破圈IoT，涂鸦智能再起飞
2022年，受全球经济形势的不确定性和市场的波动，物联网行业持续低迷，甚至多家知名企业的物联网业务遭遇“滑铁卢”。2023年初ChatGPT席卷全球，各路资金争相涌入AIGC（人工智能生成内容），AIGC的技术突破与物联网的应用结合为各行业带来新的商机。
而从涂鸦智能发布的2023一季度财报来看，其业绩有企稳回升的迹象。近期，涂鸦智能在2023TUYA开发者大会上重磅发布企业级战略PaaS2.0，以“一个平台+四大开发服务”的创新模式全方位赋能开发者，助力开发者打造属于自己的生态系统，实现业务闭环。
面对新一轮科技革命和产业变革，新产业、新赛道、新模式的加速涌现，作为全球化IoT开发平台服务商，涂鸦智能在向业界传递出哪些讯号？
01
“百宝箱”PaaS2.0的解法
财报显示，2023年第一季度涂鸦的IoT PaaS营收为3360万美元，SaaS及其他营收为850万美元，同比增长约47.2%。涂鸦在PaaS生态系统的不断完善，在一定程度上带动了其SaaS业务的发展。
涂鸦IoT开发平台，可帮助品牌方、OEM制造方和开发者共享生态，一起开发、发布、管理及运营智能设备及服务。
而PaaS2.0以“一个平台+四大开发服务”的创新模式，针对开发者的硬件开发、App开发、控制面板开发、云开发等需求，提供最丰富的硬件方案以及开放的工具和API优先架构，助力合作伙伴打造高效、差异化与自主可控的智能产品。
同时，也解决了行业标准不统一、缺乏开放性、缺乏高度自定义的痛点，为开发者带来了更好的开发体验。
据了解，自2019年开始涂鸦相继与海尔智家、海纳云、卡奥斯、纳晖新能源等品牌开启业务合作。其中，与海尔集团旗下新能源品牌纳晖的全面合作，便是基于PaaS2.0提供的开发服务，打造了家庭智慧能源管理平台。
02
涂鸦的商业闭环
作为物联网产业链中承上启下的一环，完整的IoT系统的组件不仅需要硬件、软件，此外还要有连接技术和用户界面，让系统与用户进行交互。物联网渗透的领域遍布工业、商业及消费，应用场景到行业的垂直应用也逐渐丰富，如智慧城市、智慧工业、智慧农业、智慧交通，智慧照明等。
这就需要IoT平台具有一定的包容性和开放性，涂鸦智能联席董事长兼总裁陈燎罕多次公开表示，涂鸦一直秉承开放、中立的智能生态，容纳全球不同地区、行业和诉求的海量开发者，他的开放和中立性以及对行业前沿技术的探索，在一定程度上，为IoT行业提供了商业价值参考。
随着IoT的快速发展，行业竞争已经从单一维度的产品、渠道、品牌等竞争演化为生态之争。
生态竞争不是一场一定要打倒对方的拳击赛，而是以谁背后站的人更多，规则市场更偏向于谁的拔河比赛。企业不仅要拥抱各类生态平台、选择符合品牌价值主张的生态圈紧密连接，更要建立开放共享、协同共生的生态竞争思维。
2022年涂鸦智能联合创始人兼COO杨懿在接受采访时曾表示，涂鸦没有任何边界，可以全力帮助用户把他们想要做的东西做出来。也正是由于涂鸦开放中立的智慧生态，解决了不同智能品类孤岛式存在的困境，实现了场景的互联互通。
与此同时，涂鸦智能也在加紧自身护城河的建设，在2023TUYA开发者大会上展出的展品，囊括家电产品解决方案、机器人智能化方案；新能源电动车解决方案、房地产解决方案；传感器、面板开关、中控屏、电源控制器等各类解决方案，方案涵盖智能终端硬件、智能电器硬件、软件+硬件结合的一体化解决方案。
值得注意的是，2023年第一季度，涂鸦持续迭代Cube智慧私有云、涂鸦智慧商业等产品，并结合丰富的智能硬件生态，以软硬一体综合解决方案，加速客户业务落地。
例如，在“Cube智慧私有云+硬件生态+涂鸦全屋&地产SaaS”的整合赋能下，协助泰国头部地产商打造独立自主的全屋社区IoT平台。涂鸦智能通过构建PaaS+SaaS+智能硬件+行业垂直应用+服务生态，为用户提供持续竞争力和商业机会，实现业务闭环。
03
纵深破圈行业垂直领域
A赋能工业领域
走进显控科技的车间里，5G+设备物联信息管理让每道工序流程、产量和品质都清晰透明；上板机、贴片机、AOI检测等各种机器连接入网，实时掌握生产过程信息，并对信息进行管理与统计分析，准确掌握设备状态，实现异常问题及时响应处理。
在显控云5G+AI工业大数据中台可视化显示屏上，实时显示着车间的生产计划、实际完成率、设备运营状态、合格率等一系列信息，传统层层汇总逐月总结的车间信息，如今可以实时掌握，了解整个链条的经营指标情况，为企业决策提供有力依据。
成立于2007年的显控科技，是国家级高新技术企业，也是深圳市“专精特新”企业，其研发中心位于深圳市南山区，生产基地坐落在深汕特别合作区时尚品牌产业园。
多年来显控科技一直深耕工业人机界面（HMI）、伺服驱动器、运动控制器等领域。并与国内外知名企业有着密切的商业合作，包括西门子、ABB、富士康、华为、比亚迪等等。
作为工业自动化领域的代表企业，如何破题传统工业制造业搭上数字化、智能化的翅膀，实现降本增效，从卖产品升级到给客户提供硬件+软件+平台的一站式解决方案，显控科技更具有样本意义。
