罗智先亲自下海督军 掌舵统一集团10年 新霸略曝光

（图／今周刊提供）

2013年11月，统一集团创办人高清愿辞去董事长职位、正式交棒，并由此前已担任统一企业总经理5年的「最强女婿」罗智先完全接班，算算时间，至今年底即将届满10年。

在接班10周年的关键时刻，作风一向低调的罗智先，这回在亲自回复《今周刊》提问的内容中，除了以「持续进步」等字眼呼应近来大举布局的行动外，更用一句清楚鲜明的表态：「统一在全通路的布局上，仍有许多空白！」

他所谓统一集团的「全通路空白」是什么？简单一句，就是电商。

一位台南帮企业家也认为，「罗智先过去10年的表现，没什么好挑剔。唯一美中不足，就是『网路这块没做好』。」至于罗智先本人，在这回的访谈中，也对未来补足电商拼图有了十分清楚的表态。

「从今天开始的未来，所有的企业都会是电商，差别只在占比而已。」他对本刊强调电商的重要性。

统一超目前持有博客来5成股权，去年认列1.07亿元获利，与统一去年全年获利171亿元相比，贡献度其实相对有限；再者，罗智先目前担任统一集团7家上市公司董事长，近30家关系企业董总，并身兼多达75家公司董事，然而「他连博客来的董事会都没有加入，」一位接近统一集团核心的人士表示，「但今年以来，让罗智先花最多时间的，就是博客来。」

不过，博客来去年获利几乎腰斩，今年第一季更惊见亏损741万元。在谈论博客来罕见亏损时，罗智先把这个转投资乍见亏损的案例，当成一记不可小觑的警钟。

「博客来的营运亏损，充分说明了市场典范的无情，更提醒我们任何一个成功的企业，最容易被它的营运惯性所摧毁。」他接着表示：「博客来的案例再一次警惕我们，逐渐远离消费者而不自知⋯⋯；博客来今天的尴尬，在于应变市场变化上，显得慢了好几拍。」

与台南帮家族颇有往来的台湾董事学会发起人蔡鸿青表示，「罗智先一直把卖书当成是文化事业，有一种使命感，本来就不期待靠卖书赚多少钱。」不过，博客来的亏损，显然已让他有了必须思考转型的警觉。

据了解，罗智先近来亲自督军，积极盘点博客来的会员属性与需求。行销达人、精采创意董事长胡恒士分析：「统一是全台最有能力玩虚实整合的企业集团！」因为电商最重要的三大要素，货源、物流和取货通路，「统一全都有，而且都是第一，光是平台议价能力就能打趴其他竞争对手。」再者，「统一不一定要靠电商平台赚钱，靠物流也可以赚，或是消费者到超商取货带进人流，它一样可以赚钱，有太多种玩法。」

对此，罗智先则是在谦虚中带着自信地表示，「事情要成功，仍需要不断学习和验证，但统一超过去已累积相当基础，有实际的底气，可以进行各种串联。」他并强调，「实证显示，任何商业模式如果只靠烧钱方式支撑，难以持久，特别是在当今全球利率开始回到正常化的时代，最后仍须回归生活面上的实际需求才能延续。」显示在罗智先眼中，与其拚价格，能为消费者创造价值才是王道。

「实体通路和电商各擅胜场⋯⋯，两者都有存在的必要价值，不会完全取代彼此。我们所要做的，就是定位清晰！」面对下一个10年，罗智先以一贯的低调说法铺陈蓝图，但在低调沉稳的说词中，其实也藏着朝向全通路进击的生猛企图。

（图／今周刊提供）