绿能业者行销联盟成军 打群体战

外贸协会副秘书长叶明水（前排左三）及行销专案处处长陈英显（前排右三）、组长叶吉凌（前排右二）与行销联盟代表合影。图／外贸协会提供

外贸协会为协助我国绿能业者拓展海外市场，6月16日成立「绿能业者行销联盟」，期能透过联盟运作，达到传递市场资讯、分享经验、整合资源，以群体力量在国际市场上与对手竞争。

出席者包括台达电子、亿光照明、台湾飞利浦、东元电机、浩然科技、贺喜能源、宣德能源、新高能源、升钰光电及中国输出入银行等业者。

外贸协会秘书长黄文荣表示，单一产品出口，在国外市场上已面临严酷的价格竞争，国内业者必须从单纯的产品出口转型为输出系统，提供从产品、解决方案、维护保固一系列完整服务，提高产品附加价值，摆脱对手在价格上缠斗。

贸协举例，今年5月筹组的「波兰智慧照明案源开发团」赴华沙，以团队力量争取该国路灯更新案，参加厂商向华沙市政府招标单位展现台湾团队有实力提供从LED照明灯具到节能解决方案、智能监控系统等完整之服务，波方对台湾LED路灯系统之供应能力留下深刻印象，此有助台湾业者未来进入该国LED路灯市场。

未来「绿能业者行销联盟」将带领团队，掌握国外政府采购商机、寻找合作伙伴、建立政商网络，并对业者之需求如风力发电、欧银绿能采购商机等，带领团队前往开发，以团体战方式展现创新实力。