做新的品类就有用，背后一定是一整套能力的支撑。有的企业很会做品牌形象，但如果没有扎实的创新研发体系，我认为这类品牌是很空洞的；有的品牌产品研发很不错，但缺乏对消费者的深入洞察，这又少了点灵魂。

想要不断拓宽自己的边界，不断找到新的增长点，品牌势能、研发力、对用户的洞察力缺一不可。对此，杰士邦三者兼得。

以业务矩阵思维对抗周期

之前有业内人士说过杰士邦“不务正业”，但我不认为“不务正业”是件坏事。

在中国人的文化中，“性”是带着神秘色彩的东西，围绕“性”的生意常常敏感且受限。杰士邦偏偏不走寻常路。在杰士邦的语境里，两性健康不再藏在隐秘处，而是可以直面的生活化需求。基于这样的理念，杰士邦给出了全品类的解决方案，用户的各种两性健康需求，都可以在杰士邦那里一站式解决，两性健康一站式品牌的心智正在建立。

我们要知道，单一业务或许可以穿越周期，但很难在每个周期都是领跑者，只有业务矩阵思维才能形成真正的抗周期能力。

天下大势浩浩汤汤。大开大合的野蛮增长时代已经过去，在新的周期，确定性增长属于拥有全局思维的玩家。

编辑：关珊月

总编：沈帅波