显控科技市场部总监张箫（左）
古镇灯饰传媒产业研究院院长甘君燕（右）
在工厂端，据显控科技市场部总监张箫介绍，工业设备制造领域普遍存在远程管理功能不全面，售后成本过大；设备自动化程度低，耗能过多等方面的痛点。
与涂鸦合作联合开发的显控云平台，目前已经升级到3.0版本，各项信息通过贴片机、AOI、上板机、FCT等设备上传到显控云，不仅实现工厂的全流程信息可视化展示，还可以及时掌握各台设备实时的运行情况。因此，显控科技本身也实现了智能化转型。
值得一提的是， 显控科技与涂鸦于2022年6月开始合作，显控云是基于PaaS平台层的SaaS应用，仅用了3个月的时间，显控云1.0版本便成功上线。一方面是源于显控对于行业的精准理解；另一方面源于涂鸦团队的高效专业。
在业务端，显控云系统与显控其他硬件产品构成整体解决方案，提供给客户。客户可根据自己所处行业特性，在平台上进行二次开发，远程管理、维护与信息管理。
显控云3.0工业物联网平台建立，使显控实现了从卖硬件产品到为客户提供硬件+软件+平台的一站式解决方案的转变，提升了企业的核心竞争力。显控科技带有云接入能力的硬件设备出货量，从之前的10%上升到目前20%-30%，带云接入能力的产品也成为客户的优先选择。
B赋能照明领域
2014年以前，中国照明产业处于高速发展期，2014年-2020年进入稳步增长期，2020年以后则进入调整期。2022年中国照明产业规模约6435亿元，同比下降5.4%。LED照明已步入存量阶段的市场竞争，行业正从LED照明时代向AIoT智慧物联照明时代迈进。
从照明产业演变阶段来看，行业历经了产品兴起阶段、产品竞争阶段、渠道竞争阶段、品牌竞争阶段、资本竞争阶段，2020年行业进入AIoT+光配方的生态竞争阶段。依托已有基础建立起来的照明品牌形象，如何实现智慧照明的升级转型，是中国照明行业的重要挑战。
西顿照明作为系统化照明解决方案服务商，成立已有十八年，创立之初定位主攻商业照明。2009年西顿发力酒店灯光应用市场。这一差异化尝试，让西顿成为业内权威的酒店照明灯光提供商。
针对细分市场的发展特点和需求，在品牌矩阵的组合拳下，西顿照明的发展速度也是相当的迅猛，成为商业照明领域不可小觑的中坚力量。旗下品牌有：专注于高端建筑空间的品牌BACH巴赫、专注于博物馆/美术馆的Mayalit玛雅、专注于别墅与大宅的西顿舍见。
近年来，企业涉及的范围也越来越广，至今已形成酒店、店铺、地产、商业商超、办公、教育、医疗、场馆、家居、公建、博物馆等领域的全面覆盖。
近几年西顿照明不断加大智能研发的投入，公司成立了专业的智能研发部门，同时和涂鸦达成战略合作。
通过涂鸦的SaaS服务、云服务以及IoT智能驱动等赋能，西顿进行系统的二次开发，打造出西顿BLT智能系统，将传统LED照明产品升级为智能照明，产品线涵盖智能照明、智能控制、遮阳、传感，暖通、影音等，以此构建西顿全屋智能照明生态闭环。
西顿照明智能生态中心运营总监吴世东说道，西顿一直在找市场新的增长需求，通过涂鸦系统将照明及周边产品串起来，为客户提供一站式智能场景解决方案，便是西顿产品智能化转型升级的第二增长曲线。西顿智能照明产品的出货量在逐年增加，已经连续四年每年实现两位数的增长。
对于西顿的渠道和经销商来说，他们更关注智能系统的可操作性和落地问题。系统稳定、布线简单、易安装及成本可控的优势，使得BLT智能产品套系成为西顿线下渠道商、工程商的主推系统。BLT智能解决方案，将更多应用在家居、房地产、智慧社区等领域，这与涂鸦的业务生态，形成了良好的互动。
古镇灯饰传媒曾就“光+智能”专访西顿照明总经理陈实，他提到，物联网的本质是互联互通，智能系统需要强大的技术支持来进行长期的迭代升级，这不是一个制造型企业可以独立完成的，西顿在智能时代，主要是通过融入物联网生态圈，对物联网技术与光配方进行结合应用，实现创新升级，为用户创造价值。这与涂鸦打造开放、合作、共赢商业思想不谋而合。
后记
在工业革命之前，无论是东方还是西方，人均GDP在长达2000年左右的时间里并未发生过本质的提高。
然而，在工业革命后的200年间，全球的人均GDP翻了50倍，人均寿命也增加了一倍。迄今，人类社会已历经三次工业革命，现正进入以智能为核心技术、以信息为核心资源的第四次工业革命。
数据显示，2020年全球物联网连接数首次超过非物联网连接数，达到113亿个，预计到2025年，全球物联网连接数将超250亿个，其中，消费物联网终端连接数量为110亿，工业物联网终端连接数为140亿，占全球连接的一半以上。
AIoT时代科技的广泛应用和渗透将成为各个领域的商业新增长的核心内驱力。时代浪潮滚滚向前，随时随刻都在发生变化，企业的发展只有进行时，没有完成时。
在这一次浪潮之中，涂鸦能否勇立潮头，乘风破浪，成为IoT领域的大玩家呢？让我们拭目以待！
文：小满
编辑：海堂薰
编审：知音
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心