摸着小米过河，realme如何越级？
智能手机产业正在进行一场内卷式的赛跑，而realme是那匹跑得最快的「黑马」。
近期，新晋手机品牌realme为其新品真我GT Neo2举办了一场发布会。骁龙870、金刚石冰芯散热系统、120Hz 三星E4屏、5000mAh大电池外加65W 快充、颇有潮流气质的黑薄荷潮玩设计，realme用2399元的价格，再次将这款潮品卖出了「亲民」的价格。
不过，相对于新机，可能发布会上realme宣布的另一个消息更让人震惊：今年第二季度，realme首次跻身全球第六名，成为全球第四大中国手机品牌。
要知道，realme才成立三年时间。
也许这样的好成绩给了realme信心，其在发布会上宣布了两个「小目标」：一、现在起至2022年底，realme全球手机销量再增加一亿台；二、2023年单年销量破一亿台。
我们来算个账。现在起至2022年底，掐头去尾也就一年零两个月。也就是说，realme已经开始在计划年销量1亿台了。对于手机厂商来说，1亿台是个里程碑式的数字。在刚刚过去的八月，realme副总裁徐起就在微博宣布，历时37个月，realme手机销量突破了1亿台，加入了「亿级销量俱乐部」，成为全球最快实现1亿台销量手机品牌。
而现在，realme准备用14个月的时间，再次拿下一亿台的销量。也就是说，同样是实现一个亿的小目标，现在的realme有信心比过去的realme少用将近三分之二的时间。
这信心何来？realme用了37个月达到了一个亿的销量，但是目前的行业头部玩家中，苹果用了44个月，华为用了62个月，即便是大家认为崛起速度很快的小米，也用了41个月时间。这便是realme的信心所在：通过「加速度」，不断追赶行业头部玩家。
那么，为什么realme有如此恐怖的「加速度」？圈哥总结了一句话：站在OPPO的肩膀上，摸着小米过河。
站在OPPO的肩膀上
牛顿曾经说过：如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。这虽然是牛顿的谦虚之语，但牛顿的成就也是建立在哥白尼、伽利略和开普勒这些「巨人」的成果之上，所以这句话既是谦语，也有写实的部分。realme作为OPPO集团军的一员，虽然从未说自己的成就受益于OPPO，但事实如此。
OPPO在海外市场的野心并不比小米小，不过相对于后者通过国内成熟的「小米+红米」的双品牌战略输出到海外的模式，OPPO选择直接成立面向国际市场的品牌。七年前成立一加，三年前成立realme。它们初期都专注于海外市场，形成「墙内开花墙外香」的现象之后，再回到中国市场。
同为OPPO派出的国际市场小分队，一加比realme更早探索海外市场，并且在高端市场取得了不俗的成绩。而realme的问世，则是OPPO在尝到一加成功的甜头之后，根据当时5G前夜和印度市场发展迅猛这两个信号，自然而然发生的事情。所以，realme刚在印度推出时，市场上就有「性价比OPPO」和「廉价版一加」的别称。
realme在2018年8月推出时，正值5G前夜，整个智能手机市场从2016年以来增长就一直下滑。realme选择这个时间点创立，看起来有些「不明智」。但是realme其实有自己的考虑。
首先是为什么选择印度，而不是OPPO更熟悉的中国市场？
当时的中国智能手机市场确实是一片红海，OPPO、vivo两大品牌盘踞线下市场，荣耀、小米则在线上针锋相对，华为线上线下通吃。高端市场华为P系列、Mate系列以及iPhone瓜分殆尽，中端市场虽然份额巨大，但是玩家也很多：华为、OPPO、vivo以及荣耀和小米，新品牌要想崛起，机会并不大。而中低端市场，红米和部分荣耀机型将性价比做到了极致，要想超过这些「前辈」，很难。
所以，在当时的中国市场，realme想要崛起可能性很小，面临的竞争很激烈。而realme选择印度，一方面避免了国内智能手机市场的内卷；另一方面，以OPPO在品牌打造、供应链方面的积累，实施「降维打击」，也让realme适时吃到了印度智能手机市场快速增长的红利。
其次是时间选择上。realme成立的时间选择在5G换机潮开始的前夜，让realme能够在5G爆发前掌握印度消费者的实时需求和当地的市场情况，打下品牌知名度，从而才能在2020年3月推出首款印度5G手机Realme X50 5G时，一炮而红。
