京沪楼市新政一周，有业主趁热涨价

12月14日，北京、上海两大一线城市同时放出政策利好组合拳。从新政出台之后的首个周末开始，已能够捕捉到楼市向好的表象。

"新政后的成交量确实比之前多一些，不过目前来看涨幅并不十分明显。"位于北京东四环附近的某链家门店工作人员告诉蓝鲸财经。

"这次的政策力度很大，对业主客户的心态都有很大的影响，而且增值税确实省了几十万，个税如果不唯一，也是从2%变成了1%，都是真金白银地节省了一大笔钱。"上海闵行区某链家门店经纪人认为，"认房不认贷"政策出来，热度了维持20天，这次政策带来的热度应该会更久一些。

就京沪两地楼市整体表现而言，新政发布首周，新房成交好于二手房。据中指数据，相较本月前14天，两地新政后6天单日平均成交房源数均大幅增加，北京新房日均成交增长100.6%，上海则为49%。两地二手房成交数量涨幅低于30%，北京仅为1.1%。

市场有所好转，部分业主趁机上调房源放盘价，数据显示，新政后六天，两地上调价格的二手房房源数量均大幅增加。

新房市场表现优于二手房

新政发布后，上海、北京多个新房项目来访量都有所增加。

"新政出台那天晚上，不少我们之前接待的客户都主动联系置业顾问，询问量是平时晚上的5倍以上，还有客户当天晚上就赶来售楼处了，甚至有一位专程从外地回来的。"上海嘉定区的龙湖青云阙项目营销负责人告诉蓝鲸财经。

"我们项目85%的户型在144平方米以内，所以受新政利好比较直接。"上述营销负责人表示，项目购买力大部分是新上海人，降首付比和降利率的政策，对于首次置业的客户非常友好，普宅认定标准也调整了，也给置换类客户带来更大信心。

保利在上海闵行区的光合上城项目到访量表现也不错。新政后的周末，上海迎来初雪，降温并未阻挡看房人的热情，不少人围在该项目案场的沙盘旁，旁边签约谈判区的桌椅也鲜少空位。

"新政后，上海多个项目开盘去化较好，政策对市场产生了一定效果。"中指研究院市场研究总监陈文静表示。

在北京，上周末，位于北京丰台区的龙湖建工·九里熙宸项目累计到访近150组，环比上升逾100%，周末两天项目累计成交12套。

"有个二套房客户，原本按七成首付买房压力很大，需要向亲友凑款100多万，新政出来后，首付压力减小，马上赶到项目敲定心仪房源签了合同。"北京某在售项目负责人称，另一位二胎家庭客户，目前住的房子只有不到80平方米，一直想置换一套大一些的房子，新政让他对市场预期以及购房信心都有所提高，也很快定下此前看过的一套房源。

据中指数据，12月15日至12月20日，北京商品住宅成交1430套，日均成交238套，较本月前14天日均增长100.6%。新政后同时段，上海商品住宅成交2737套，日均成交456套，较本月前14天日均增长49%。

二手房方面，北京、上海均调整了"普宅"认定标准，大量房源一夜之间从"豪宅"变为"普宅"，且二套房首付比例不再与"是否为普宅"挂钩，买卖双方的成本均有不同程度下降，两地二手房的成交也有所提升。

"新政落地至今近一周时间，北京二手房真实签约量相比新政之前平均水平上涨了20%左右。"中原地产首席分析师张大伟表示。

上海市房地产交易中心的数据则显示，12月15日至12月20日，二手房日均成交596套。这个数据相较11月的日均470套大幅增加。

据上海链家一位经纪人观察，新政出来后市场确实要更好一些，他所在门店维护的一个小区，光周日就卖了三套房，12月以来到18号已经卖了8套房。

不过，陈文静指出，网签数据相对具有滞后性，上述成交数据增长或更多受到集中网签或前期集中入市项目带动，从认购和新开盘数据来看，北京、上海市场活跃度出现一定提升，但整体效果尚不明显。

例如，12月15日至12月20日，北京商品住宅认购926套，日均认购154套，较本月初至14日日均增长1.9%，基本持平。

整体来看，二手房成交量表现不及新房。张大伟认为，政策的影响或有望逐渐释放，特别是每年2-3月都会出现的入学购房，拉动市场出现小阳春的可能性很大。

降价出货仍是主流

京沪楼市新政给了市场更好的预期，部分业主借此机会上调放盘价。

据诸葛数据研究中心，此次新政次日至12月20日，上海平均每天有366个房源涨价，北京则为175个。而在前两个月（10月2日～12月3日，下同），这两个数据则分别为262个、128个。

更多的业主选择了抓住机会降价出售。

新政次日至12月20日，北京平均每天有2175个房源降价，上海下调价格的房源数为3350个。不过，这两个数字相较前两个月都有所降低。

上海链家一位经纪人告诉蓝鲸财经，"现在资深经纪人周末单日一般带看两到三组客户，资历一般的经纪人一天一组肯定是有的，毕竟新政才出没满一周。这周末也要看情况，看房的人应该不会少，肯定要比之前多。"

"这个带看频次不算高，一天一组仍未回升到之前的正常状态。" 一位业内人士分析称，目前市场并未真正回暖。

"现在市场大部分的房子都可以议价，毕竟是买方市场。"上海一位经纪人表示，现在卖掉的房子，都是降价卖掉的。据其介绍，部分业主着急出手是为了置换新房，目前大户型新房较受欢迎。

当地另一位经纪人也表示，"新政策出来后，好房子不愁卖的，只要价格便宜点。我们这边很多业主其实都想抓到这波机会把房子卖了，价格往下调了几十万，确实调了之后有比较明显的效果。"

新房市场也出现类似情况，8月底9月初"认房不认贷"等楼市新政落地后，部分楼盘称将"涨价"或"收回优惠"，试图以此刺激购房人认购，此轮新政后并未见相关宣传。