倾听擅沟通 徐亿佶建立丰富人脉

信义房屋中山民权店主任徐亿佶。（信义房屋提供）

出外靠朋友，信义房屋中山民权店主任徐亿佶从小就因家中经商原因，习惯和人接触，又喜欢听人讲话，在随和爱交朋友及愿意倾听等条件下，短短几年就为他建立起傲人的人脉网络，让他有好人缘也有好业绩。

徐亿佶回忆起北漂5、6年的经历，他说自己是高雄人，退伍后就来台北工作，从电话、网路行销到开UBER，后来因深切被业务型工作所吸引，在信义房屋工作的朋友介绍下，3年前投入房仲，没想到一做就做了3年多。

他表示，刚进入新的工作领域，不仅没有客户，也没有资源，一路上从发名片到派报来开发客户，很幸运的在3个月左右就达到一定标准而成为正式员工， 也累积不少客户。

能快速达标，归功于以前高雄家里做生意，让他小时候就接触人，使得他较擅长表达及沟通，还有，他喜欢听别人讲话，也因此，在店内时就会注意并记住同事和客户洽谈的资讯，或是记住客户的需求，在脑海中即建立「丰富资料库」，这不仅有助于为自己开发客户，知道的东西也比较多。

但他的第1个案子是帮带自己的师父（同事）卖房子，经过努力寻找客户后，出价虽未达到师父预期，但为了协助自己拿到业绩，就同意卖出，也让他第1个案子2天就成交。

工作上有个难忘的经历，就是一对老夫妻要换屋，老妈妈失明，老伯伯中风成植物人，为了离女儿家近一点及有些养老金，于是卖掉老家的大房子要换小房子，他知道客户的难处及条件后，努力寻找适合房子，经过不断筛选后才找到适合物件，尤其是大厅到住家的无障碍空间等细节。

眼看着老妈妈用手来感触并丈量未来新家，靠女儿转述了解窗外的环境及景像，这一幕让他难忘，物件成交后，若老夫妻有些设施使用上的问题还都会找他，他也会帮忙解决或找厂商处理。

徐亿佶表示，出外靠朋友，工作到现在已有丰富的人脉并维持好关系，缴出包括龙虎榜、百万经纪人、单月top 1成交王及MVP等好业绩。他也会找朋友或同事一起打篮球及唱歌，纾解工作压力。目前28岁的他许下未来努力的目标，希望3到5年内能在台北，有机会买下一间属于自己的小窝。