首秀大火，股价大涨，美特斯邦威创始人天猫“双11”期间押注淘宝直播迎来多重利好

美特斯邦威创始人周成建日前召开媒体发布会，称将会持续在淘宝直播上投入，坚定做品质专业的直播间。

11月6日，美特斯邦威创始人在发布会上正式公布了淘宝直播首秀战绩，实现成交额突破1500万元，最高单品成交金额超170万元，带动美特斯邦威股价连续多天上涨。周成建在发布会上透露，这次全新出发之旅，淘宝直播开场秀的结果是超预期的，7日下午还会举行第二次直播。

据悉，周成建淘宝直播当天，不仅吸引了349万人次观看，其带货成绩一度冲进全网户外运动类销售榜前三位，并卖爆多个户外运动单品，如林系列冲锋衣、三合一冲锋衣、青鸾机能冲锋衣等，成交量持续攀升。

淘宝直播小二也称：多款美特斯邦威的商品开播即大火，销售效率提升明显，创始人、CEO出来开直播效果明显。创始人以其多年积攒的专业性和对产品的理解，向消费者讲好商品内容，以及更好的直播间搭建布置，都是品质直播的独特价值，有其爆发力。

此前，在宣布将会开启直播尝试的公开家书中，周成建曾表达了对流量带货模式的反思，直言“流量非品牌长久之计”，并一再在直播中直言：“只有品质、专业的直播间才能跑赢下一个时代”。

在回答媒体提问时，周成建专门提到，淘宝直播的最大特点是快速组织出优质货盘，能够看到淘宝、天猫多年深耕电商产业的积累，这是独一性。优质货品的品牌力，加上平台和品牌共建的服务能力，是美特斯邦威实现爆发的基础。

今年的直播电商呈现出冰火两重天之境，一边是流量网红的集中塌房，一边是专业品质直播间的集中爆发。消费者在用脚投票。周成建也表示，只要我们关注本土消费者偏好，提升产品质量与设计，美特斯邦威就有机会重新赢得市场和消费者喜爱，做好品质专业的淘宝直播间就有机会。消费者正在转向那些有品质保障的直播间购物。

据报道，今年天猫“双11”专业主播的势头更加强劲，品质直播的效应愈加显著，头部阵营成交破亿元速度普遍超去年。据了解，截至11月3日，淘宝直播已产生87个破亿元直播间，今年的新咖主播，像NBA甄选，首次参与“双11”第一波现货期就快速实现了破亿元。依托平台的优质货盘能力和服务保障，专业的直播间来到淘宝能实现增长和长期经营。“品牌+主播+品质”的直播模式愈发得到市场认可。

今年天猫“双11”期间，淘宝直播达人直播间打造的成交千万级、百万级别爆款商品数，同比去年有显著的增长。截至10月31日，淘宝直播百万级别爆款商品数同比去年同期增长超过100%。好货好价的商品依然大受消费者青睐。

周成建开播之后，以大胆直言的风格输出了非常多观点，直接点评各路网红翻车现象，赢得了新一批消费者的青睐。微博则为周成建提供了一个建立企业家个人IP和表达观点的窗口，通过微博阐述他对流量模式的看法，引发全网共鸣，将“品质直播”的理念传递给更多消费者，最后由淘宝直播承接声量转化完成生意爆发。微博点燃企业IP影响力，淘宝稳定商业转化的路径成为可复刻的通路。

据多家证券媒体报道显示，受创始人入淘开播及淘宝直播首秀战绩超预期等利好消息影响，美特斯邦威股价连续大涨，5日更是直接拉到涨停板。此前，这类现象在TVB直播间入淘直播首秀中也曾出现。行业专家评论称，成熟、有积累的IP到淘宝开播有新机会。

此外，今年淘宝直播在开启品质直播时代后，也在持续优化新主播扶持政策。现场的淘宝直播小二介绍：淘宝直播在流量、货品、补贴方面会持续投入和支持，“双11”期间提供月度高至千万级别流量，和百万级货补支持新账号，品质直播底池能力也开放给各路英豪，欢迎更多有专业、有品质、有积累的主播、IP和MCN进场。

行业评论人士分析认为，今年的“双11”成为直播电商行业的分水岭，达人直播间和各路店播均实现稳定增长的淘宝直播，正引领行业进入品质直播时代。未来，消费者会更加注重直播间中的产品品质和平台服务，而品牌专业度也将持续提高。（资讯）

上游新闻 马亮