企業生日快樂／巨路 小公寓起家 征戰全球

巨路董事长林建国。 记者余承翰／摄影

巨路（6192）是台湾第一家横跨工业程控及电子通信领域的上市公司，1975年8月成立，从台北一间小公寓开始发迹，搭上政府早期推动重工业与电子工业两大新兴产业的潮流，后来也跨入半导体厂的供应链。

巨路董事长林建国表示，公司一开始的发展目标就是提供表现稳定的产品，且把售后服务做到最好 ，「帮助客户的生产无后顾之忧赚大钱，我们则累积赚些小钱」。

巨路明年成立届满50年，在五位创办人中，有四位是成大工程科学系的同窗兼同寝室上下舖室友，一位出身师大。林建国提到，早期公司先从代理业务切入，当时台湾正在进行十大建设，中油的轻油裂解需要若干分析与振动仪器，但相关仪器原厂在台湾并没有代表，巨路就开始做相关服务。

专注售后服务 创造竞争优势

巨路小档案

巨路大事纪、巨路EPS

程控仪器主要用在制程量测控制，以使制造效率最佳化，同时确保安全，并依循相关环境法规。林建国说，当时美国仪器原厂对于刚起步的巨路给予很多支持，当该公司需要周转资金时，就加快付款，但同时对其收款又慢慢来。

巨路从仪表周边产品代理起家，并持续扩增技术服务的能力，后来又新增电子零组件产品线与控制阀产品线，透过与Emerson原厂合作，切入涵盖炼油、石化、发电、生命科学等领域的产品线。巨路总经理周行指出，早期可说只要有较具规模工厂的业者，几乎都是该公司的客户。

发展至今，巨路除台北总公司与台中、南科设有办事处，另外在桃科、高雄、云林土库等地都设有维修工厂。

巨路在台湾站稳脚步后，1993年进军中国大陆，逐步从大连设立据点、开拓市场，目前已在东北三省、山西与内蒙古等地发展程控业务有成。另外，巨路也在上海设立据点，负责分散式控制系统（DCS）业务，主要服务当地台商。

巨路大陆市场占业绩比重一度达到40％，不过考量到当地收帐不容易等，重心逐渐转移，目前由台湾市场贡献过半业绩。以整体营收来说，工业程控业务占营收比重约超过八成，其余才是电子通信业务。其程控业务的下游客户主要为半导体、炼油、石化、电力、钢铁、纸业、废水／废弃物处理与油气处理等产业。

林建国提到，台湾的DCS市场基本上除巨路之外，其他较大竞争者都是美国、日本与德国等地的业者，这些外商在台湾的布局逐渐缩小，相较之下，巨路持续深耕台湾。

一来一往之下，巨路的竞争优势就彰显出来，光是维修团队就有二、三百人，公司的工程车每天都穿梭在各客户的工地提供服务，「可说只要客户有新建厂，巨路就有投标机会」。同时，周行表示，现在该公司的电子通信业务以台湾市场贡献较多，在大陆主要是服务台商在当地的厂区。

值得注意的是，巨路的业绩动能原本是以传统制造业客户的订单居多，近年随着台系半导体大厂的厂区不断扩增，已跃居成为该公司最大单一客户。

此外，林建国说，去年承接中部一家造纸相关企业的生意，客户过往的生产模式较为传统，没有使用自动化设备，巨路协助客户进行生产流程改造，不但成功转型自动化，而且还获得政府补助。对于巨路来说，这也是发展的方向之一。

由于持续巩固与扩展客户群，巨路近三年业绩稳健成长，去年合并营收67.28亿元，年增2.7％，近11年高点，且公司已连续六年每股纯益达6元之上。

深化国际关系 加速技术升级

巨路希望在工业程控及电子通信两大事业架构下，持续增加具竞争力的新产品线。 其中工业程控事业将深化与国际大厂合作关系，协助企业客户透过高阶控制仪表及系统，加速操作技术（OT）与资讯技术（IT）融合的升级工作。

巨路也积极争取工程总承包（EPC）客户海外合作案，扩大海外市场布局。为因应半导体客户国际化布局的需求，该公司也持续进行美国及日本等地的程控专案工作。

巨路也强化电子通信事业布局，未来增加通讯领域新产品，结合现有机柜及可程式逻辑控制器（PLC）、工业级网通产品等，提供数据传输的整合性服务。

林建国强调，巨路有很幸运的两点，一是一直跟着原厂扩张的脚步来增加产品线，当原厂并购时，不但没有变更巨路的产品代理权，而是持续增加新的代理权。第二点是巨路有许多好员工，总是尽心尽力，让他很感激。如果没有敬业的员工，公司就没办法持续成长。每次见到员工想办法增加公司收益时，都会觉得很感动。