M2电商讲座 聚焦公域转私域再裂变分销

M2微商城刘国良（左起）、莎莎酱爱行销SaSa、短影音导演贝克大叔、LINE社群达人赖懂。图／M2微商城提供

M2微商城是以LINE为生态圈所发展的分销电商开店平台，协助上百家客户建置官网及辅导电商营运，执行长刘国良在2024上半年，针对品牌电商营运的四点面向观察发现：

1.短影音，还是得老板自己下来做比较有效，满脑子自然都是稿，因为短影音成功因素，除了拍摄技巧，长远来看关键还是内容脚本，必须要把自己和产品结合在一起，而不是单纯做个人IP，毕竟变现才是最终目的！

2.数位广告，得多元渠道布局，以这三类目标客群「新客、再行销、私域会员」其实都活跃在不同的媒体社群上，内容素材成效来说「影片＞图片＞文字」，数据追踪来说，如果没有搭配专属的流量线程来观察漏斗效益，也很难抓出广告问题点在哪！

3.私域流量，直白说有认真做社群，广告成本直接省30％，而互动效益最好就属LINE社群，原因是可匿名，品牌主可安桩脚带头互动，还有AI整理对话摘要，秒懂社群内在讨论什么，而更高招的社群经营术，就是粉粉入群的目的并不是为了买商品，把买卖放后面，内容价值放前面，这样社群才经营的久远！

4.最终的销售闭环，就得先把私域流量经营好，这最后一哩路叫口碑行销所带动的裂变新客，但要会员愿意做口碑裂变，也不是一件容易的事，绝不是因为提供奖金，会员就愿意帮你做口碑推荐，所以奖金只是个诱因，而成效关键在于分销商模的教育系统。

M2微商城在7/19举办「公域转私域再裂变分销」的会员成长实战营，汇集四位专业讲师拆解这各大课题的实操心法，以下是重点摘要：

莎莎老师「行销核心在于了解客户成功达到理想的旅程，并准备好解决方案来说服客户。」贝克大叔「做自媒体的最重要是定位精确且要掌握流量，并且提前规划变现项目与路径。」赖懂「学会LINE社群运营是最有效与粉丝互动的方式，还可以降低LINE官方帐号群发讯息的费用。」M2执行长刘国良「裂变分销最难的怎么让会员愿意且持续做，在听完这堂课后，你就会懂如何先帮会员设计好场景和立场，引导会员用分享产品的开箱思维，透过社群影响力来创造分销产值，再结合产业链伙伴，创造多元的分销策略流量渠道！」M2微商城 https://m2line.shop。