没有一个主播敢硬刚平台,但是辛巴就敢,辛巴和快手的爱恨纠葛
辛巴说他累了,10月9日刚刚被禁赛的辛巴转身在弟子蛋蛋直播间展示辞呈。我没有太多的力气在网上坚持,等我退役了蛋蛋会接手 。这不是辛巴第一次表达退出互联网的意愿,也不是第一次情绪失控。
在过去的几个月里,他多次在直播间挑衅快手。拥有八千万粉丝,一场直播烧了2500万元买流量,但在线观看人数还不到一百万。10月7日,他开始在快手上指名道姓咒骂相关责任人,说把欠我的流量还给我。随着2020年快手全面接入公共领域流量平台,逐渐回收流量话语权,重新制定流量规则,使得头部主播的荣耀一去不复返,陷入流量焦虑,即使你扔钱,你也可能买不到预期的流量。
辛巴不是唯一焦虑的人,快手的四个家庭都开始抱团。10月9日,蛋蛋直播两周年,不仅得到了辛巴的支持还带来了山达兄弟和阿博特,他们是快手另外三个家族的首席主播,这在过去的私域流量时代几乎是不可能出现的场景。
据快手的业内人士透露,很多带货主播都在抱怨快手的流量越来越少,价格越来越贵,然而原因是多方面的,不仅是快手逐渐放开的公域流量冲击了主播的私域,而且DAU平台的增长也停滞不前,加剧了流量不足的局面。
在主播中,辛巴是最让快手最麻烦的一个。然而面对辛巴的几次挑衅,快手只是暂时被禁止直播。对此,有业内人士表示,因为双方都有利益绑定,尤其是在带货方面,他们彼此需要目标一致。然而他们认为与快手的长期游戏会对辛巴造成更大的伤害。辛巴到底有没有被限制?假燕窝事件摧毁了辛巴的生命力,终于回来后,他和弟子们开始公开挑战快手,指出为快手限制了自己在短视频和直播的分发,想要为流量付出高昂的代价。
2021年6月5日,辛巴透露,一场直播烧掉了2500万的购买流量,但一个小时后,拥有8000多万粉丝的直播间只有80万在线观众。辛巴把矛头指向了快手,指责快手限制了自己直播间的流量。他非常激动,我花了20多亿元获得了8000多万粉丝,但现在还是要花钱买流量,平台现在缺钱疯了吗?
四个月后,这种情况并没有改善。10月7日,辛巴又一次在直播间惹怒了快手的负责人托马斯,把欠我的流量还给我。辛巴的妻子赶紧把辛巴赶出直播界面,拿走手机让工作人员赶紧下线。不少辛巴粉丝在评论区表示,辛巴明显让官方限制了流量,但事实真的是这样吗?开放公共领域流量后,基尼系数成为快手算法的原则之一。基尼系数是衡量一个国家或地区居民收入差距的。常用指标指数越大,不平等性越高。快手将这个来自经济学的系数引入到平台的流量分配原则中,旨在给每个用户一个相对公平的获取流量的机会,避免头部效应。
因此,粉丝数高的主播更难获得公域流量,流量在一定程度上趋于小主播。以前快手中私有域流量的价值体现在同时在线的人数上,然而随着快手访问公共域流量算法机制变得难以捉摸。
快手的流量并不像抖音那样集中分发,所以花钱能否换来信息流公共领域流量的转化,就需要打上一个问号。也是在10月7日,辛巴的徒弟猫姐停泊很久了,当晚回来带货,但是人气很低,在四千万粉丝的直播间里,只有几万人在线观看。猫妹还吐槽了快手里的流量分配,不卖货的话可以每天发一个视频,一天能有100多万的播放量,但是一旦直播就必须花钱买流量,不然视频播放量总会停在四五十万,主播一发,与卖货相关的视频流量就会减少。
这种情况很正常。快手本身就是一个内容平台、基因决策平台,更注重高质量的原创内容,任何与通过电子商务销售商品相关的内容,都不会首先在快手的内容评估系统中得到推荐。卖货就是变现给粉丝,平台自然需要你花更多的钱来弥补对生态的不利影响。主播几乎不可能向用户发布娱乐的短视频或直播。
