南财记者vlog｜跟着“探厂博主”去探厂：“广东制造”的流量密码是什么？

南方财经全媒体记者谭海燕 实习生钟言 广州报道

自媒体人冯飞微信视频号里的一条置顶动态，是他走进中山一家音箱工厂，“解密”小而美的相框音箱生产过程。

镜头对准了工厂里的一条组装生产线——四块喇叭、一块电池、一个主板，经过工人的巧手，一台台相框音箱被严丝合缝组装，就这样从流水线销往了全球各地。

这个视频在平台上获得了千余次转发和点赞，在私域流量池里数据称得上可观。冯飞介绍，该工厂过去主要做外贸，近年来开始内外贸“两条腿”走路。但如何转型是个难题，他们找到了冯飞前来探厂，试水线上推广渠道。

效果立竿见影。因为产品同时面向B端和C端消费者，场景丰富，冯飞在视频评论区“上链接”之后，工厂两千多件库存都清空了。

在中山生活工作近20年，冯飞已视这里为“第二故乡”。他的头衔很多，中山市人大代表、中山市直播电商协会秘书长、前电视台主持人……采访过程中，他时不时提起“中山制造”，言语中富含感情，从工厂老板的奋斗历程，到产品的工艺，如数家珍。

“这里机会很多。”冯飞的身后有庞大的产业带做支撑，灯具、电器、智能家居……这个珠三角重要的制造基地，从不缺探厂素材。冯飞走访了近300家工厂后发现，当下的企业正面临一系列挑战：订单不稳、竞争激烈、利润微薄、转型踟蹰。如何帮助这些企业赢得市场？通过探厂视频，冯飞把工厂和企业的产品以及生产工艺淋漓尽致展现到网友面前。粤企“触电”，一个个机会开始变得多了起来，经济大省高质量发展的韧性与活力也具象起来了。

把“广东制造”声量传得更远

近日，南方财经全媒体记者跟着冯飞一起，来到中山当地一家金属3D打印装备工厂——广东汉邦激光科技有限公司（简称“汉邦激光”）。

这家工厂的负责人带冯飞参观展厅和生产车间，逐一介绍产品特色，比如，使用3D打印工艺，不仅能够提升生产效率，还可以做出用传统金属加工难以完成的零部件。“我们要做的就是了解产品、生产线，然后深入浅出地向观众介绍。”冯飞直言，每次探厂对自己来说都是一场新的学习过程，“0.1毫米的薄壁零件”“6激光头”“随形水路”……学习完专业名词，冯飞需要把它们转化成自己的语言向观众解释。

对于当了十几年主持人的冯飞而言，这不是什么难事。2020年春节一次偶然的机会，冯飞探访拍摄了留守本地制造工厂的工人，开启了他的探厂之旅。这个老媒体人谋划转型，离开电视台后牵头成立了中山市直播电商协会，同步搭建了自己的自媒体账号。

得益于“中山制造”的强大IP，冯飞在圈子里逐渐有了名气。“我做探厂这几年，基本上到了中山哪个工厂，好多人都看过我的视频，甚至有的会打电话给我，说要采购某个产品，问我认不认识这个类型的工厂。”冯飞说。

这个前媒体人的转型，与当前制造业的转型撞了个满怀。

“酒香不怕巷子深”的时代悄然落幕，无论是化妆品、小家电等消费产品工厂，还是工业机器人、机械零部件等设备制造工厂，都在积极寻找新的推广渠道。而企业唯有适应新的模式、重塑新的竞争力才能“突围”。

“现在的生态是谁有流量谁就有话语权，但我觉得以后一定是会改变的，谁有好的产品、谁能为社会做贡献，才有话语权。”冯飞认为，探厂的本质是帮工厂“带货”。他要做的，就是把“广东制造”的声量尽可能传得更远。

转型的“流量密码”

在庞大的“中国制造”体系里，大部分都是非标产品，定价参差不齐。对于工厂来说，不管是面向B端还是C端，阐释自己的竞争力至关重要。

探厂视频则把工厂的生产车间、流水线、工艺，呈现在观众面前。“就像你去一家餐厅就餐，你看到后厨干净敞亮，感到放心。你买了一个马桶盖或者电池，你知道背后凝聚的技术含量，感到钱花得值。”冯飞说。

评价探厂视频是否成功，要看消费者买不买单。然而，不少工厂相当“硬核”，做机器零件、工业设备等，也就是传统认知中面向B端客户，怎么把视频做得吸引人？

首先是找到具体场景，冯飞介绍，他会寻找大家关注的地方切入，比如在汉邦激光，他就希望介绍使用3D打印工艺生产的假牙产品，这能让消费者迅速有所认识。其次是正确认识流量，“其实在互联网上，B端和C端客户并没有那么泾渭分明。我们不是办展会，不是只开放给经销商。在短视频时代，很多B端客户是跟着C端人潮涌入的”。

南方财经全媒体记者曾采访浙江义乌当地的探厂博主，作为“世界小商品之都”，义乌的制造工厂密集，且主要生产面向C端的消费品，很吸引人，对博主来说，拍摄效率也高——一天就能“探”完两三家工厂。

广东的优势也很明显，拥有全球最大的制造业基地，产业带上企业众多。以中山为例，既有灯饰、家电等传统优势产业，又在大力发展新能源、生物医药、新一代信息技术等新兴产业和未来产业。冯飞的足迹从美妆厂走到储能厂，在电池工厂，他详尽地介绍一块电池背后的“黑科技”，目前来看，大家都对高新技术的产品非常感兴趣，视频轻松便可获得过万点赞。

按照冯飞的设想，他想向大家展示更多“广东制造”的品牌，无论是风扇、面膜，还是电池、机器人。

（视频剪辑：钟言）