【年薪360万2】精挑细选「薪水不先打8折、离职可带走佣金」　沈立冈决胜起跑点

（前排右二）沈立冈24岁加入公胜，原因是「奖金制度」诱人。（图∕沈立冈提供）

「我很小就开窍说不要当个领死薪水的人。」深受双亲影响的沈立冈，小学写作文时，就立下志愿「要像妈妈卖保险」，「其实母亲觉得我是念书的料，非常反对我卖保单，但我知道自己有无限可能。」

因此，沈立冈从国立海洋大学运输科学系硕士毕业后，纵使长荣海运开出月薪4.6万元的价码，沈立冈仍一股脑儿地栽进保险界。

不过，沈立冈没去母亲上班的保险公司，自己另外求职，他从基隆骑机车到台北，白天先去富邦人寿，再去三商美邦人寿，晚上还去南山人寿上课，认识保险商品及奖金制度计算方式。

喜欢「书写」味道的沈立冈，行李箱里除了装着保单，还有一叠厚厚白纸，是他跟保户沟通时的平台。（图∕马景平摄）

沈立冈还上网仔细研究各家保险公司制度，高雄起家的公胜保经打出「薪水不用先打8折、离职也可以带走佣金」，让他眼睛为之一亮，认为对新手业务来说挺有保障，于是请妈妈的朋友引荐进入公胜团队。

「母亲给我的唯一要求，就是诚实销售，她会跟保户把保单说明清楚。」沈立冈满腔热血地要仿效母亲的作法，却好几个月挂零，让他十分心慌。

高中开始打羽球的沈立冈，在大学时期运输杯名列前三。图为他参加公胜保经主办的南区羽球赛。（图∕沈立冈提供）

「正好学弟卤蛋提起有人推荐一张六年期澳币寿险保单，我依样画葫芦推荐六年期台币计价类储蓄险，活说歹说『拜托』学弟当作存钱。」第一张保单总算成交。（待续）

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