今年煤炭贸易商哭成一团，买卖越大亏损越多！

“港口、电厂等社会库存不断增加；国内需求严重不足；进口煤大量涌入南方港口；铁路运费接近腰斩崩盘，拉煤司机熄火停车场；煤价急涨阴跌；旺季不旺，淡季更淡。整个煤炭链条上加工、贸易、运输业利润微薄。”业内人士用这样一句话，概括了2024年煤炭行业的发展境况。

近期，我们从多位煤炭贸易老板口中了解到：今年10个干煤炭的老板，9个半都说难做，这一点已在煤炭贸易业内得到了一致共识。有人说，2024年的煤炭贸易商早已哭成一团，说好的抱团取暖，最终都演变成了分道扬镳和各自安好...

现在的行情呀，是不管你是做国内煤还是进口煤买卖，贸易商每天都愁得慌、焦虑感通通拉满，尤其是普通的民营企业，只要煤炭买卖做的越大的，亏损肯定越多，有时都搞得不知每天在瞎忙个啥劲。

另外，还悄悄透露一点，在煤炭行业，只要你煤不掺假或虚报卡数，基本是99%是亏本的，不管你是多大的老板。所以说，市场总是无情的，成年人的心酸只有自己懂。

对于煤炭贸易商来说，这是极为艰难的一年。煤炭价格起伏不定，每天市场分析的消息和调价通知满天飞，市场需求时高时低，让众多贸易商都拿捏不准，完全陷入了困境和被动局面。

去年年底，不少贸易商认为，2023年煤价都跌了一年了，2024年还是比较看好市场前景，纷纷加大进口煤长协合同的采购和囤货量，期望在需求旺季大赚一笔。然而事与愿违，市场需求并未如预期般增长，煤炭价格反而一路下跌，供应过剩和加速减产的呼声一直存在。

对于采购量大的贸易商，此刻面临着巨大的压力。随着时间的推移，库存积压越来越多，为回笼资金，贸易商们不得不低价抛售煤炭。但价格的持续走低，使得每一笔交易都意味着亏损。卖的越多，亏损也就越多，但卖得越少，也不一定亏损越少。

煤炭贸易商能否在这场煤炭市场的“寒冬”中脱颖而出，关键自己得学会对市场进行预判，不能盲目跟风。

从煤炭产业链的上下游等进行全局分析，包含能源格局、市场规模、区域分步、历史波动周期、下一产业周期煤炭产业发展，以及行业标杆的完整打法和套路，都做好详细分析，这样才能以不变应万变。

所以，为了帮助更多煤炭贸易商、供应链公司更好切入煤炭贸易业务，我们将于7月25日在郑州开设“煤炭供应链业务实操课”，联合3位煤炭领域实操专家，包含：

拥有20多年国内产业互联网及供应链金融经验、曾主导构建了国内大宗煤炭产业互联网平台东煤交易、在煤炭/能源化工品等领域有丰富实操经验的万联网首席产业互联网专家【黄老师】

曾任怡亚通/商贸通等供应链企业风控总监、为十几家国企供应链金融机构提供常年法律顾问与合规专项法律服务的北京德和衡（深圳）律师事务所合伙人【张老师】

现任煤炭资产交易规模累计已有9000万吨、拥有3200+小微贸易客户的数链科技风控总监（瑞茂通主导孵化的煤炭供应链业务数字化与运营平台）【路老师】

3位老师强强联合，1天时间带你学供应链公司可切入煤炭贸易的主要场景及落地打法、不同资源禀赋企业的切入路径，应收/存货/预付三大场景下完整业务流程与具体风控要点、煤炭业务合规与全额计收实务等干货内容，帮你更好理解煤炭贸易产业链。

同时，课程当晚还将组织1场业务对接交流会，让你链接更多煤炭上下游客户资源，学习进阶+拓展业务，两不误！

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以下是课程的核心话题：

【关于合规与全额记收】传统贸易商做业务都不乏“直发、瞬时”，供应链公司怎么全额记收？如果涉嫌融资性贸易，按净额法记收也违规，怎么避免踩雷融资性贸易？

【关于市场拓展】需求十分疲软，业务从哪里来？怎么根据自身资源禀赋选择合适的场景和打法，有计划地快速起量、持续有量，而不是有一单没一单？陕西、山西、内蒙等各地各家的打法都不一样，有哪些典型的打法与案例？

【关于风险控制】当前行情下，贸易毛利极低、风险巨大，怎么控好贸易商风险？长协煤越来越多，应收可做空间越来越小，想做控货业务，但当前需求疲软，货在手上的风险很大怎么办？怎么做好全流程的风险控制？并不是五大电力集团的回款就一定好，哪些终端可以准入？不是每家电厂都配合尽调，怎么做才能安全顺利拿下业务？

【关于风险与业绩平衡】审批效率不够快，如流程长、团队内耗多等问题怎么解决？

【关于人员不足问题】为控风险，行业老玩家都要一天三巡、还要定期检查，但对于新手供应链公司来说，没人该怎么办？

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