如何做好营销答疑支招篇：中小企业如何做好营销？

深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，要想解决这个问题，首先我们必须明白究竟什么是营销。李老师认为营销是一门社会学科，不仅有它遵循的原理及规律，又不乏创造性与艺术设计元素。是通过设计与经营，完成销售的一系列过程。那么，我们要想做好营销就要从最基础的事情做起，也就是要按照它应有的规律做起。

大家都知营销的主要內容是4P：产品（product）、渠道（place）、定价（price）、促销（promotion）、但要做好营销的4P组合（partifolio）设计规划，关键点在选定适当的’目标顾客’，然后再依据有限企业资源，利用STP（细分-目标-定位）方法找到适合自己公司的目标市场（包括大小、对象）。

全力深入了解目标顾客（需求、偏好），集中有限资源，运用4P技巧，以滿足目标顾客需求为最高原则，做好4P规划、设计！也就是提供最适产品（或服务），经由对顾客最高效率信息、销售渠道，以最适目标顾客价格和促销方法或工具销售。以滿足顾客需求，追求更高顾客满意度。

1、品质永远放在第一位。Jim Cook曾经说过：“要成为一名成功的企业家，你必须先成为一个品质和服务的狂人分子。”按我们的时髦话来说就是：品质不是万能的，但没有品质是万万不能的。

2、创造核心卖点。核心卖点就是要告诉消费者，你与竞争对手的差异性，也就是给到消费者一个非你不可的选择理由。独特的核心卖点能够帮你快速锁定市场范围，吸引精准目标客户。

3、利用人性设计成交手段。一切的成交设计都离不开人性的把握，如果你掌握了一套反人性的成交模式设计，销售和成交将会变得非常简单。

4、提供超过顾客预期的附加值。成交仅仅是营销的开始，我们要学会计算顾客的终身价值。通过超预期的服务，与维护充分发掘顾客价值。要知道，老客户的价值挖掘是成本最低，回报率最高的投资。

5、要求客户转介绍。通过这次疫情，我们更应该明白一个道理，病毒式的裂变传播威力巨大。所以，用合适的手段和方法，要求客户转介绍是积累客户最好的途径。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

6、形成商业闭环。营销的最高境界就是生意自循环，客户源源不断实现完美的商业闭环，周而复始，持续的给企业带来利润。

总之，希望我们每个企业都能够按照这几个步骤，来设计我们的完美营销达到我们想要的预期。

营销没有秘诀，都是从摸索中不断去了解粉丝需求。李老师觉得在开始策划一项营销方案，前期准备及思路必须清晰。不同粉丝不同需求，所谓的秘诀，该是经历了无数次的失败经验后所累积的答案，为的就是不要再次重犯，经验和执行永远是最有效和实际的秘诀。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。