佩服出版人 蔡澤玉談長銷作品電子書版權

九歌出版社发行人蔡泽玉。谢平平摄影

【撰文／谢平平】

「你有看某书了吗？赶快去看，版权快到了。」九歌出版社是台湾老牌的文学出版社，当年与纯文学、尔雅、大地、洪范并称文学界的「五小」，是通路认定的优质品牌，创办至今超过45年。九歌的办公室话题除了选书企划与作家，总编陈素芳早改用电子书阅读器改书稿，并将改稿笔记汇出到电脑中整理；而发行人蔡泽玉也是电子书阅读器爱好者，常与同事讨论电子书市场。

电子书无法全部取代纸书，但角色相补。谢平平摄影

20年前的电子书市场

九歌是第一批加入电子书平台的出版社，包括联合线上、城邦原创、中华电信Hami。当时iPad尚未面世、Kindle电子书仅能阅读英文，台湾已有人使用电脑阅读中文电子书。蔡泽玉表示，书本排版方式转为PDF档后，并不适合在电脑或手机上阅读，因而电子书业绩惨澹，不如痞子蔡在网路发表《第一次的亲密接触》所刮起的网路旋风。

虽然销售不如预期，但九歌从此将「电子书」放在版权合约中，在握有诸多经典作品的「五小」中，是态度最积极的一家。

长销作品为何没有电子书？

九歌当年创立宗旨为「为读者出好书，照顾作家心血结晶」，爱书人分为了解电子书、排拒电子书二派，作家亦然。

九歌出版社总编陈素芳习惯拿阅读器读书稿。谢平平摄影

出版社可出版实体书、电子书满足不同派别读者，但作家对电子书的排拒，却始终无解。

早年经典作品，如琦君的作品《水是故乡甜》等，九歌都已发行电子书，让年轻世代也能一睹为快。但至今仍有资深作家认为，电子书可能造成网路盗版，拒签电子书授权；也或者握有经典作品版权的出版社并未出版电子书，因此许多脍炙人口的作品至今未能上架。

追寻长销作品的年轻世代

蔡泽玉观察到，有特定的年轻世代从网红或学校老师、大学创作课程中得知早年经典作品，因而提高电子书销量，如：傅佩荣、张晓风、余光中等，部分电子书甚至追上实体书的销售量。

有作家开始经营社群，得以跨越30年鸿沟，与年轻世代共同探讨文学，也是近年不可忽视的趋势。此外，电子书平台上的「试读」，对于销售也有相当助益。

电子书营收还无法期待

不单关注电子书销售量，九歌也思考各种吸引读者的出版方式，如和作者联合发行电子书，具体方式有很多种，与电子书平台联合发行也不无可能，但困难点在于合写版税如何计算？利润如何拆分？

九歌创立之初，一本书售价与一张电影票相差无几。蔡泽玉表示，当时还能说出版是个好事业，因有起码的销售量，就能支持出版叫好不叫座的作品；但如今纸价月月涨价，2022年底，出版社已无法用「预付三个月留纸」的方式对抗涨价，只能按当月纸价付钱，「每月纸价涨0.1%，一年就超过1%了，何况我们用量都相当庞大。」

而出版社还要吸收平台折扣费用、书本运费、退书费用等，但与电子书相比，实体书的营收仍占有九成五，今年台北书展赶上九歌年度选书，业绩比去年成长三成，值得庆祝。

「从我踏入出版业开始，年年都在讨论销量下降的问题，但大家又尝试各种办法挣扎搏斗至今，我真的很佩服出版人。」蔡泽玉除继续在阅读市场中观察脉动，也期盼在电子书市场中找到新利基。

本文摘自《看》杂志第254期，更多内容请见http://www.watchinese.com

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