其实每一次通信技术的更新换代，都会引发市场大洗牌。1G、2G通信时代，摩托罗拉是实至名归的老大哥，而到了3G时代，诺基亚顺势崛起，稳坐全球手机市场的头把交椅。4G时代，三星、苹果以及国内的华米OV，也迅速崛起，联想、酷派等厂商折戟。现在5G普及大潮进程近一半，美图、锤子、LG等手机厂商纷纷退场，魅族也一蹶不振。而像realme、iQOO这样的新兴品牌，也趁势崛起。
可以说，realme的成功离不开OPPO在供应链、渠道、资金以及产品打造经验等方面的支持，也离不开其创立选择的时机和市场。事在人为，当然更离不开realme自己的努力。
realme如何摸着小米过河？
如果realme选择在5G前夜成立是其成功的天时、选择印度首站发力是地利，那么realme的人和，就是其团队。
在创立realme之前，李炳忠已经在OPPO工作了七八年，是一个资深的通信行业老兵。2010年李炳忠放弃步步高总经理的职位，加入OPPO选择从一个普通的产品经理做起，在OPPO一路升级打怪，2013年成为OPPO海外业务负责人，2017年在其领导下助力OPPO取得亚洲销量第一的好成绩。对于这位创始人来说，带领realme发力海外市场是其厚积薄发的结果。
有这么一个在海外市场深耕多年的领导者，再加上背靠OPPO，realme自然是「含着金钥匙」出生。不过，realme要想成功，仅仅有这些还不够。对于以线上「性价比」为卖点的realme来说，当时的印度市场在这个赛道上以性价比为卖点的小米一家独大，市场并不需要另一个「小米」。
所以，面对当时的印度市场，主打中低端市场的realme肯定是要摸着小米「性价比」的石头过河，但如何走出自己的路，和小米形成鲜明的差异化卖点，是realme要面临的问题。
最终，realme选择了「敢于越级」这一品牌价值，并配合「科技潮牌」的定位，算是打出了和小米不一样的「差异化」。
物美价廉的产品没人不喜欢，小米基于这一原则，一直在宣扬其产品的「性价比」。无论是剥离出来的红米将性价比做到了极致，还是雷军在小米十周年演讲中提到的「以性价比为纲」，「性价比」的烙印，深深刻在小米的基因里。
虽然realme的产品其实性价比也很高，但是realme的聪明之处在于，其并不用「性价比」一词进行宣传。反而对于其科技潮牌的属性大肆宣传。算是realme用自己的「上等马」去对战小米的「中等马」。
比如，今年3月，realme真我GT潮流快闪店，潮酷集装箱、花式篮球、科技潮品、偶像立牌……这些和手机没什么关系，但是年轻人认为很潮、很前沿的玩法和潮牌元素，在realme的产品和活动中，随处可见。无论是创建「潮玩共创联盟」，还是和得物推出「真奇喵」，都是realme积极和年轻人沟通的体现，也是其科技潮牌属性在年轻人群体中流传开来的具体载体。
realme官方这样总结自己成功的秘诀：越级性能为基、潮玩设计为魂、用户养成为纲。
如果小米给人的印象只是质量好、价格低，那么realme在此基础上更进一步，打出了「realme的产品不仅物美价廉，而且设计新潮、时尚有趣」。不得不说，这一种宣传套路更符合当前Z世代年轻人的需求。
如今手机已经不再只是一个通信工具，对于我们每天都拿在手里的这个「第二器官」来说，它更多地代表着一种生活态度和身份象征。realme区别于小米最大的点，就在于其用新潮的机身设计，为自己的用户贴上了「潮流人士专属」的标签。对于年轻人来说，潮流、时尚，谁不爱呢？
写在最后
realme回国两年。这两年时间里，realme在国内市场取得了不俗的成绩，可以说是国内智能手机赛道表现最为优秀的选手之一。realme也表现出了挑战头部厂商小米的决心和勇气。当然了，就像我们上面分析的，realme也走出了自己的「性价比」道路，和小米的产品作出了区隔。
但是，如今无论从产品线对标还是品牌势能来看，realme的竞争对手更有可能是红米。realme要想挑战小米，首先是其品牌影响力目前在国内其实只局限于小众的科技极客群体，而小米经过十多年的经营，其品牌影响力realme很难在短时间内赶上。
其次，realme目前在高端市场并没有产品和小米对标。而如果以后realme要推出高端产品，势必要和其兄弟品牌一加和OPPO的Find系列作出区隔。并且，realme虽然主打科技潮牌，但是本质上其核心用户群体还是看中性价比的人群，推出更高价格的产品，会不会流失核心用户，这对于realme来说，有着不小的风险。
所以，综合来看，虽然realme在中低端市场取得了不错的成绩，但是要想在高端市场挑战其他品牌，继而坐上头部厂商的位置，还是不太现实。
不过，对于敢于越级的realme来说，或许这是圈哥我多虑了。