李文造：建筑业好的时代已过

长虹建设李文造重要谈话内容　●长虹建设董事长李文造28日表示：「建筑业好的时代已经过去了！」图／蔡惠芳

长虹董事长李文造28日指出，政策一直打房，营建成本居高不下，「建筑业好的时代已经过去了！」为此长虹在经营策略上会作微调，以价格策略而言，不会卖得比别人贵、会便宜一点，在产品方面，将提升商办占营收比重，现已从原本5成提高到6成。

至于土地部分，李文造强调，会尽量消化手中库存约1,500亿元的储备量，购地则先暂缓。

李文造是在主持股东会时做了上述表示。他指出，现在建筑业毛利率普遍下降，长虹也从以往的40％～50％降到25％～30％，净利率则估计剩下约15％～20％。

长虹目前最主要的努力方向，就是降低成本，但如此做法，又与ESG时代来临的方向背道而驰。所以，卖的好是运气，可守住30％毛利率，如果卖不好，可能掉到20％，因此，如果把营收规模作大，就算2成毛利率，整体获利还是可维持高水准。

李文造还说，未来长虹卖的房子，价格策略不会比别人高，像总销达120亿元的桃园龟山住宅案，近期建照下来就会动工，地点好加上长虹的品牌，应会很有竞争力，如果价格不卖得比别人高，可能把别人客户吸过来。

产品策略方面，除住宅以刚性需求为主，李文造希望再拉高商办比重，现在政策并未打击到商办需求，现在占营收比重达6成，目前手中还有南港120亿元「长虹虹创科技大楼」、承德路100亿元「长虹ICT科技大楼」、土城350亿元「永宁站厂办大楼」，及捷运西湖站新光纺织子公司合作商办案等，至少4大百亿级商办案，目前买气还不错。

住宅案部分，李文造指出，平均地权条例修正案7月起上路后，低单、低总产品由于不再有一次可换约的机会，预期买气普通，随着大家都卖低单、低总产品，供给量会放大，「总有一天会翻船」，因此品牌力很重要。

对于今年的业绩表现，李文造预期会有4大案完工交屋，原本的6大案中的2案，将延到明年。不过，现在客户交屋会找验屋公司一起来，所以尽管4大案会有120亿元，且几乎都完销，可供入帐，但实际入帐速度，还要观察客户交屋速度而定。