网易游戏如何做市场？《梦幻西游》手游营销全解读
《梦幻西游》已获得了极为强势的成功。刨开顶级IP的吸量因素，《梦幻西游》手游独辟蹊径的营销模式也让这款拥有“十年”情怀的新产品显现出了更“接地气”的特质，不妨让我们来回顾一下，《梦幻西游》手游在上架前期和初期的营销，究竟做了哪些事情。
《梦幻西游》手游自2月11日安卓不删档测试以来，先是紧贴新春“新年愿望“这一热点，邀请大葱君、小幺鸡、极品霏、白茶、黑色禁药等多位网络人气画师绘制了一套萌羊拜年插画并制成了H5页面，当爹梦、软妹梦、土豪梦、事业梦……在微信圈中掀起了一股羊年拜年热潮。
而在一众大咖集体上图献礼后，《梦幻西游》手游在3月18日公测前夕曝光了一系列倒计时海报，首张变形金刚玩梦幻手游的海报成功引发了微博热点话题“#文科狗和理科牛的撕逼大战#“，甚至引发了刘烨、Happy张江等微博红人参与话题讨论。截至2015年3月23日凌晨0:00，话题“文科狗和理科牛的撕逼大战”的阅读量，累计已达2267万，同期微博热门话题“伊能静秦昊婚礼”却还不到1800万。
微博预热并非《梦幻西游》手游首创，却从无任何一款手游能取得如此佳绩。论其原因，一方面自然是因为“巨无霸级”的端游IP加成，另一方面也说明营销团队对微博活跃用户的洞察足够精准。
微博引爆话题之后，营销团队很快又将目光瞄向了名声鹊起、精英汇聚的知乎。以“汽车人玩手机”为题，营销团队抓准了知乎用户理性、数据控等特点，令后者答题热情空前高涨。截至4月13日，此问题下已有数十条理据俱全的精彩回答，其中得赞数最高的，则是网络粉丝数量逾千万的知名作家张佳玮。
《梦幻西游》手游营销团队之所以选择在知乎上大做文章，是因为后者乃是中文互联网内容的生产地，其一问多答的优质内容能够在长时间里保持热度，以充分发挥话题的长尾效应。
3、新锐海报：唤醒用户叛逆个性
在微博开始预热的同一时间，数张标新立异（仿大字报板式）的海报图片，也开始在微信朋友圈里被年轻人疯狂转发分享。诸如“别怪我上课玩游戏，灵魂和肉体总要有个不无聊”这等新锐文案，则像一剂剂肾上腺素，彻底唤醒了年轻人的叛逆个性。
显而易见，这些大字报板式的海报，目标受众非常明确地指向了个性叛逆的年轻人：他们爱挑战、特立独行、追逐新鲜感，最重要的是——不喜欢无聊。所以，整组大字报都在试图通过对多个情境的描述，去表达年轻人的心态，并借以将游戏的品牌调性展现出来，由此引申出一个全新的诉求：通过游戏，所有人都能收获属于这份独特的快乐。这正是海报能被年轻人疯狂转发的根本原因。
作为本站布局2015的核心产品，《梦幻西游》手游也获得了业界的高度关注，本站CEO丁磊和来自百度移动游戏、360、UC、小米、新浪、腾讯、手游那点事、Gamelook等十四位核心渠道和知名媒体的行业大咖组成最强手游品鉴天团，集体以帅气的漫画形象亮相朋友圈，纷纷为梦幻西游手游进行一句话精彩点赞。生动有趣兼具亲民性的表现形式，成功展现了大咖级的手游所具有的行业地位。
对于所有玩家来说，最有效的说服，莫过于“梦幻西游手游来了”这句简单直白的slogan。相较于平铺直叙的广告素材，如何在社会化媒体上打动那群聪明、挑剔的90后用户，《梦幻西游》手游用了一种较为有趣的方式来传达这一概念。
“早知道是这样梦一场”“幻想教堂里的那场婚礼”“我给你的爱写在西元前”“他不懂爱情把它当游戏”……8段熟悉的歌词拼凑出“梦幻西游手游来了”的隐藏谜底，此外还有古诗词、电影海报系列的谜题于3月26日苹果首发当日发布，在微博上掀起了一股不期而至的解谜风潮。
6、创意献礼：重磅画师集结梦幻征程
除去趣味满满的猜谜游戏外，马里奥小黄、使徒子、黑色禁药、白茶、old先……这批网络红人画师也在3月26日当天为《梦幻西游》手游集体绘制了主题为#踏上梦幻征程#的创意画作，“吾皇”、“慕斯”这些网络人气角色化身梦幻爱好者，上演了一场虚拟跨界演绎，对这些深具创意的画作们，微博粉丝们也表现出了超越广告的好感和关注，无论是口碑还是眼球，《梦幻西游》手游都赚得盆满钵满。
为了凸显对《梦幻西游》手游的支持，本站特别整合了旗下七款重头移动端产品，为梦幻手游的上线进行助阵。而此次跨产品的合作也显得别出心裁——梦幻手游将自身的内容植入到每款产品的开机启动画面中，同时根据不同产品的迥异调性，与梦幻手游自身的品牌特质进行结合，创造了一系列清新有趣、又不偏离品牌主张的开机启动海报。
8、玩家发声：我是百万分之一
在《梦幻西游》手游成功登陆iOS后，便以极其迅猛的速度占据了iPhone/iPad免费榜/畅销榜四榜之首，并在公测一天后首次突破百万在线人数，此后更是一路攀升至160万。与此同时，#我是百万分之一#也成为了微博热门话题，无数梦幻玩家，包括恒达足球队的郜林，微博红人@陆琪，@所长别开枪是我，@八卦_我实在是太CJ等都纷纷show出自己的游戏截图，邀请粉丝一起在手游中与其同乐。
从微博的话题炮制到知乎的长尾效应，再到微信朋友圈的个性唤醒，《梦幻西游》手游这般三位一体的营销模式，不仅是迄今为止手游圈难得一见的大手笔，更是移动互联网时代一则极其成功的网络营销案例，《梦幻西游》手游今后还将带来何种惊喜，我们拭目以待。
（来源：手游那点事）