纸本书陷「低量高价」循环 电子书成解方？出版人这样说

纸本书陷「低量高价」循环，电子书成解方？出版人这样说。（示意图：shutterstock／达志）

纸本书愈卖愈贵，也愈卖愈少！这样的恶性循环是否能由低价电子书解决困境？近日电子书是否能「拯救」纸本书话题炎上，尽管业界看好电子书占比确实会持续上升，但距离能有盈余甚至只是不亏钱，都还有一段距离。

亲子天下副总林彦杰日前在脸书分享指出，现在纸书因首印低、收入低，就没有预算做行销，以致于更少人看得到这本书，他指出目前恐怕有超过50％的新书连1500的首印量都卖不完，已然成为书业的循环，因此可以预见的明年，新书出版量和改版新书量也会再下降，而书籍首印量愈少，定价也会再往上修。

面对出版业未来可能「首刷即末刷」，书量少、书价高的循环，作者李柏锋认为应打破纸本思维，以经济学的供需法则来看，价格上涨，销量下降，当纸的成本涨价，每一刷的印量又少，书的定价势必愈来愈贵。然而电子书可把纸的成本、运输成本、仓储成本拿掉，便能让价格下跌、销量上升，建议电子书可学线上课程，一开始只卖99元，有销量之后才有口碑和长尾，再逐渐调涨价格，未来还能把营收的20％拿来行销，把书的销售期拉长。

林彦杰则指出，大部份出版社在今时今日，能出电子书就会出，不出的情况，要不就是作者或原出版社不授权，要不就是要另付相当高额的电子书预付版税。且电子书的市场目前只占整体书市的5％至10％，因此出版社除了极少数书，不可能放弃纸本书，未来的趋势也不会完全只出电子书。另外，电子书虽没有印制成本，但实务上电子书的定价约为纸本书的75折，已是反应印制成本，而电子书也不是可以一直卖下去，电子书的很多合约是随着纸本合约终止，电子书合约也终止。因此出版业者很难放弃现有90％的纸本书市场，主攻10％的市场。

董福兴在10年前曾尝试以低定价销售纯电子书《华氏451度》，但认为成效并不理想。（董福兴提供／李怡芸台北传真）

汪达数位出版创办人董福兴以10年前自己推出Ray Bradbury《华氏451度》电子书为例，版权费用约9万台币，再加上翻译、封面及内文插画、题字、字体授权费等，这本纯电子书的编辑费用也要14万台币。董福兴表示自己当初希望让更多人读到此作品，定了180元的低价，但自2013年到2021年，统计下来8年间这本电子书还亏2、3万，以此例可知要单靠网路而非通书陈设而炒起一本书的热度，很贵且很难，而低价更不会因此让读者购买，反而若定价提高，可能还能靠打平成本，养活更多作品。