群益金鼎证券总经理李文柱 投进客户好球带

群益金鼎证券总经理李文柱。图／颜谦隆

台股发展日趋兴盛，在竞争激烈的证券红海市场中，群益金鼎证券近年不仅集结内部资源，也向外拓展各类合作，今年来透过与台钢集团异业结盟，积极营造团队年轻、活力新气象，总经理李文柱期许，群益要成为客户「财富的创造者」与「健康的陪伴者」，建立「财富」、「健康」两大核心价值。

携手台钢 打造集团「青春感」

李文柱直言，为提升自身品牌价值，除集团内部资源需要整合，外部也要有合作伙伴携手打拚，在透过承销业务接触下，顺利促成这段与台钢集团的「良缘」，祭出「群益投资全垒打」开户活动，新开立证券户投资人，均可获得台钢Wing Stars啦啦队成员一粒联名商品，吸引年轻客群目光。

2020年以来年轻族群新开户人数暴增，30岁以下投资族成为市场积极拉拢的重要客群，群益近年来积极形塑的健康活力形象，宛如控球精准的超快速直球，不偏不倚投进客户心中「好球带」。

「投资全垒打」行销活动8月上线后三个月，群益证30岁以下客户族群开户占比冲上38.28％，较2024年上半年的26.84％大幅成长逾十个百分点，且在8月各大券商皆因盘势回档、总开户数下降时，群益证30岁以下开户数字不减反增，较7月逆势成长18.24％。

谈起本次与台钢集团的合作，李文柱以「1+1大于2」形容，2023年接任总经理后，李文柱全力打造集团「青春感」。而台钢集团则跨足运动产业，是国内首个拥有集「台钢足球」、「台钢猎鹰」与「台钢雄鹰」三支球队于一身的集团，与他想带领群益走出的健康活力路线不谋而合。

两大策略 迈向国内前五大券商

李文柱指出，此次双方合作如同「好伙伴一起打拚」，不仅台钢集团后续许多筹资、股务代理都陆续转与群益合作，群益旗下的客户也开始认同台钢的品牌，甚至群益证券也与亚果游艇会员跨界合作，由于其会员大多为专业投资人，群益就能扮演其投资理财的最佳伙伴，提升亚果会员价值，也拓展群益证券高端客群。

2024年台股多头火种续燃，市场交投也持续热络，群益金鼎证券今年前十月累计后纯益44.9亿元，市占率则自2023年的第七名前进至第六名。展望未来，群益金融集团携手台钢集团拓占新商机，不只要当独立券商龙头，李文柱更将持续带领群益朝国内前五大券商的目标挺进。

对此，群益证券拟定引进外资、培训营业员等「两大策略」，要激励群益市占率继续步步高升。李文柱指出，近年来台股在国际市场知名度大幅提高，不少客户争相投入台股市场，群益也陆续引进来自印度、以色列等国的外资客户，并积极争取机柜以服务高频交易客户，达成提高市占率之效果。

主动出击 做服务更做业务

再者，「内部创业」也是一大关键，李文柱直言，「以前我们都是『做服务』，现在要培养同仁『做业务』。」不同于过去只是被动提供客户需求，现在更要主动出击，为客户分析目前市场投资趋势，催动下单量。

而针对经纪业务，除代表「流量」的市占率外，群益也重视财富管理的「存量」，李文柱指出，目前群益客户存量已从过去的500亿元，拉高至千亿元以上，成长幅度惊人，显示其近年来着眼的「价值竞争」已逐渐反应在客户黏着度上，将群益打造为值得信赖的品牌。