詩肯法說會／拓展多元通路、新品牌 毛利率逐漸回升

连锁家具龙头诗肯（6195）前三季获利虽较去年下滑，然诗肯表示由于清库存速度快，与各大百货周年庆带动百货店的销售，业绩已持续回稳，约与2023年持平。未来将着重在推行新品牌、拓展百货通路与加强新加坡市场的发展。

诗肯发言人何山壮表示，疫情后的库存调整、通膨压力以及物流仓储成本为诗肯在台湾与新加坡市场的主要挑战。诗肯正积极清库存，存货水准已下降了25%，毛利率也逐渐回升。台湾方面，购置台南仓储设施以平衡南北物流运作，营业费用率有所增加，但税后净利率维持稳定，反映出毛利率的成长有效弥补了营业费用的上升。新加坡市场方面，受到仓储物流中心的高额投资与当地通膨影响，营运成长幅度不足以完全抵消营业费用，税后净利率由盈转亏。

发言人何山壮表示，引进订制家具品牌NOVA至台湾目前仍处于市场测试阶段，NOVA分别在微风百货和新竹街边展店，主要测试消费者分别对百货与街边店的接受度，一旦成功找到适合的商业模式，诗肯将能快速推广NOVA品牌。此外，明年将推出床垫独立品牌「法兰克名床」，计划在百货商场展开销售，进一步强化床垫品牌的市场渗透与品牌在消费者心中的定位。

在拓展通路方面，诗肯观察现代人倾向于在百货商场选购家具，故将持续深化百货通路的布局。行销策略方面则积极寻求与KOL合作的机会，以新颖的方式与消费者沟通，提升品牌知名度。

对于房市波动的影响，诗肯表示，虽然政府的打房政策在一定程度上对市场需求造成压力，但诗肯的营收起伏与房市趋势并不完全一致。诗肯很大一部分的营收来自旧换新的市场，而非单纯依赖于换房需求。诗肯乐观表示，家具与寝具市场的规模达千亿，即使过去两年的营运表现并非特别亮眼，随着购买家具便利性提升，价格也越来越透明，家具用品作为一种实质需求，在市场上仍然具有稳定的成长动能。