美团盯上美甲这类小生意

作者 | 刘宝丹

编辑 | 周智宇

对一个想开店做美甲生意的年轻人来说，专业能力和门店之外，最重要的就是采购原料。如今，美团盯上了这个商机。

8月1日，美团丽人在上海举行上游品牌联盟大会，正式推出“品牌商城”集采平台。这是美团服务供给侧的一个大动作，主要服务对象是美业与医疗等合作商家、上游品牌、服务商。

“品牌商城”代表了一种新的供货模式。相较于以往“品牌－经销商－商家－用户”模式，美团提供的是“品牌－用户－商家”路径，好处是可以实现更低的采购价，解决商家库存难题。

这一动作背后，美团嗅到了美业背后的商机。

美业通常指的是美容、美发、美甲、化妆、SPA、医疗美容等与个人形象和美容护理相关的服务行业。根据美团研究院发布的《2023年美容美体行业发展报告》，2023年1-8月，美团平台上的生活美容交易规模同比增长104%。活跃商户数同比2022年同期增长133%。

不过，当前我国美业市场存在集中度低，散店、小店比例高等问题。小店老板们主要通过美博会等线下展会一次性集中囤货，然而这种方式已经无法满足精细化的经营需求，美团正是看到了这一痛点。

通过集采平台，美团可以帮助实体美业门店直连上游厂商，以更低价格采购高性价比耗材，助力小店破解议价能力低、库存压货、货源品质等难题。

以华熙生物为例，该公司旗下的护肤品牌夸迪在5月中下旬入驻美团“品牌商城”。据品牌线下负责人王雅慧介绍，夸迪在“品牌商城”主推的院线产品价格，是在商家自采价的基础上打了3-5折，属于“折上折”的极致低价。

据介绍，该项目已试点合作施华洛世奇、菲灵、华熙生物·夸迪、松风、博卡等上游知名品牌，为线下商家提供美发、美容、美甲、美睫、眼镜、中医、口腔等商品。

随着“品牌商城”迈入正轨，美团将推动丽人行业进一步发展，尤其会改善上游品牌的交易生态。

一方面，上游品牌改变传统经销模式，通过美团平台直连用户和实体商家，实现产品上新发布到终端销售的全链路升级。

另一方面，美团通过捕捉行业流行消费趋势，与上游厂商的新产品相结合，创新出更契合消费者需求的供给组合模式，以全新供给焕新门店经营。

美团的野心不止于此。公司还升级了“超级团购”产品，通过“超级团购”模式，实体商家可借助供应链品牌和平台流量，提升门店影响力和交易转化效率。

同时，实体商家能直接在“品牌商城”采购“超级团购”服务所需的耗材商品，打通团购组品、采购进货、团单上线、履约服务的全流程，让门店经营更简单。

由此，美团通过创新供应链的方式，最终实现平台、上游品牌、商家三方在供给端的高效联动与全链路数字化经营。

对于接下来的发展，美团丽人新供给项目负责人表示，美团将引入更多行业上游品牌，扩大“品牌商城”合作朋友圈，构建没有中间商的集采场域，同时，发挥平台链接供需能力，与生态各方共创爆款新供给，打造增长新曲线。

过去几年，本地生活市场的竞争越来越激烈，尤其抖音成功切入本地生活市场，让美团感受到了威胁。如何在本地生活市场找到有潜力的垂直赛道尤为关键，美业显然是其中之一。

安稳度日的岁月已经过去，美团也必须精细化运营了。