破纪录秒杀完销 馥华城真无惧疫情写下历史

馥华集团推出新建案「馥华城真」，开卖不到2.5小时即完销/中时电子报摄

在北台湾拥有极佳口碑的馥华集团，之前推出「馥华城安」、「馥华城峰」，均取得开卖不久即完售的佳绩，吸引许多民众关注他们何时再有新作品，终于在上个月25号正式推出新建案「馥华城真」，甫开卖不到两个半小时，全栋100户包含两户店面全数售罄，总销金额达14.5亿，丝毫不受到近期新冠疫情影响，创下馥华集团有史以来最快完销纪录。对于晚一步抵达接待中心而没买到的民众，除了再三跟代销公司确认完售消息是否正确外，脸上也难掩失望表情，看来想搬入馥华的房子，只能再等下一波了。

地段优势也是「馥华城真」取得销售佳绩的重要因素/中时电子报摄

瞄准自住客市场 馥华城真小坪数商品引热卖

主打小坪数房型商品的「馥华城真」，吸引大批首购族前来购屋/中时电子报摄

比起前面几个案子，「馥华城真」最大的不同处，就是主打小坪数房型商品，造福事业刚起步、资金必须更妥善运用的首购族，「用合理预算就能买到馥华的房子，十分值得」成为馥华城真迅速完销的主因。从买房顾客居住所在地来看，约有65%来自土城当地，20%来自板桥，7~8%来自中和，其他则来自外县市，其中不乏买下馥华城峰的顾客，对于馥华集团产生品牌信任感，转而介绍亲友购买馥华城真，此类客户就占了成交户数约20%，也有因工作地点关系就近买房，如四月底开始试营运的土城医院，以及Google台湾分公司，都有员工成为馥华城真新住户。总体而言，自住客占了80%，显示民众对于住的刚性需求仍然十分充足。

销售员与顾客之间已在价格上取得共识，使「馥华城真」迅速完销/中时电子报摄

另外，「不议价操作」也是使馥华城真每一户迅速成交的因素，在潜销阶段大约两周的时间，接待中心开放提供顾客参观，让顾客也能看看其他建案，再来多方比较。顾客对于房价落在哪个区间心中有底，进而跟销售员取得价格上的默契，而这两周间，总计有900多组客户前来参观，等到馥华正式开卖之后，房价即落在每坪42~43万之间，顾客能够果断接受，不进行议价，使每户得以迅速成交。

疫情过后房市看涨 馥华集团持续深耕土城推出新案

继「馥华城真」之后，馥华集团是否持续推出小宅商品，值得关注/中时电子报摄)

近期新冠疫情逐渐趋缓，房市可望重新回温，预计下半年度又有一波涨幅。馥华集团持续在土城区寻地，布局未来区域内版图，目前已规划在明年初与明年中各推一档建案，其中一档建案较为明朗，预定地坐落在土城棒垒球场附近，如馥华城真一样还在酝酿阶段即造成轰动，预约看房人数已达200多组，是否能够再度刷新最快完销纪录，值得观察。