很多业内人士的看法是,快手不会对一个或几个主播进行有针对性的限流。辛巴经历的情况其实是所有大主播都在经历的,但在他身上,这个问题被放大了。辛巴的流量为什么减少了?听到很多带货主播吐槽说,快手的流量越来越少,这是受很多因素影响的。一方面,公域流量的开放冲击了主播的私域。过去当快手开通时是双栏信息流,你可以看到关注的主播,不过现在修改了,主播看不到公域 ,私域流量也分了。
一方面,平台要把流量变现能力掌握在自己手中,另一方面,平台要弱化主播的私域流量,防止其对平台的商业变现产生不利影响。从财报中也可以看出,领域开放后,快手的商业化、线上营销收入一直在稳步增长,2021年上半年在营收方面已成为快手的支柱业务,2021年第二季度同比增长156.2%-100%亿元。
另一方面,快手的流量增长停滞,加剧了流量不足的局面。在快手里花钱买流量就相当于用刀切一个根本不算大的蛋糕,大家都在切蛋糕。谁砍多谁砍少,平台必须掌握在自己手里。唯一可以确认的是,竞争越激烈,流量会越来越贵,快手和平台上的主播应该怎么做?事实上,这是快手和主播们必须经历的阶段。
很多业内人士的共识是,快手需要完善流量分配技术,优化流量分配逻辑和算法,在增长停滞时让流量板块更高效的分配给真正需要的人。主播们也需要适应流量少的情况,在购买流量时更聪明的花钱。任何一个平台在经历了最初的流量红利期之后,流媒体机制都会发生一定程度的变化,当各方争夺流量越来越激烈的时候,流量自然会越来越贵,但同时对主播的要求也会越来越高。
花的钱没有效果,原因有很多,除了平台分配逻辑发生了变化,主播自己也不得不反思。目前绝大多数主播都是专业卖货的,但在运营流量方面并不专业,有些人一美元可以达到两美元的效果,而有些人两美元不能达到一美元的效果。如果没有很强的数据分析能力,对流量不能保持一定的敏感度,没有足够的经验做出判断,就很难获得流量。
游戏还在进行中,期间外界一直在猜测快手对辛巴的态度,快手在辛巴身上花费了太多的精力。孙表示,不同部门对他的要求不同,内部态度目前还不能达成一致,但可以肯定的是,快手平台绝不会无限期容忍他。现在平台更强了,没有辛巴快手会很痛苦,但如果辛巴离开了快手,无论是自力更生做新APP还是去其他平台,他都不会像在快手那样舒服。他选择用喊的方式和快手沟通,希望能获得更多的利益和流量。然而,许多企业觉得辛巴正在慢慢改变自己的角色,从一个带货主播变成了MCN,一家培训主播机构的老板,他手里新选的主播矩阵也成为了他对抗平台的武器。
至于双方是否会走到分手的那一步,很多MCN机构认为,从商业角度来看,这是一种两败俱伤的行为,没有人愿意走到那一步。即使辛巴继续公开挑战平台,平台也只会用停播来惩罚,6月5日封三天,10月7日封七天,因为快手还需要辛巴家族,双方还有很多利益捆绑在一起。
虽然快手一直在走向家族化,但在其生态中还没有产生下一个能在短时间内与辛巴抗衡的主播。在他看来,快手的态度是处罚,但还是希望你能充分发挥自己的作用。但从长远来看,这种长期博弈的状态可能对辛巴说不。
因为辛巴对他的粉丝来说,就像一个精神图腾一样存在,如果这个图腾消失了,虽然短期内对他的营业收入影响不大,但是整个公司的品牌和形象总会受到损害。
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